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一起来聊聊亚马逊点击付费广告那些事~

点击付费广告的一些基本的概念。

一起来聊聊亚马逊点击付费广告那些事~

(图片来源:普利跨境)

先来熟悉下亚马逊点击付费广告的一些基本的概念吧:

ACoS (Average Cost of Sale) = 广告开销/总销售流水x100%。

Impressions :展现次数。

Average CPC (Cost per Click) = 广告开销/点击量。

和Google Adwords一样,Amazon PPC也是分Campaign > Adgroup > keyword三级进行管理,Campaign有Auto和Manual两种。

Auto Campaign :只设置产品和价格,系统自动匹配关键字。

Manual Campaign :自己添加关键字。

这里面,Manual Campaign的每一个关键字又有3种匹配类型, 这一概念基本和Google adwords相同。

Broad match = 任何跟这个关键字有关的词条,比如你的关键字是“日本煎茶”,客人可能会在搜“奶茶mm同款衬衫”。

Phrase match :任何包含了这个词组的关键字。

Exact match:顾名思义就是这个关键字本身。

Negative keywords :如果用户搜索的关键字里面包含negative keywords,你的产品将不会显示。

亚马逊平台点击付费广告的要求有下面几个:

1、卖家的产品必须有Buy box 才可以做点击付费广告活动。

2、卖家销售计划必须是专业卖家(Professional seller)。

3、不要将竞争品牌设为竞价关键词,如卖Nike的鞋却设置Adidas作为关键词。

4、不要设置与自己产品完全不相关的关键词,比如卖服装类产品,设置的关键词却是phone case,系统会自动甄别和判定该类广告,屏蔽这些广告而无法显示出来。

5、 美国站的数码摄像、珠宝类、个护下的成人用品、特殊医疗行业及***、毒品等违禁品不能做点击付费,UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费,二手产品也不能做广告。

卖家在付费点击广告里容易出现的一些误区:

1、盲目地做广告。

在开始一个新的campaign之前,你需要清楚地知道,你的目标是什么。PPC可以实现品牌效应,直接转换效益,间接转换效益,刷销量等等不同目标,针对每个目标玩法不同。如果你经营自己的品牌, 那么大可以不计成本地砸广告, 让你的品类下到处出现你的产品,消费者不买也混个脸熟。这同时也是大多数大品牌的广告策略。如果你是小本经营,那么至少要在保证不亏太多的情况下尽量增加impressions。如果并不是卖自己的品牌,那么应该就是想从PPC上面直接转换获利啦。什么阶段就做什么阶段的词。

2、觉得出价Bid越高,展示就越靠前

CPC广告位的排名规则,是由表现(performance)以及出价(bid) 决定的,然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。performance的权重往往要大于bid。

3、CPC

CPC仅是一种辅助,它只是增加产品的曝光量,引进流量,并不能改变产品本身的竞争力,也就是转化率。

4、match bid

match bid其实是个非常没用的功能,sponsored products是个实时竞价系统,这个Est page 1 bid只是某一时刻的首页平均价格,而且只是这个keyword对应的exact的竞价。重点放在优化target上。

5、performance

performance不好的情况下去提高bid来维持展示,这也是个不好的行为。广告的表现是计入你listing的表现的,所以做的好的话,你的listing排名也会提升,反之则会下降,加大不相干的流量会拉低你listing的整体表现,然后进入一个恶性循环。

亚马逊是从你的listing相关性最高的customer search开始展示的,随着时间推移,它会慢慢的根据你的keywords的performance给更多的customer search的展示,因为一个board的keyword是很多customer search的集合,里面会有很多点击低的、转化差的不相干的customer search, 所以你的广告效果会越来越差,performance下降了,你就需要提高bid才能维持展示量。

总之,做CPC呢,首先还是要注重产品的,这算是一个大的方向,选好产品去做广告,做好产品本身的页面优化;早期避开大词,找一些介于长尾与热搜词中间的那种精确词,等广告累积量越大,权重越大,我们慢慢再用热词;选词方面,寻找和优化最精准的关键词,不断的去寻找、筛选。这是一个日积月累的过程,要坚持去分析数据、不断测试,日积月累,所有的东西都会随着时间体现出它的效果。

(编辑:江同)

(来源:普利跨境)

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