一起来聊聊亚马逊点击付费广告那些事~

（图片来源：普利跨境）

先来熟悉下亚马逊点击付费广告的一些基本的概念吧：

ACoS (Average Cost of Sale) = 广告开销/总销售流水x100%。

Impressions ：展现次数。

Average CPC (Cost per Click) = 广告开销/点击量。

和Google Adwords一样，Amazon PPC也是分Campaign > Adgroup > keyword三级进行管理，Campaign有Auto和Manual两种。

Auto Campaign ：只设置产品和价格，系统自动匹配关键字。

Manual Campaign ：自己添加关键字。

这里面，Manual Campaign的每一个关键字又有3种匹配类型, 这一概念基本和Google adwords相同。

Broad match = 任何跟这个关键字有关的词条，比如你的关键字是“日本煎茶”，客人可能会在搜“奶茶mm同款衬衫”。

Phrase match ：任何包含了这个词组的关键字。

Exact match：顾名思义就是这个关键字本身。

Negative keywords ：如果用户搜索的关键字里面包含negative keywords，你的产品将不会显示。

亚马逊平台点击付费广告的要求有下面几个：

1、卖家的产品必须有Buy box 才可以做点击付费广告活动。

2、卖家销售计划必须是专业卖家（Professional seller)。

3、不要将竞争品牌设为竞价关键词，如卖Nike的鞋却设置Adidas作为关键词。

4、不要设置与自己产品完全不相关的关键词，比如卖服装类产品，设置的关键词却是phone case，系统会自动甄别和判定该类广告，屏蔽这些广告而无法显示出来。

5、 美国站的数码摄像、珠宝类、个护下的成人用品、特殊医疗行业及***、毒品等违禁品不能做点击付费，UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费，二手产品也不能做广告。

卖家在付费点击广告里容易出现的一些误区：

1、盲目地做广告。

在开始一个新的campaign之前，你需要清楚地知道，你的目标是什么。PPC可以实现品牌效应，直接转换效益，间接转换效益，刷销量等等不同目标，针对每个目标玩法不同。如果你经营自己的品牌， 那么大可以不计成本地砸广告， 让你的品类下到处出现你的产品，消费者不买也混个脸熟。这同时也是大多数大品牌的广告策略。如果你是小本经营，那么至少要在保证不亏太多的情况下尽量增加impressions。如果并不是卖自己的品牌，那么应该就是想从PPC上面直接转换获利啦。什么阶段就做什么阶段的词。

2、觉得出价Bid越高，展示就越靠前

CPC广告位的排名规则，是由表现（performance）以及出价（bid) 决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。performance的权重往往要大于bid。

3、CPC

CPC仅是一种辅助，它只是增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。

4、match bid

match bid其实是个非常没用的功能，sponsored products是个实时竞价系统，这个Est page 1 bid只是某一时刻的首页平均价格，而且只是这个keyword对应的exact的竞价。重点放在优化target上。

5、performance

performance不好的情况下去提高bid来维持展示，这也是个不好的行为。广告的表现是计入你listing的表现的，所以做的好的话，你的listing排名也会提升，反之则会下降，加大不相干的流量会拉低你listing的整体表现，然后进入一个恶性循环。

亚马逊是从你的listing相关性最高的customer search开始展示的，随着时间推移，它会慢慢的根据你的keywords的performance给更多的customer search的展示，因为一个board的keyword是很多customer search的集合，里面会有很多点击低的、转化差的不相干的customer search, 所以你的广告效果会越来越差，performance下降了，你就需要提高bid才能维持展示量。

总之，做CPC呢，首先还是要注重产品的，这算是一个大的方向，选好产品去做广告，做好产品本身的页面优化；早期避开大词，找一些介于长尾与热搜词中间的那种精确词，等广告累积量越大，权重越大，我们慢慢再用热词；选词方面，寻找和优化最精准的关键词，不断的去寻找、筛选。这是一个日积月累的过程，要坚持去分析数据、不断测试，日积月累，所有的东西都会随着时间体现出它的效果。

（编辑：江同）

（来源：普利跨境）

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