新国货品牌“太湖雪”如何在海外营销到王室、明星都人手一件？！

前言

要说名流、名媛、明星们平时最喜欢穿的用的是什么？不是什么潮牌，也不是多昂贵的大牌。他们往往最看重的是面料和材质。

好的面料一般会给人一种高级感。那么，哪些面料看着又高级穿着又舒服呢？那一定就是真丝了！

丝绸是中国古代出口贸易最出名的一张商品名片！

如今，中国丝绸出海品牌THXSILK进一步打响名堂，其母公司“太湖雪”一年营收3.73亿元，根据中国纺织品进出口商会的数据，2021年我国真丝绸商品进出口总额为17.59亿美元，同比增长32.03%；其中真丝绸商品出口额为13.49亿美元，同比增长25.95%。

“太湖雪所在地苏州，是中国丝绸文化源头之一。”太湖雪董事长兼总经理胡毓芳表示，公司以“太湖雪”品牌为核心，在新消费、新国货、新零售的背景下，以传承和创新中华丝绸文化为使命，致力于发展成为以蚕丝被为核心的新国货丝绸领导品牌。

太湖雪是如何深受海外名流、名媛、明星喜爱的呢？背后到底有什么样的故事?我们一起来探究一下。

一、【THXSILK】积极创新、与时俱进的太湖雪

在现代商业竞争激烈的市场环境下，企业要实现持续发展和长久生存，必须不断传承创新，与时俱进。

在中国，蚕丝被真正兴起不过是最近20年的事，细究起来，这还是源于胡毓芳的一个创新。

由于蚕丝被容易移位、板结变黄，需要专业人士定期拉丝翻新，基本无法商业化，所以长久以来，蚕丝被只在江浙等丝绸产地出现，甚至只局限于养蚕人家。2002年，从小学教师岗位上下海多年、一直在做丝绸贸易的胡毓芳，创办了苏州太湖雪丝绸股份有限公司，并开始致力于研究蚕丝被改良技术。

中国是桑蚕的原产地，素有“东方丝国”的美称，太湖雪所在地苏州，更是中国丝绸文化源头之一。

为提升现代丝绸文化的技术先进性及产品创新性，太湖雪研发采用包含产品研发、平面视觉设计构建的一体化研发价值链。在产品研发设计中专注产品设计和工艺开发，在“新国潮、新国货、新消费”的消费趋势中，通过传播丝绸文化展现民族自豪感及文化自信。

除了产品创新，太湖雪还注重市场创新。

胡毓芳说道：围绕丝绸制品更快、更好、更广地“走出去”的问题，我深刻意识到市场的多元化和全球化趋势，积极推动公司实施国际化战略，拓展海外市场，拓宽国际合作，充分借助全球资源和渠道，提高公司产品的国际市场份额。

图片来源：亚马逊截图

太湖雪创新制定了“中国制造+品牌出海”战略，持续加大对海外电商平台的投入，通过亚马逊、Ebay平台和太湖雪海外官网进行境外销售，落实海外市场的渠道布局与建设。

二、【THXSILK】太湖雪的出口逆袭

2015年，对太湖雪来说是一个里程碑式的年份。在这一年，太湖雪不仅开始种桑养蚕，建设文化园，筹备新三板上市，还招募了几十人团队，摸索着进入了跨境电商业务。

胡毓芳对蚕丝制品出口有一种奇妙的情感。在她看来，蚕丝被作为高端被芯三大竞争产品之一，相比羽绒被和羊毛被，它起步较晚，市场认可度较低，尤其在国际市场。

但是，蚕丝被和真丝床品定价不菲，在海外是否真有市场？“我们可以做一下关键词搜索。”太湖雪跨境电商部总监薛晓卿解释道“如果丝绸及其相关长尾词的搜索量在5年之内存在稳定增长，就可以断定这是个上升市场。”

随后，太湖雪建立了丰富的销售渠道，打通线上与线下、境内与境外的销售渠道。在海外平台上，太湖雪主要以THXSILK品牌，在亚马逊、沃尔玛等电商平台销售。

图片来源：亚马逊截图

亚马逊：THXSILK品牌在亚马逊平台总体评分不错，多个产品都获得了“气候友好”认证。THXSILK在图片方面十分考究，图片给顾客带来家的精致感与生活气息，给人放松的感觉！

图片来源：沃尔玛截图

沃尔玛：在沃尔玛，与在亚马逊相同，也有多款SKU在售，图片方面也是十分考究。

在品牌出海方面太湖雪也通过全球性社媒Facebook、Instagram、twitter、YouTube，TikTok 等海外社媒平台触达海外消费者！

图片来源：YouTube截图

在海外社媒平台全面发布太湖雪品牌形象，破除长久以来停留在技术层面的“Made in China”形象，首次以国潮丝绸形象向世界展示。

图片来源：TikTok截图

再通过与国外社媒KOL、品牌大使等有机配合做好本地化营销，实现传播效果倍增，克服太湖雪品牌“水土不服“的难题。

海玛观品牌

创新是持续发展的源泉，太湖雪积极推动产品研发和设计创新，通过与设计师、科研机构和行业专家的合作，不断引入新的材料和技术，开发出更具品质和科技含量的蚕丝被产品。同时，太湖雪将更加注重产品的功能性和舒适度，不断满足消费者对舒适睡眠和健康生活的需求。

在竞争激烈的市场环境中，太湖雪不断寻找突破口，应对挑战和变化。太湖雪积极引进先进的生产技术和管理模式，提高生产效率和产品质量。同时，太湖雪注重市场需求的研究和分析，及时调整产品策略和市场定位，以满足消费者的多样化需求。他们用匠心精神精耕细作，把蚕丝被和桑蚕文化输入到更多人的心智中，把太湖雪品牌慢慢渗透到不同城市和国家。

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（来源：HM-Ocean）

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