我来说说TikTok引流做外贸独立站到底怎么样？

图片来源：图虫创意

最近几年TikTok一直都是热度非常高的，很多人看好TikTok引流卖货，认为国内的抖音就是TikTok未来的发展方向，理论上来说是这样的，TikTok和抖音都属于字节跳动，但是实际上引流效果真的很好吗？

网站：www.wonderlifestore.com

如下图，可以看到这个网站在TikTok上面有870万粉丝，这是一个非常惊人的粉丝量，目前已经获得了2亿多的点赞。

（图片来源：wonderlifestore.com TikTok账号截图）

我们可以看到这个账号大部分的视频播放量都还可以的，能够稳定在3-10万的播放量，产品都是一些家具小工具，这类的产品在国内的抖音和拼多多上面也是一大把，账号的视频也是国内稍微剪辑下然后搬运到TikTok上面的。

（图片来源：wonderlifestore.com TikTok账号截图）

可能很多人会认为这个账号引流卖货很赚钱，我们来用工具看下网站的流量情况。

我这里是用similarweb工具查询的网站流量，可以看到最近三个月的，每个月的访客基本度是2.5k左右，平均每天也就80个访客，因为流量的社交属性，TikTok上的流量转化率是超低的。

（图片来源：wonderlifestore.com 网站流量截图）

同样的，我们可以看到很多同类利用TikTok引流的杂货铺，注意了，杂货铺做TikTok引流目前是越来越难的。

（图片来源：trendytation.com TikTok账号截图）

（（图片来源：lightsandgifts.com TikTok账号截图））

做这种引流模式的，还有一个很大的缺点，流量极其的不稳定，有时候千辛万苦上传的视频爆了一个，就会带来一波时间持续并不长的访客流量，等视频热度没了，流量就开始暴跌了，这种不稳定的流量，同样会让你的供应链非常的脆弱，会遇到各种各样的商品采购，质量，物流等问题。

当然对于很多外贸新手而言，这种无货源的，低门槛，低投入的方式还是非常的有吸引力的，先把第一步走通再说。

当然除了TikTok短视频，还有TikTok直播引流，目前国内卖家开始尝试在TikTok进行直播带货，希望可以复制国内抖音的成功路径，但是事实情况如何呢？

TikTok直播流量大，但转化率却比较低，这是个奇怪而尴尬的现象，也是许多卖家对TikTok直播带货浅尝辄止的最主要原因。导致这个现象的根本是海外用户的消费习惯与国内用户有很大差异。

在海外用户的心中，TikTok、Instagram等社交媒体，最重要的职能是社交、娱乐，购物并不是其核心的应用场景。海外用户对直播的认知还停留在初期阶段，看直播的目的是为了娱乐与放松心情，他们很难将直播与购物结合起来。在无法保证产品质量和消费者体验的前提下，海外消费者会对直播的购物形式敬而远之，更谈不上教育市场和培养用户习惯。

无论在欧美还是东南亚，TikTok面对的都是不成熟的市场。消费者还没有养成直播带货的习惯；同时TikTok的用户规模很大，但实际的标签并不精准，带来商家的运营压力增加。美国市场竞争激烈，不少商家已经选择退出。面对基础设施薄弱的东南亚市场，TikTok的发展还受到更多的牵制。

海外物流产业的发展与国内相比并不发达，仓储问题、物流时间过长等问题，都在一定程度上影响用户的购物体验，加之售后难等问题的影响，从侧面导致直播带货的海外博主们掉粉严重，让直播带货成为了一件得不偿失的事。正如一些曾经参与TikTok直播带货的海外博主所言，他们几乎没有收入，被TikTok指定销售的产品大都是廉价、质量差的产品，这让人难以接受。

TikTok电商业务在海外表现出明显的“水土不服”，价格竞争、主播变现难等问题让TikTok电商业务的基础建设受到冲击，这也是摆在TikTok面前的最大难题。

当然也有很多精品产品的独立站在TikTok上面获得了很不错的成绩，但是往往背后都需要付出N多的金钱和精力，并不适合普通的卖家。

最后聊聊，其实我个人认为做外贸独立站往往会经历这几个阶段：

1，新鲜期，这个时候往往信心满满，憧憬满满，动力满满。

2，迷茫期，努力了一段时间发现啥效果都没有或者效果太慢了，往往这个阶段绝大部分人就放弃做独立站了。

3，入门期，不管是跑广告或者做自然流量，慢慢网站有出单了，然后就有点信心了。

4，放大期，一个网站做起来了（至少掌握了一种有效的引流方法，例如tiktok引流），然后就开始多网站，多品类去操作了，这个也是以前我经常推荐的，同样也是很难去避免的一个阶段。

5，问题期，随着多网站，多品类的布局，每天的出单不断，但是随之而来的是各种产品质量问题，物流问题，退款问题等等，让人不胜其烦（这个也是为什么有一段时间，我在微信朋友圈不断地卖掉很多稳定出单的网站，因为它们对我来说是鸡肋，不如卖给需要的人）。

6，精品期，最后放弃很多即使出单，但是因为质量或者物流问题的网站，然后注重精品，注重自己可以掌控的供应链和便捷的物流，注重口碑和顾客的返购率。

（来源：老刘独立站）

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