亚马逊广告CPC过高该如何有效解决

很多人打广告经常会遇到广告CPC高的情况。影响CPC的因素不外乎产品质量得分、初始出价的合理性以及出单词的集中离散程度。

我们今天就给大家详细讲一讲，让大家开广告能够有一个合理的CPC。

Part 1

提升产品质量得分

我们先看下CPC扣费公式：

CPC扣费=下一位的广告排名得分/你的质量得分+0.01

（其中AD Rank得分=出价*产品质量得分 ；产品质量得分=相关性*点击率*转化率*广告历史表现）

图片来源：跨境移花宫

要想降低CPC，首先需要确保产品质量得分足够高。产品质量得分又是相关性*点击率*转化率*广告历史表现综合影响的结果，就需要各个击破。

--相关性。相关性主要是包含产品相关性、关键词相关性、广告投放词相关性、类目节点相关性。

广告投放词要在文案中埋词埋到、文案埋词要和产品密切相关，同时产品的类目节点是最准确的类目节点才能确保4个相关性完全一致。

--点击率。在链接优化的维度，点击率80%是由主图造成的， 20%是标题影响的。

所以，要有高质量的主图，最好建模渲染；标题要至少埋词3个，重要信息往前写。

--转化率。影响转化率的因素除了上述影响点击率的因素之外，还包含、价格、促销和评论影响的。价格不要偏离同类产品主流价、设置有吸引力的促销折扣、高质量的评分、有吸引力的视频。

--广告历史表现。广告历史表现越高，权重越高，质量得分越高。

以上是提升产品质量得分的一些维度。

Part 2

初始出价按照建议竞价

开新的广告活动时，初始出价直接按照建议竞价出价。

很多人开启新的广告活动会把竞价开的比较高，虽然更利于曝光展示，但是不利于广告预算高效利用，导致CPC偏高。

当然竞价也不能给的太低，给的太低了，就会造成曝光少点击少不利于新品快速推广。

我们知道开启新的广告活动时，会有建议竞价区间，也会有建议竞价值。

建议竞价上限的底层逻辑就是同类商品开类似广告获得曝光展示的最低出价，建议竞价上限则是同类商品开类似广告获得曝光的展示的最高出价。

而建议竞价中间值则是广告系统根据我们链接权重给我们量身定做的一个最合适的竞价值。

当然有很多小伙伴在开启新的广告活动的时候给建议值会花不出去。

这个时候，不建议立马调整，而是等2-3天给广告系统一个反映的时间。

如果还是几乎没有曝光点击，词相关性也没有问题，就说明我们给的出价偏低了。

我们就需要把竞价上调10%，再去观察曝光点击情况。

如果你嫌一天调整一次太慢，就一天上午调整一次、下午调整一次，快速找到最合适的竞价。

Part 3

出单词集中离散程度影响CPC

产品竞争越激烈，CPC越高。产品价格越低，准入门槛越低，涌入卖家多，竞争激励，CPC会高。

标品的CPC高，非标品CPC低。

标品出单词集中在有限的几个词上，卖家打广告都会争夺这几个词的流量，造成词比较贵；非标品出单词比较分散，相反竞争没有那么激烈。

比如说低价标品充电头的大词点击一次需要4-5美金；而女包的CPC只有0.5美金。

所以，非标的卖家CPC一般都比较低。非标的盈利能力要比标品强很多。

如果你是标品的话，根据广告目的来判断CPC是否合适。

如果你的某个广告活动是推关键词自然排名的。那么，需要高的点击率、转化率和关键词下出单量来才能有效推动。

这个时候，搜索结果顶部的点击和转化一般都是比较好的，而搜索结果顶部竞争都比较激烈。这个时候CPC高一点要接受。

推排名为目的广告活动看到关键词自然排名在平稳较快增长，那这个就是比较好的广告。而不是一味的盯着CPC、ACOS维度。

非推排名为目的广告活动，比如广告目的是拓词、拓流、打关联、盈利型广告，就不需要可以往首行打，可以往搜索结果其余位置、商品页面打，这两个位置的CPC会相对低一些。

你学到到了吗？

（来源：跨境移花宫）

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