独立站优秀案例分析：电动滑板车品牌Varla Scooter为何备受专业人士偏爱？

随着城市交通的逐渐拥堵，以及人们环保意识的加强，电动滑板车开始成为大众最为偏爱的出行工具之一，其市场也在全球范围内快速增长。根据波士顿咨询公司发出的报告显示，预计到2025年，全球智能电动滑板车市场规模有望达到500亿美元。

目前电动滑板车仍然处于蓝海市场，所以竞争相对来说是没有那么激烈的，那么电动滑板车出海品牌，如何才能抓住消费者心智，分一杯羹呢？接下来，我们将要分析的这个品牌Varla Scooter或许能给你带来一些启发！

市场与用户分析

美国地广人稀，所以人们习惯开车出门，这也导致美国的公共交通并不发达。但随着汽车保有量的增加，城市交通也越发拥堵，比如说洛杉矶就曾连续6年被评为“全球最堵的城市”。

两厢作用下，人们对于能够解决短途出行问题的电动滑板车，自然就报以较高的热情。根据similarweb数据显示，Varla Scooter官网72.48%的流量来自于美国，其他国家占比较小，不过欧洲国家总和相加，还是占到了一定比例的。

事实上，欧洲国家对电动滑板车也同样拥有较高的需求，欧洲消费者对环境的关注度高，政府也鼓励绿色出行，而电动滑板车作为环保出行的最佳方式之一，自然也备受关注。所以，欧美市场基本上是电动滑板车品牌出海的首选市场。

在美国，电动滑板车的价格也大致可以分为三个级别，分别是200到500美元之间，适合日常的短途出行和娱乐使用；500美元到1000美元之间，适合长途通勤以及专业用途；1000美元以上，适合专业的滑板运动和高端用户。

Varla Scooter首页中，我们可以看到其最受欢迎的三款产品，价格基本上在1000美元左右。同时根据similarweb数据显示，Varla Scooter的男性用户占比高达76.83%，年龄则主要集中在25岁到44岁之间，可见Varla Scooter的主要目标用户是有一定经济实力的专业滑板车爱好者和城市长途通勤一族。

小tips：对于跨境卖家来说，这个目标群体虽然能够接受较高的品牌溢价，但同时其也存在一定的门槛，对专业性要求较高，所以卖家更多可以考虑的是前两个定价范围的受众。

流量来源

根据similarweb数据显示，Varla Scooter官网的流量主要来自于直接访问流量（41.74%）、社交媒体（22.42%）以及自然搜索流量（21.45%）。

与我们前面分析的户外运动品类一样，针对专业爱好者，能够体现出你专业性的博客和长内容平台YouTube，会是你推广营销的最佳阵地。

博客营销：Varla Scooter将博客内容划分为4个版块，包括消息、知识、使用技巧、购买指南。高质量的长内容，不仅能够增加搜索引擎收录，为网站带来更多自然流量，同时也能塑造更加专业的品牌形象，进而提升消费者信任度。

YouTube营销：根据similarweb数据显示，Varla Scooter官网的社交媒体流量86.27%都来自于YouTube。Varla Scooter在YouTube上创建了官方频道，以展示和推广其产品。

Varla Scooter在YouTube上发布的内容是以产品介绍、演示视频、用户评价以及使用教程为主的。虽然其官方频道的粉丝数量并不多，但也有播放量近50万的视频。官方频道的建设，不仅能为网站带来更多的流量，同时也能塑造更加专业的品牌形象。

红人营销：相较于Varla Scooter自己发布的视频，其与红人合作发布的视频会拥有更高的播放量。Varla Scooter与电动滑板车/摩托车主和科技测评博主合作，发布了大量产品开箱和试驾视频，视频内容则主要针对其续航能力、速度等优势来展开的。这不仅能够扩大产品的曝光，同时也能加深观众对产品优势的记忆。

转化提升分析

针对不同的受众，卖家在提升转化方面的策略也应该有所不同，那么针对专业爱好者，Varla Scooter做了哪些提升转化的工作呢？

优质的产品体验：不管是高端用户，还是专业爱好者，对产品本身的体验都是非常看中的。一方面Varla Scooter的电动滑板车能够在任何地形上驾驶，包括砾石、山地、丛林等，满足了用户对产品的核心需求。

另一方面Varla Scooter使用耐磨的材料、高功率的电机和先进的电池技术，使电动滑板车能够提供强劲的动力和长续航里程，让目标用户能够拥有更加尽兴的户外骑行体验。良好的产品体验，无疑是Varla Scooter能够获得高转化率的关键原因之一。

同行和媒体评价：来自同行或媒体的肯定，会更具有权威性和可信度，也更容易取信于消费者。Varla Scooter将评价放在网站首页，是能够有效提升消费者信任度的。

此外Varla Scooter还将用户评价放在了正下方，这进一步增加了消费者对评价和产品的信任度。

保修政策：电动滑板车仍然算是一个较为新颖的产品，相应的其线下修理店铺的数量也较少，加上美国人工费用高，所以是否提供保修服务，也是影响消费者决策的关键因素之一。

Varla Scooter不仅提供保修服务，还在网站中详细的阐述了保修政策，包括各零部件的保修期等。这能够解决消费者的后顾之忧，从而对消费者决策产生积极影响。

两件特惠：优惠券对于绝大多数人来说，都是具有一定吸引力的，因此Varla Scooter推出的满2件减200美元的优惠券，同样能够有效提升转化率和客单价。

以上便是我们对Varla Scooter官网的一些粗略分析，希望会对你有所帮助！

（来源：独立站老马）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​