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2023-07-25 10:00
在跨境圈里，似乎形成一种共识，做品牌才是终极目标。为此，我们来聊聊出海品牌的繁荣与衰败。
今日，我们聚焦一个年轻的出海眼镜品牌——ZEELOOL。
最近，Onesight发布的《BrandOS 2022Q4出海品牌社媒影响力分析》榜单中，ZEELOOL更是打败了国内的众多出海品牌，位列第六，甚至超过了在海外声势浩大宣传的Temu，以及美妆国货品牌花西子。
ZEELOOL背后是一家位于中国中部的跨境电商企业小魔兽，其过去三年以每年超过100%的增速发展。
ZEELOOL的魅力何在？ZEELOOL在行业内并无太大的声量，它的优势以及品牌海外影响力如何构建，哪方面又值得我们学习？
01
模仿Warby Parker？更低价的垂类品牌第一
Zeelool“出道”仅仅三年时间，业务范围已经覆盖了150个国家及地区，全球累计用户500万+，年增速100%+。
说到这个跨境电商眼镜垂直品类第一的DTC品牌，很难不让人联想起DTC品牌鼻祖Warby Parker，这个以95美元的定价、试戴计划、创新营销的眼镜品牌征服了很多欧美的消费者。
（来源：Zeelool官网）
价格方面，Zeelool最低价格仅为闪购的7美元，在官网上的均价多为15-25美元左右，对比眼镜Warby Parker95美元的定价相比较低。
同样的在亚马逊，Zeelool依旧热销，价格适宜，且产品评论数较高，而且亚马逊的送货承诺是两天到达，时间上较为便捷；
而Zeelool独立站的物流时间算是中规中矩，但对比海外品牌长达一个月的配镜时间，Zeelool最快的商务快递（7-14天）时效更快。
（来源：亚马逊上的Zeelool）
眼镜作为显示个性化的单品，更注重差异化和定制。Zeelool眼镜类型比较多，包括近视眼镜、老花眼镜、太阳镜、眼镜框、隐形眼镜等等，镜片类型多样。
比如蓝光阻挡滤光片、特种镜片镀膜等等。眼镜款式还贴合了不同性别的审美，推出极具时尚和个性化的款式。
（来源：Zeelool官网）
其次，Zeelool有环保艺术框架，由从棉花中提取的纤维素制成，材料可生物降解，这与欧美消费者热爱环保的消费理念不谋而合。另外，Zeelool开设原创设计师款眼镜，产品更偏向本土化。
考虑到眼镜的个人定制产品，众多眼镜品牌也会有VR试戴的服务，Zeelool也不例外。
用户在某款产品的TRYON的功能里，从摄像头里看到虚拟佩戴的效果，还能上传个人照片，相关佩戴效果会展示出来。
在低价、差异化、服务的方面都考虑周到的DTC品牌，逐年高涨的销售额背后又有何奥秘？
02
跃迁5000万美元背后：
优势供应链、智能化支撑
根据PIpecandy的数据显示，Zeelool在过去12个月的网站销售额估算为2500万-5000万美元范围，订单量1万-5万，每个月经常访问用户有4.7万。
（来源：Pipecandy；时间：2023年5月）
若以Warby Parker的销售额作为目标，则差距较远。今年3月报告称，Warby Parker的2022财年公司收入为5.98亿美元，同比增长10.6%，且线下渠道的门店发展势头也很猛。
单纯以销售额对比则是以卵击石，但从学习的角度而言。Warby Parker近些年的商业模式、供应链模式与Zeelool有相通之处。
Warby Parker性价比高背后是供应链的优化，其在公司内部设计眼镜，再从意大利订购原材料，比如醋酸盐，然后在中国工厂生产眼镜框架。
另一方面，支撑Zeelool款式多变，定价相对较低的能力，是其背后强大的供应链资源，包括自主研发、供应商供给，以及不断构建流程系统的能力。
从Zeelool公司小魔兽官网*可知，其背靠300+行业标杆供应商，投入于自主研发和设计，生产基地有6000+平方米，涉及智能化仓储管理系统，自主研发了10类ERP管理系统，聚焦于供应链管理的智能化、自动化和流程化。（*注：官网的数据更新可能没有那么及时，但最新数据可能不止这个数量了。）
Zeelool为了给予客户优质的服务体验，官网为所有眼镜提供1年保修和30天的退货或换货政策，常年与UPS、FedEx、DHL等全球主要快递服务商进行合作。
最后，眼镜是时尚单品，Zeelool怎么会错过Warby Parker走过的老路——社媒营销，以及带来一些新亮点。
03
营销端的两大亮点：
突破点Facebook、网红影响力加持
在独立站整体流量方面，截至2023年5月，据Similarweb数据显示，Zeelool独立站在4月总访问量为170万，过往三个月的访问量也在数字上下浮动；
访客主要来源国家为美国，占比74.47%；主要访客年龄层是25岁-34岁，占比24.9%；女性为主要访客群体，占比63%。
同时，直接搜索的流量占比最高，为50.42%，其次是有机搜索，占比17.3%；第三是付费搜索为12.45%。
（来源：Similarweb；时间：2023年5月）
具体到私域流量，Zeelool也在布局社交媒体矩阵。
（来源：Zeelool的Facebook）
Facebook是Zeelool社媒的主阵地，粉丝高达73.65万，也沉淀了一些核心用户，其Facebook一个小组的消费者订阅者就有6万+。
与Zeelool相类似的是，中国出海母婴DTC品牌PatPat在从0-1营销时，也在Facebook寻找突破。
而PatPat的Facebook运营形式更精准，建立“妈妈团”群组，这个“妈妈团”小组可以相互分享育儿经验、产品体验、福利分享等。
这种方式在一定程度上为PatPat吸引了很多妈妈粉丝，社交媒体的广泛应用也给PatPat带来了客观的流量，也让PatPat迅速培养起了第一个10万的用户。
（来源：PatPat的Facebook）
而YouTube的粉丝数虽然少，但是作为一个红人种草的社媒平台，其播放量和传播声量也不容小觑。YouTube视频栏目分为：与KOL合作的，How to类（如何使用眼镜等实操类视频）。其中，最高的视频播放量有449万次。
（来源：Zeelool的YouTube）
在网红营销方面，Zeelool也煞费苦心，提前布局，创建了专属的红人矩阵，通过官网发布了Zeelool红人项目，长期招募素人以及红人，也有一定的奖励机制。
（来源：Zeelool官网）
此外，在TikTok网红营销方面，Zeelool充分利用了百万级网红的优势，传播相关话题和造势，积累了八十几万的粉丝。
在TikTok营销里，不少品牌意识到，TikTok适合品牌用于品牌价值的建设，不仅仅是短期的销售额和浏览量，品牌价值也是构建竞争壁垒很大的优势，结合之前的Y.O.U品牌案例分享可知。
TikTok于Y.O.U而言，不仅仅是一个营销工具，还是长效经营的平台——升级成“品牌营销-消费者反馈-产品迭代”整一条链路的路径。
最后，综合以上优势，Zeelool背后的能力仍值得出海卖家学习。另一方面，我们持续关注他们的发展，观察其是否能在渠道开拓、消费者体验、创新营销更进一步。
（来源：线条-小意）
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