美国日均举办超6000场，场均消费约3万美元，这个消费热潮怎么挖？

夏日炎炎，不少人已经在期盼天气凉爽的秋天，也在期待好天气里的好商机。对于想要在第三季度提升收入的卖家来说，把握住9-10月份的海外婚礼高峰期是个大好时机，因为大量与婚礼相关的采购活动即将在秋天发生。

秋季婚礼热潮即将来袭

全球婚礼服务市场快速复苏并持续火爆，继2022年全球举办了将近500万场婚礼，多国创下结婚登记数量记录后，2023年全球婚礼热潮继续。

据美国职业规划服务商Zippia统计：

★ 预计2023年美国将举办224万场婚礼（平均每天婚礼数量超过6000场），较2020年增长62.5%；

★ 2023年市场规模（按收入计算）为703亿美元；

★ 截至2022年，全美平均婚礼费用支出为29,195美元。

欧美人喜欢在春夏交替和夏秋交替这两个时节举办婚礼。6月是欧美人传统的婚礼月；在大多数欧洲国家，处于夏末的8月或9月也是最受欢迎的结婚时间之一；而10月已经连续六年成为最多美国人举办婚礼的月份。与婚礼相关的物品的采购热潮，会从5月份一直持续到11月份，长达半年。

2023年美国最热门的结婚日期为9月23日（与2023年份数字搭配）；有三个热门结婚日期落在10月；另有一个在5月

即将到来的秋季结婚热潮，你准备好了吗？

婚礼季的潜在消费人群及其需求

除了处于C位的新郎新娘，以及他们身上珠光宝气的婚纱礼服与珠宝，还有哪些是值得卖家们挖掘的宝藏品类呢？我们不妨从出现在婚礼上的人群及其购买需求出发来考量。

比如，婚礼宾客是一个数量庞大的消费群体，一般他们都会选购礼物来祝福新人，主要集中在以下几个类别：家居、厨房用具、厨房小家电、卫浴、家纺用品如床上用品等。另外，国外拥有宠物的伴侣也很多，购买宠物用品送给他们的“毛孩子”也是一个不错的选择。

婚礼上还有各种各样的服务供应商，如今世界各地的新婚夫妇越来越依赖专业人士与供应商团队来实现他们的结婚设想与仪式感。据统计，2022年平均每对新人在婚礼当天要雇佣10个供应商。这意味着，有不少婚礼用品其实是由各个婚礼供应商购买，甚至是来自企业的采购。在各个国家聘用频率较高的婚礼供应商，以及他们会使用到的婚礼相关用品有：

婚礼策划者

室内装饰、走道装饰、汽车装饰、婚宴装饰、婚礼椅套与帐篷、装饰灯串、婚礼纪念品、文具类等。

婚礼摄像及摄影师

拍摄器材、拍摄装饰与道具、婚礼相册等。

鲜花商

花束盒、胸花针、婚礼花束、花筒、鲜花装饰等。

餐饮供应商

切蛋糕用的刀叉工具、选单和餐巾纸、婚礼桌布等。

发型师和化妆师

婚礼妆发装饰用品。

DJ、婚礼歌手、舞蹈演员和其他表演人士

氛围道具。

婚礼是最具仪式感的人生大事之一，而婚礼消费市场也是一个综合性的大项目，很多跨品类物品有很大的市场消费空间，也有一些长尾产品值得卖家关注与挖掘。

eBay平台热门品类推介

在eBay平台上，派对用品是婚礼用品买家的热门选购品类，依据场景又可以细分为婚庆用品(Wedding Supplies)与聚会活动用品(Celebrations & Occasions)两大类。大中华地区卖家在这两大品类均具备强大的供应链优势，下面和大家分享这两大品类的热销品和高潜力选品。

婚庆用品/ Wedding Supplies

婚礼派对装饰

能突出婚礼主题的派对装饰，不仅给宾客带来沉浸感和趣味性，也是拍照的最佳道具。

桌面小装饰

这是婚庆用品中增长速度最快的一个子品类，利用自然材料（如木头、玻璃等）呈现出的桌面小摆设，非常适合搭配鲜花来营造清新的美感。

婚礼伴手礼

一些有意义的伴手礼让宾客带回家，让美好的相聚时光留在每一位宾客的回忆里，增强宾客体验感。

聚会活动用品/ Celebrations & Occasions

西式婚礼流程中有各种各样的聚会与派对，如单身派对、after party、婚礼酒会、舞会也是常见的招待宾客活动，如今有越来越多的娱乐项目也融入婚礼，如现场乐队演出、特别的艺术表演等。这些活动现场自然少不了负责打造满满氛围感的装饰品与布置。

一次性纸质餐具

聚会、野餐必不可少的一次性餐具，方便携带，用完即扔，人们对环境的日益关注正在鼓励世界各地的消费者使用纸质派对用品，如一次性纸盘、纸杯、纸吸管等。

派对礼品袋

印有特定主题图案的派对礼品袋，让聚会参与者将礼品完好地带回家，让活动更具有纪念意义。

气球

气球是令各种派对收获浪漫和惊喜存在，无论是何种主题的活动，都可以带给人们如孩童般的快乐。

环保分类垃圾袋

聚会结束将所有垃圾分类放入垃圾袋中，享受环境的同时也要保护它。

除了结婚，其他节假日、庆祝活动以及日常的聚会活动、户外野餐、主题派对等场景，也离不开这些聚会活动用品。在早已装饰和营造好氛围的派对现场，搭配上美食和摆盘，随手一拍，就是在社交媒体上引发点赞和热议的最佳素材。随着世界各地对庆祝活动保持高需求，人们渴望与亲朋友好友保持密切联系，全球派对市场热度持续。据统计，2022年全球派对用品市场规模达到132亿美元，预计到2028年将达到211亿美元，年复合增长率超过8%（2022-2028）。

TIPS

主题化是当下聚会活动品类的市场趋势，如儿童主题派对、Baby Shower派对、开学派对等。主题性的聚会活动具有很强的季节性，建议eBay的卖家要更加地注重产品开发节奏，加强库存管理，通过Listing的场景优化来有效提升商品周转率。

另外，婚礼结束后的蜜月旅行也是值得关注的消费市场。美国在线婚礼策划平台The Knot数据显示，在新近调研的15个国家中，有75%的新人计划进行蜜月旅行。其中，度蜜月在欧洲国家最受欢迎 ，海滩是大家的热门首选地。再加上如今目的地婚礼、户外婚礼的兴起，结婚的热潮同时也推动了旅行用品、沙滩用品等市场的需求增长。

海外婚礼新趋势

可持续理念深入人心，环保婚礼成为新潮流

随着全球可持续理念和环保意识的增强，特别是在欧美市场上，可持续婚礼、环保婚礼正在成为一种趋势，包括购买二手婚纱，或升级改造婚纱礼服；采用环保材质的装饰用品，比如使用再生纸制品，尽量减少一次性塑料用品的使用；选择可持续的婚礼纪念品等。越来越多的夫妇希望商家或婚礼供应商更加积极主动地提供婚礼环保解决方案。

同时请您注意，当您销售物品给德国和法国的买家，那么您需要符合当地的法律规定。例如，您的包装及包装材料可能都需要符合生产者责任延伸（EPR）规定，请您参考eBay EPR政策查阅更多详情：

DE：abpost.ebay.cn/policy/316

FR：abpost.ebay.cn/policy/276

Z世代成结婚主力军，婚礼消费需求更加个性化

数据显示，Z世代人口现已占据全球人口的三分之一。当下，处于适婚年龄的Z世代不仅成为了结婚主力，更是全球消费市场的主力军。年轻一代对可持续性与成本效益的要求更高，同时他们对婚礼的需求呈现出个性化、精致化和多样化的趋势，尤其是在表达自我方面，更加要求融入文化元素或独特的主题或颜色。

例如，最新欧洲和拉丁美洲最显著的婚礼趋势之一是婚礼盛宴，打造充满霓虹灯、音乐、烟雾炮、灯光和色彩的婚礼庆祝现场，在宾客中营造出连连惊叫的“哇”的效果，这是受到了年轻人所青睐的音乐节的启发。

对于欧美市场的卖家来说，今年的婚礼潮依然是提高店铺销量的好机会。需要注意的是，如今的婚礼市场消费呈现出多元化的趋势，卖家在进行产品布局时务必要结合具体的市场需求。希望各个品类的卖家都能得到“爱神”的眷顾，在接下来的秋季婚礼高峰期迎来大收获！

数据来源

[1] https://www.zippia.com/advice/wedding-industry-statistics/

[2]来源：全球在线婚礼策划平台The Knot

[3] https://www.theknot.com/content/wedding-data-insights/global-wedding-report

[4]https://www.researchandmarkets.com/reports/5742848/party-supplies-market-global-industry-trends

（来源：ebay）

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