A9算法如何影响整个亚马逊运营？

A9算法（A9 Algorithm），即亚马逊平台的排名机制，是通过记录买家过去的浏览习惯等一系列数据，包括鼠标在页面上的位置，指向其主要目标。简而言之，A9该算法即从亚马逊琳琅满目的产品类目中里挑选出客户搜索最相关的产品，并且根据相关性排序展示给客户。支撑A9算法的三个核心支柱是转化率、相关性、客户满意度和保留率。A9算法专注于产品搜索及搜索结果排序，主要就是决定消费者在搜索产品得到的产品的排名顺序。能够被客户搜索到的产品都是按照一定的算法排序的，这个搜索排名和类目排名的算法就是由亚马逊A9算法决定的。

亚马逊卖家要想通过运用A9算法，提高店铺销量，必先了解具体A9算法作用是什么？影响A9算法排名因素以及对产品和店铺会产生什么影响？我们要如何更好的利用算法来做优化？

A9算法的作用是什么？

1、提升类目排名：类目排名的主要影响要素就是产品销量。亚马逊会依据产品一天的销量状况来权衡产品的表现状况，产品销量好，排名自然会随之上升，否则，产品排名会下降。

2、提升产品排名：想要提升产品排名，那么最开始就应该从关键词入手，这是消费者购买产品的主要方式。标题尽量使用产品的核心关键词，描述尽量使用详细的长尾词。

3、提升产品转化率：产品的转化率得到提高，相应的产品排名也会更高，从而增加消费者购买产品的可能性。

影响A9算法排名结果的三个因素是什么？

1、相关性——符合客户搜索需要

①标题：标题要在80个字符以内尽可能多的填入关键词。标题既是算法抓取的重点，也是展示给顾客的第一面。简洁精准并包含有关产品详细信息的标题，既能保证算法高效准确地识别卖家listing，也能保证展现给消费者后不会因为繁杂而降低转化率。

②Bullet Pionts:突出产品核心功能，特点则相应地按点排列。五点也是A9会抓取的信息之一。同样和标题类似均是展现在消费者眼前的一面，所以也要把精准和详细的关键词埋到五点描述里。

③产品描述：最好用到当地习惯语言/词语以增加搜索，深度、醒目、易浏览，包括大量图片和题注，正常技术部分没有额外参数，同时也需要一下美观的排版。

④Search Term:亚马逊会分别列出5个不同的总共250个字符的搜索词字段。总结出适合自己listing的关键词，广泛或者精确都可以，找到合适的关键词，非常重要。

⑤类目和子类目：明确表明某件产品的类目以及子类目信息。产品的类目细分市场，亚马逊的类目细分，设置错了类目，产品就被平台屏蔽了，买家也就搜不到。

⑥品牌和制造商：详细列出品牌以及制造商。

2、转化率——激发顾客的购买行为

一旦我们的产品被认为是相关的，让产品排名更好的关键在于创建一个高转化率的Listing。当在一段时间内，一个产品的销售量增长速度非常快，这对提高类别排名是非常有益的。在其他因素都相同的情况下，转化率更高的Listings常常比那些低转化率的Listings排名更高。转化率数值非常高的话，后续时间亚马逊将提供更多流量。转化率越低迷，A9算法会减少分配流量，把这些流量给能够促成下单也就是高转化率的listing。

3、满意度&复购率——带来极致客户体验

A9在同等条件下会考虑给相对低价的listing更好的展示位置。毕竟价格对于消费者来说是最敏感的因素。还有一种情况，对于新品，亚马逊也会给新品相对多的展示机会，所以新品期的产品，更要抓住亚马逊给的机会，前期好好打好基础。星级评分产品Review是Listing非常看重的一个权重要素，高而多的星级评分是一条Listing冲销量的法宝。在运营中一定要认真对待，给客户留下良好的购物体验。

4、绩效指标——绩效指标优秀有更多权重

绩效指标是影响产品类别排名的一个因素。亚马逊各项绩效指标包括订单缺陷率(ODR)<1%、配送前取消率<2.5%、迟发率<4%、有效追踪率>95%等等。如果卖家的各指标都控制得很好，证明卖家在产品、服务方面都做得不错。对于绩效指标表现优秀的卖家，亚马逊会给到更多的权重。

5、页面停留时间与跳转率——影响亚马逊对Listing的评分

亚马逊会将买家在一个产品页面上停留时间的长短来衡量买家是否对其具有浓厚的兴趣，如果客户在页面停留时间越长，代表他对于这个产品越感兴趣，成功购买的几率越大。还可以提高此Listing的权重，影响亚马逊对于此Listing的评分。

当买家搜索进入你的Listing，之后又回到原来页面，或者点击进入其他相关产品的用户行为，这个动作发生的比例就被成为跳失率。

如何正确运用A9算法来做优化？

亚马逊A9算法计算Listing权重都是一个隐形过程，卖家只能通过Listing的表象来判断，例如曝光、流量、单量等数据方面来反推Listing权重。总结了一下，我们可以采取以下措施：

①优化图片丰富度、突出产品亮点

②关键词及时优化、调整，将与产品相关的主关键词、属性词、拓展词等合理布局在以上优化项目中，让亚马逊认识你的产品，让客户能搜索得到你的产品，并被你的产品吸引进而产生购买行为

③页面描述(五点、详情)内容丰富，把好的关键词适当埋入描述中，增加产品的关联性

④优化Q&A板块，涵盖问题的广泛性，便于解答顾客疑问

⑤优化Review布局，在推动销售方面，没有什么比利用客户的评论和评分更有效了

⑥适当调节价格，不同周期价格策略适当进行调整，价格起到决定预估转化率的重要作用

（来源：小黄银站外推广）

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