“智能家电”借助“Yandex”强势开辟东欧品牌营销之路

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作为国内家居电子产品的出海企业，品牌负责人发声：“我们想要利用Yandex这个本土化搜索引擎，实现独立站营销并快速触达当地意向目标客户，并为接下来的产品营销宣传造势，如何在短期内迅速达成目标客户受众翻倍，是我们当前主要目标”

一、从全球扫地机发展势头看中国企业出海趋势

1、从中国跨境电商洞察扫地机出海新趋势

近年来随着中国企业在研发投入的逐渐攀升，高性能和高性价比产品成为企业产品输出的核心目标，目前中国的扫地机器人行业已具备全球竞争力！而跨境电商行业高速发展，为中国企业出海提供了沃土，线下消费逐步向线上转移！从品牌端来说，中国的品牌企业正在赢得海外消费者的认可！

2、俄罗斯消费人群偏好行业分析

俄罗斯作为“一带一路”最畅通的国家，其本土市场及跨境市场的购物产品分类中“家电及电子产品”占比达到31%~28%，目前Yandex用户搜索量Top-5的中国商品种类分别为：汽车、电子产品、化妆品、保健品、服装鞋类及配件,而在俄罗斯西伯利亚地区中国商品相当流行，其中包括快消产品（FMCG） 、大型家用电器、体育用品、小器具、摩托车、自行车。中俄的贸易往来更加紧密，尤其是对于中国出海企业来说，如何更好的利用Yandex传播品牌在东欧的品牌知名度成为各个企业推广中探索的重要问题！

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二、选对Yandex出海产品才能事半功倍

1、了解产品词俄罗斯流量趋势

①通过利用Yandex实时搜索动态流量查询工具WordStat，来了解核心关键词（扫地机器人Подметальный робот）近期的搜索流量动态，以便选取更有价值词汇！从流量趋势可以看出国家搜索流量趋势主要集中在俄罗斯。

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②关键词相关的核心词以及流量预估

借助Yandex关键词流量预估工具Keyword selection，可以拓展更多当地人群搜索热词。

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注：

①若是当前核心词拓词量少，建议可以多放几个核心词进行拓展；ps：也可以将已拓展的短词作为核心词再次拓展。

②拓展后的词若相关度不高的词，也可以作为否词备用。

2、明确取得最大流量的Yandex产品网络

当前客户的主要目标是覆盖更多受众，建立认知，并引导用户到达网站，因此建议的广告为CPM视频广告+主页横幅+关键词广告！

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3、制定投放策略--3个月

Step1：Yandex产品投放组合日预算分配策略

投放初期（≥1个月）≥150$、投放中期（≥1个月）≥200$、投放后期≥300$。

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Step2：受众群体选择-展示广告+视频广告

受众群体选择：再营销列表用户、竞对受众网址选择、关键词定投、展示位置定投、主题/兴趣爱好定投。

注：兴趣爱好定位国家：俄罗斯。

人群：男性+女性；年龄30-55岁；收入≥平均水平。

行为特质：花大量时间上网、活跃于社交网络、进行网上购物。

兴趣：对家电、商业、电子产品、金融、办公用品、运动、工作感兴趣的、家庭和孩子。

Step3：关键词&投放国家筛选

关键词：品牌词、核心词、竞品词、行业词

国家：俄罗斯

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Step4:借助metrica分析网站用户来源，及时调整受众投放预算

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三、营销效果展示

客户经过三个月的投放，曝光量达到了1640万次、点击次数达到5.5万次（增幅达350%），带来的额外转化次数达到188次；

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其中曝光量的主要来源：引流广告：关键词广告=8:2；点击量来源：引流广告：关键词广告=9:1；

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汇总下来家居智能家电出海的核心内容为：洞察行业全球发展趋势，明确投放目标，预估上线流量趋势，制定线上投放策略，把控目标进度以及核心指标！

（来源：李羽昕）

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