100%增速！出海东南亚美妆品牌与TikTok碰出火花

今日，我们聚焦东南亚美妆品牌的案例，聊聊它与TikTok共同成长的经历。

“线上每月GMV以超100%增速持续上涨”

“2020年在东南亚电商巨头Shopee平台斩获唯一彩护双榜TOP品牌”

“2021年度十大印尼本地最受欢迎美妆护肤品牌。”

在不到5年时间内，一家年轻的出海美妆品牌收获了这些殊荣，这家正是Y.O.U。它借助TikTok精准营销以及本土化策略，打下东南亚美妆这片沃土。

（来源：youofficial.com）

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敲定一级战略“All In TikTok”

Y.O.U是由OPPO印尼前CEO李杰于2018年孵化，后扎根于印尼，打造了一支丰富零售经验且扎根本土的业务团队。

用了3年时间内完成了线上线下多元渠道全面布局，包括美妆专营店、商场百货、便利店及各大电商平台。

不仅是出海东南亚的品牌扎堆于美妆领域，TikTok的美妆产品赛道需求十分旺盛。

根据Mintel的数据，预计到2025年，东南亚市场规模将超过3000亿美元，其中印尼、菲律宾、泰国的增速潜力超120%。

此外，东南亚存在大量的年轻人口，他们深受全球美妆趋势的影响，对美妆个护产品有很大的需求量。

另一方面，国内美妆产品供应链比东南亚更成熟。中国美妆供应链积累了丰富的全消费层级产品的稳定产量经验，“吊打”东南亚的上下端不匹配的供应链环境。

基于此，Y.O.U看中了东南亚优势，进行了线上线下多元渠道布局，其中，TikTok是关键营销渠道。

从品牌的动态可见，在2022年初，Y.O.U先重视营销的战略布局，开始把“All In TikTok”作为企业一级战略，在很短时间内，在线上实现销售额100％的增速。

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以本土化为目标，击中目标人群的核心需求

Y.O.U的本土化与TikTok营销紧密结合。Y.O.U从成立之初，就瞄准了出海品牌的制胜关键点——本土化。

TikTok于Y.O.U而言，不仅仅是一个营销工具，还是升级成“品牌营销-消费者反馈-产品迭代”整一条链路的路径。

具体的细节有，品牌借助TikTok的节点营销开拓市场，再到一些营销活动，如＃WouldYouLoveYou 品牌挑战赛、娱乐向歌舞滤镜挑战赛 #HyAmino等出圈活动。

（来源：TikTok的＃WouldYouLoveYou 品牌挑战赛）

一方面抓住了目标消费者年轻女孩子的需求，用更多元、更有趣、更好玩的方式攻略受众；另一方面，也让消费者与品牌互动，更深入了解品牌价值。

另外，Y.O.U洞察到东南亚女性的特点，营销内容更紧贴女性的身份认可、女性的生活方式，倡导女性自信和勇敢等观念。

如何打造出爆款，如何基于中国美妆优势供应链，打造出更适合东南亚人的美妆产品，那么，TikTok里的客户之声（VOC）则不容小觑。

Y.O.U也从TikTok的私域流量里，更能即时“听取”本土消费者的需求，从而进行产品研发的迭代。

比如，中国的温度、湿度、气候与东南亚有所不同，东南亚女孩的肤质、肤色也是洞察本土化的细节之一。因为，Y.O.U彩护团队在产品研发上，始终认为“只有既懂国际，也懂本地，才能做出好产品”……

（来源：线条-小意）

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