产业带转型进入深水区，“厂二代”转战海外难在哪里？

（图片来源：图虫创意）

产业带一向是制造业最富有生命力和多样性的一环。

三年前，欧阳接棒泉州家中的箱包外贸工厂，正式成为一名“厂二代”。他并不排斥这个称谓，但留学时跨境电商、社交媒体和异国文化的长时间浸泡，让他具备了更新潮的全球视野，也更早地意识到这一轮产业带工厂出海转型的机会。

欧阳坚定转型的念头，始于一次与意向B端客户的攀谈。这笔订单数额虽大，但一番“讨价还价”后，综合报价相较平常低了5%。仅原材料价格的波动，就让工厂在盈亏平衡之间反复摇摆。更重要的是，单一的代工订单始终让工厂的销售渠道受制于人。

转型不易。尝试过传统外贸、跨境平台、独立站等各种出海方式，欧阳意识到自家箱包工厂转型的痛点并不在更先进的生产设备和制造工艺，而是在各类新模式、玩法的学习迁移以及试错成本。他需要稳住工厂基本盘，同时开拓新的销售渠道。

产业带商家入局跨境电商（图源/图虫创意）

欧阳看好近两年势头正盛的TikTok。在他的构想中，及时获得海外当期潮流元素和设计风格是尝试转型的第一步。第二步则是，以“内容+电商”的方式将箱包的卖点广泛传播并打开销路。

在欧阳的周边，各路外贸老玩家也忙着向C端转型，希望通过跨境电商拓宽工厂的销路。有自建独立站打造品牌的女装工厂老板；有在各跨境电商平台开店，进行多渠道布局的工贸一体鞋履工厂；也不乏看好TikTok势能，尝试TikTok Shop全托管和自营店铺的3C卖家。

他们的目标市场不一，欧洲、美国、东南亚。生意所处阶段的需求侧重也不一样，有需要通过社交媒体为独立站、平台店铺引流的，也有像欧阳一样专注TikTok经营的卖家......

雨果跨境注意到，近期TikTok for Business联合TikTok Shop推出了聚焦产业带的「新海计划」。浏览其官网页面，既能看到从入驻到运营的全链路服务，也可以发现专属广告激励政策、沙龙培训、在线资源等各类经营权益扶持。

除了整合TikTok服务资源外，「新海计划」的一个细节是，平台联合了业内知名投资人、媒体营销专家和多名出海领域企业负责人和渠道代理商，共同组成“新海导师联盟”，并提供宏观、政策、物流等多维度经营建议。

这意味着，产业带的各类卖家都能从「新海计划」获得帮助。

01

提供热门品类趋势洞察，让产业带直面海外消费者

从工厂产品，到跨境电商新品，最终成为海外热销爆品，这是产业带转型的质朴愿望。

欧阳告诉雨果跨境，贸易型卖家新品开款的压力主要集中在开模费用。产业带工厂则与之不同，承担的开模费用相对可控，开发新品真正的顾虑在于对海外流行元素的洞察和把握。确定流行元素、打版设计、生产制造、销往海外，每个环节都严丝合缝，影响到最终的销量。

落地到经营实处，往往是工厂员工缺乏直面海外消费者的途径，以及快速上手的方法。“工厂转型，最终实际上是人和经营方式的转变。但在出现高效的学习工具之前，老师傅依然存在B端贸易的路径依赖：来料加工、根据外贸客户的偏好和要求批量走货。”

TikTok for Business 新海计划官方页面（图源/TikTok for Business）

「新海计划」对产业带卖家“渐进式转型”，给出了行之有效的学习工具和扶持。TikTok覆盖了全球150多个国家和地区，拥有超过10亿月活用户，这些用户拥有广泛的消费能力。以东南亚市场为例，其消费增长亮眼，2023年5月TikTok Shop的GMV较去年月均增长31倍。

以时尚品类为例，「新海计划」为产业带服饰、鞋靴、配饰等细分品类卖家总结了不同的海外市场流行要点。

市场方面，美国体量大、东南亚增速快，依然是时尚品类卖家的首选目标市场。消费者洞察方面，个性时尚成为趋势之一，卖家可结合TikTok上各类流行元素和内容标签，对产品进行个性化改良。

例如，#tattoo（时尚文身）和#piercing（打孔饰品）成为去年时尚内容的热门标签，在TikTok上总播放量分别为660亿、120亿人次。在设计风格上，卖家可以根据短视频的内容标签，参考“嘻哈金属风”等特定元素，提供差异化的配色及产品。

值得一提的是，在TikTok for Business官网近期上线的「新海计划」专题页中，卖家可以通过平台的视频讲解，高效地了解全球消费趋势变化。

更重要的是，基于前沿流行趋势进行产品改良后，产业带卖家还可以通过TikTok的内容表现、广告数据效果等信息，获得高频的消费者反馈，“渐进式转型”。从而进一步迭代产品，积累直面海外C端消费者的能力。

除时尚品类外，目前「新海计划」已上线美妆、3C家电、家居日用品类的出海商机趋势洞察，帮助这些热门品类的卖家更轻松地掌握热门行业商机。

02

从入门到上手，让卖家逐步构建运营能力

正如上文提到，产业带的卖家类型丰富，需求不一。独立站卖家、平台卖家、外贸工厂、品牌卖家都能在TikTok上找到业务突破、转型的机会，获得更大的业绩增长空间。其中，处于转型初期的“工厂或工贸一体型”产业带卖家或是「新海计划」最具代表性的受益群体。

这类卖家对生产制造和成本利润把控较强，但可能缺乏海外电商的运营经验。其核心诉求在于，以较小的学习、试错成本，增加工厂的销售渠道，从而厚增业绩。

对于这类卖家而言，「新海计划」的帮助在于一站式打通了TikTok平台资源，整合了“在TikTok Shop做生意”从0到1的经营方法和扶持。

从相对“躺平式”的TikTok Shop全托管模式入驻，到更进阶的TikTok“内容+电商”的闭环经营。无论产业带卖家选择哪种模式，都能在TikTok获得内容服务、运营支持、商家履约等全链路服务解决方案，「新海计划」还提供额外的福利政策，帮助卖家更快“启动生意”。

以运营支持为例，「新海计划」根据卖家所处阶段进行归类，既提供“入驻孵化”的基础帮助，也有“高潜培优”的进阶支持。

在物流方面，TikTok Shop目前支持国内直邮官方物流、海外仓卖家自发货、海外认证仓自发货。头程环节无门槛揽收，目前覆盖华东及华南地区的18个主要城市。

新海计划为产业带商家提供流量扶持（图源/图虫创意）

流量方面，TikTok的自然流量结合广告流量能延长优质短视频内容的生命周期，带来1+1＞2的流量运营效果，同时提高购买渠道的GMV转化率，从而带来更多订单增长。据了解，「新海计划」还为产业带卖家提供了广告运营投放“三步走”的销量增长策略。根据卖家自身售卖类目，通过打法差异化从浅入深打造爆款，帮助卖家逐渐掌握前沿的海外电商运营方法。

此外，「新海计划」官网每月将推出一场“新手训练营直播”，“手把手”线上教学，让产业带卖家解决更多从0到1的经营细节难题。例如，备货和货品上架的流程细节建议，物流方案的选择等。

03

从站内到站外，让营销投流更简单

除了聚焦“在TikTok Shop做生意”的卖家外，尝试为独立站和电商平台引流的产业带卖家也是「新海计划」的受益群体之一。

据TikTok数据，33%的TikTok电商用户每周至少在线上消费一次，64%经常用社交媒体发现并购买“新奇特”的商品。TikTok的内容形式更利于商品“种草”，而10亿用户带来的庞大流量，则为需要引流的卖家带来成本更低的营销渠道。TikTok能帮助这类卖家触及更广泛的潜在消费人群，并通过跳转站外链接的方式，完成从“种草”到“拔草”的用户购买路径。

雨果跨境了解到，「新海计划」将从选品、素材、投放等维度，帮助卖家实现站外引流的高效转化。例如，在冷启动期TikTok for Business给出了一些实用的建议：

·至少准备10条去重的创意素材

·以周维度新建至少6条广告计划，并更新3条去重素材

·单个计划内准备2-3条不同素材，避免完全地复制计划

·初期选择Lowest Cost进行放量及探索

·单个计划日投放预算建议为50-100美元

聚焦到素材准备环节阶段，「新海计划」为产业带卖家提供了短视频达人的创意视角、叙事方法、脚本分解、视听觉等方面的细致建议。

整体而言，「新海计划」以全方位及全流程的帮助和支持，试图让产业带卖家通过较小的学习及尝试成本，也参与到转型跨境电商的机会之中。

点击此处，或扫描下方二维码，了解「新海计划」更多细节及官方活动扶持。

（编辑：江同）

（来源：TikTok for Business）

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