TikTok红人的红利期过了吗

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最近一直有在关注Tik Tok红人，也看到不少带货红人，但是总体上大部分都还是不看好Tik Tok引流，为啥呢？

下单路径过长

类似ins，客户下单需要到主页下单，但是你要知道，每增加一个环节，转化率就要大打折扣。

假如顾客看到视频中的产品是自己想要的，但是在你的页面中找不到下单链接，可能就放弃了，所以这也是为什么很多人抱怨转化率低的原因。

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但是尽管这样，还是有卖家朋友跟我说，在Tik Tok上出单效果不错，当然我知道这跟品类有关，不是所有的产品都适合这个渠道，况且是为了出单。

站外就两种目的，一种出单，一种品牌曝光。

而Tik Tok这两者兼具，具体为什么只有去做了才知道。

图片来源：Tik Tok截图

事实上，当很多人都在怀疑一件事的可行性的时候，有一部分人已经利用最小可行性方案开始实行了。

当然很遗憾，我不是来报喜的，我可能要泼冷水了，为什么？

1、Tik Tok的红利期是去年，去年几百美金的网红，出单几百单，现在已经涨价到几千美金，这类网红的数据大概如下：

图片来源：Tik Tok截图

2、中小卖家如果如果是单纯为了出单，不适合入场，如果是为了品牌曝光，则适合。

3、尾部的网红大部分出单没效果，真正有效果的是肩部和腰部网红，头部的不用想了，中小卖家不舍得花钱试，肯定也很难试出效果，你敢烧钱吗？

4、你的产品适不适合这个平台，这是关键，好的产品一直有流量，后续长尾流量一直在，不好的产品可能没有什么单，视频的热度也很快过去。

前面说过，亚马逊卖家站内流量已经非常内卷了，找到差异化的流量渠道是拉开跟竞品差距的最重要一步。

那么如果你的产品适合这个平台，那么你的流量入口就比别人多一些，这里我没办法告诉大家什么适合什么产品不适合。

要说资源，我们的资源早已把Tik Tok上能带货的网红都通过程序找到了，但是能带货的，有合适产品给网红带的就很少。

只有一个方法，试，因为现在做这块的体系已经很成熟了，几乎没有门槛。

（来源：雪球站外）

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