商机洞察：把握eBay澳大利亚反季节销售机遇

9月至年底，澳大利亚市场将同时迎来春夏换季消费与假日购物季，作为当地最受欢迎的电商平台之一，eBay卖家也将在南半球迎来冲刺年度业绩的重要时机。澳大利亚是南半球最大的发达国家，电商发展潜力巨大，而且居民的购物偏好和语言文化与欧美市场接近，非常适合主营季节性产品的卖家在北半球淡季时进行反季节销售，同时也是不少欧美卖家进行多市场布局的热门目的地。

下列关于澳大利亚市场的重要趋势值得跨境卖家关注：

趋势一：换季消费逐渐升温，春夏商品将迎销售高峰

9月，澳洲由冬入春，换季购物将为春夏商品带来重要的销售机遇。eBay澳洲站点上，春夏时尚服饰、季节性家电、旅行与度假用品、运动户外用品、宠物出行用品、园艺工具以及家居装饰需求强劲，预期随着天气逐渐转热迎来销售高峰。

趋势二：假日购物热潮来袭，圣诞节前消费势头强劲

从9月至年底，澳大利亚将迎来一系列购物促销节日，包括9月的父亲节，10月底的万圣节，11月的感恩节与“黑五网一购物季”，12月的圣诞购物季等。

其中，圣诞节是当地消费者最热情的购物季节之一，也是商家提升业绩的关键时期。如今越来越多的澳大利亚人选择提前进行圣诞节购物，节前消费势头强劲，eBay每一年也会在圣诞节到来之际提前公布年度爆款玩具与流行趋势榜单。值得注意的是，在澳大利亚，圣诞节当天并不是折扣力度最大的日子，而是圣诞节后一天的节礼日(Boxing Day)，很多的品牌和商家会以低于“黑五”的折扣吸引爱囤货的消费者。

趋势三：消费者依然乐于消费，“悦己消费”潜力巨大

虽然面临生活成本不断增加的压力，澳大利亚消费者的购物热情依然占据主导地位，“悦己消费”潜力巨大。eBay澳洲站的最新调研显示，超过45%的受访者表示他们热切地等待最佳销售时机来购买非必需品；在今年6月的年中财年末促销季(End-of-Financial Year Sale)中，超过55%的人将一半甚至更多的预算用于“取悦自己”的物品。

在eBay平台上，消费电子、汽摩配、家居、运动器械、厨房电器与用品、美妆与个人护理等品类有望在2023年持续增长，其中的高品质、高单价物品预期在平台大促与购物旺季中释放出更大的市场需求。

eBay提醒卖家，虽然澳大利亚的传统购物旺季在年中和年尾，但季节性促销和平台推出的限时促销也不容错过。eBay澳洲站9月的优惠券促销活动已经开始报名，各位卖家可以关注站点具体的促销活动内容。

（封面图源：图虫创意）

（来源：雨果快报）

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