钢板行业Facebook营销-新手入门必读

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A公司是一家专门做钢板行业的出海企业，出海营销受限制，一直在寻找创新着手线上营销，咨询了解后选择了Facebook社交媒体，进行内容与广告营销同步进行，半个月内实现2个订单。那么客户是怎么做到的呢？

一、品牌建立-钢板营销必备

首先，我们在Facebook一定要创建一个属于自己品牌的公司主页，用它来进行公司品牌以及产品营销，公司主页内容一定要完善好，包括简介、banner、以及主页按钮等内容，内容营销可以从以下三点出发：

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1.活跃度

我们创建好企业主页之后，一定要去做运营，一周内可以发布2-3篇公司文化或者钢板产品贴文，让Facebook用户能够进到主页之后，更加了解产品；同时也要积极与用户进行互动沟通。

2.素材和内容标签

我们在运营的时候，素材是十分重要的，一个好的素材可以快速抓住人的眼球，尤其是现在短视频火爆的当下，运用好视频也会我们带来更多机遇，所以我们在日常运用时候可以使用图片和视频相结合，但是要切记图片一定要“干净美观”，能够让人一眼看到产品，视频最好是可以在前3秒抓住核心内容，让用户记住产品；例如钢板的产品生产视频+生产出来的产品，这样一个生产链路，会让用户对产品了解更多；同时使用标签去蹭热度，我们使用相关产品标签：#Steel #Steel Plate等或者是与节日标签相结合，那么用户在搜索时候就可能会阅读到我们的贴文，给我们产品获取更多曝光。

3.群组

A客户主页前期刚刚创建没有粉丝，每日相对覆盖人数比较少，那么一定不能错过群组运用，我们可以选择一些相关产品标签去挑选群组申请加入，例如：Steel Plate、Steel 等关键词进行搜索添加，将产品发布到不锈钢相关群组，将它展示给群组内的成员，产品曝光也会增多。

二、广告加持-助力钢板A客户转化

当然了，除了内容营销外，广告的协助也必不可少，而且有广告的加成可以使得品牌加速曝光，最重要的是广告可以选择性展示，选择咱们想要展示的Steel、Steel Plate等兴趣标签，可以使广告得到精准展示。

广告投放一定要清晰以下几点：

1.广告目标

首先，我们要了解清楚我们的推广目标是什么，品牌曝光、网站引流还是加购成单呢？针对不同的广告目标要做到不同的营销策略，例如品牌曝光更多是企业文化以及产品理念等；加购目标更多的是针对产品，吸引用户去购买；A客户选择了品牌营销以及询盘线索，品牌营销为其快速曝光产品，提高知名度，询盘广告直接进行目标获客~

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2.受众

受众选择十分重要，选择精准的受众会给我们的广告带来不一样的效果，而且Facebook广告和谷歌广告是不一样的，google可以对任何关键词进行推广付费，但是Facebook并不是，它是以人的兴趣标签堆积的词库，这也彰显了两者的不同，受众选择针对Steel、Steel Plate产品等兴趣标签，职位选择经销商、企业主等内容，当然Facebook是以“人”为本，所以我们在选择词组时候，没有这个关键词也不要慌，更多的去还原用户的画像很重要；

3.数据优化

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做好了广告目标和受众，广告投放出去，那么广告效果如何呢？数据跑的如何呢？如何优化呢？都是需要我们去思考和监控数据，做好优化。我们在优化的时候主要针对受众、转化等方面去进行，A客户的受众在核心词：Steel Plate标签不变的情况下，针对职位进行不断测试，最终获得精准转化。

小技巧：以上内容对于资深的广告主来说，可以说简单易操作，但是对于新手来说，选择受众都是举步维艰，广告如何更优地去投放？这里小编强烈推荐一款facebook投放工具---营销活动策划工具！

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它会清晰的展示覆盖以及成效，同时它会展示出每日花费、每位用户展示频次以及设备分布数据，帮助我们对比选择更好的受众的去投放广告。

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我国已拥有约40多年的不锈钢生产历史，近年来我们的不锈钢出口更是迎来了大幅度增长，而且在这个互联网越来越发达的今天，网购成为了人们生活里面必不可少的一部分，也让众多出海企业看到了线上营销红利，但是营销方法很重要，Facebook内容与广告缺一不可，因为内容可以为广告做铺垫，广告可以为内容快速带来转化线索 两者相辅相成，如果您也正在考虑线上营销，赶快来尝试下吧！

（来源：李羽昕）

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