亚马逊Prime Day广告数据运营，如何基于旺季洞察进行复盘？

图片：亚马逊广告

在全球经济处于不确定的大环境下，广告运营的精细化程度已经成为品牌竞争的决胜因素。对于亚马逊广告运营，有没有什么方式可以帮助大家在不确定中寻找确定性呢？

我们或许可以从下面主题分享的内容中获得启发！

1、如何基于旺季洞察进行复盘？

卖家可以基于 3 个维度进行复盘，从而指导日常运营工作：

1) Prime Day 两天的整体数据趋势；

2）Prime Day 的出单高峰期；

3）我们哪些产品在 Prime Day 能大卖。

2023 Prime Day 整体数据回顾

图片来源：亚马逊广告

• CPC 涨幅增加（+37% ）

• ACoS 今年显著下降（-14%）

• 转化率明显上升（+23%）

如上图所示，今年 Prime Day 期间，CPC 比平常高 37%。尽管单次点击价格上去了，但因为 Prime Day 的优质流量增加，ACoS 今年有显著下降。此外，消费者需求积攒到 Prime Day 集中爆发，转化率上升 23%。

2023 Prime Day 出单高峰时段

图片来源：亚马逊广告

如上图所示，以太平洋时间为例（美国西部时间）。我们看到 Prime Day 第一天两个出单高峰时段分别是：早上七点到十点，以及晚上五点到七点。我们可以把它换算成中国时间，然后在这段时间里对广告进行相应的监控、加价等。

Prime Day 第二天，消费者热情稍退，到了晚上开始抓住最后的优惠机会。所以第二天的高峰是在太平洋时间的晚上五点到八点。

（来源：小K说跨境）

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