“我又被Ozon服务商割韭菜了” 商家自述.....

OZON是俄罗斯较大的跨境电商平台之一，目前在俄罗斯市场占有50%的份额，同时 OZON也是欧洲较大的跨境电商平台。相较2022年，当前目OZON平台入驻门槛以及入驻流程简化多了，再加上俄罗斯当前对中国产品的依赖程度，因此不少商家将市场看向了俄罗斯地区。

在中国跨境商家眼里， OZON或许是一个陌生的名字，但在俄罗斯人眼里，它是一个家喻户晓的电商。自2016年开始在俄罗斯运营以来， OZON从默默无闻到现在风靡整个俄罗斯市场，为俄罗斯人提供了丰富多样的产品选择和便利的购物体验；迄今为止Ozon在俄罗斯市场的占有率超过了最早深耕俄系市场的速卖通。

随着入驻Ozon的商家越来越多，我们同步也接到很多商家的咨询：“Ozon运营物流不知道怎么设置，上架产品遇到诸多问题”“Ozon大学里面课程政策不明显，也找不到对应的客服经理咨询”。。。。诸如此类的。。。因此Ozon代运营市场需求也就越来越大，其中不乏很多商家自述被Ozon服务商割韭菜了......

今天跟大家就详细说一下目前Ozon官方服务商的基本情况；Ozon从去年开始限制性的招商，开店周期漫长，不少商家因此放弃；一直到今年Ozon属于极速扩张的阶段，目前合作的服务商大多为电商资讯平台，课程培训机构，软件机构以及一些物流跟供应商服务商，真正做代运营推广服务商屈指可数；当然在外面依然有一些做着自营店铺打着代运营的名声在做的公司；这种公司具体的侧重点不需要我讲，商家朋友们可以代入思考。

说完以上消息，接下来小编重点想跟大家说的是如何选择优质的“Ozon服务商”；

1. 认准官方：首先一定得是官方合作服务商，其次得认清楚这家公司具体的服务内容；如果你今天找培训机构做代运营或者说你找供应链公司跟物流公司做代运营，那结果可想而知，哪怕这些是官方合作的服务商，毕竟主营业务非代运营，商家也需要慎重；举个例子：培训机构属于短线服务，代运营属于长线运营服务，本质上面有明确的不同；说句简单通俗易懂的话，习惯了赚快钱就很难静下心去沉淀，当然行业内一定也有优质的培训机构，代运营服务商同样也鱼龙混杂；

2. 商家价格预算：以上分享的2个商家案例：如果你只有几千的预算，那大概找到的服务商就跟以上商家的反馈差不多；成本看似是控制下来了，少亏了点钱，但是丢掉了实质找代运营的目的；找代运营是为了店铺能够有更好的发展，不是为了少亏点钱；大家可以按照招人的成本去匹配代运营价格；优质的服务，一定是需要合理的价格做支撑；

3. 交易额保证：大家知道现在各大平台都在推行全托管吧，全托管是商家供货给平台，所有的流量推广都是平台承接，流量机制都是平台制定的，就这样的情况下平台也无法保证你的产品具体的交易额量；运营是不断优化跟调整的过程，店铺未开展之前，利润为确定之前，谁也无法预测具体交易额；除非你产品全部平台最低价去卖，否则在正常的利润前提下都会涉及到一定的竞争；

不知道以上的观点能不能带给商家一些思考，俄罗斯市场未来几年都是值得我们商家去深耕的一个市场；欢迎商家朋友们积极交流沟通！

文章来源公众号：速卖通大师 欢迎关注交流！

（来源：跨境导师）

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