提前12周准备！亚马逊欧洲站秋冬季选品策略

秋冬季集合了万圣节、黑五网一等重大跨境大促节点，因此，是卖家一年之中非常重要的阶段，优势产品更将发挥重要的冲刺作用。亚马逊欧洲站有哪些重要的节日以及热卖类目，如何根据品类热销时间做好选品工作，亚马逊全球开店高级区域拓展经理Scarlet Fu分享了其经验，各位备战旺季的卖家或可参考。9月20日，亚马逊全球开店2024年华南大区启动大会深圳站将在深圳星河吉酒店举行，30+官方经理全方位解读2024亚马逊全球开店机遇，点击此处报名参与。

根据热销时间表安排选品

从10月到12月，欧洲站有诸多大促节点，包括机构企业假日礼品季、Prime会员早享日、万圣节、Early Black Friday、感恩节、圣诞节、新年前夜等。机构企业假日礼品季的热销类目涉及商用IT、办公用品、商用家具、员工礼品，万圣节主要是节日特色的家居装饰品、特色服饰，感恩节主要是杂货、美食、婴儿服装、餐具和用餐、活动和聚会用品。

建议卖家按照热销时间表，根据自身的供应链情况，提前做好选品的安排。举个例子，比如说工厂的原材料供应商准备物料，大概是两周到两个月的时间，工厂生产大概也是一周到两个月的一个时间，还有国内的运输，出口报关、空运/铁路/海运、目的国清关、目的国运输等，大家需要把这些时间都算在里面。从下单生产订单到商品上架销售，总用时大概是在7~27周，建议按照所需用时以及品类热销时间表推算，提前至少12周开始做选品安排提前布局，以免错过销售高峰。

热门产品在成熟的欧洲站站点上面可以一键同步到新兴站点，成熟站点互相之间也可以一键同步，使用BIL工具即可。比如进入卖家后台，找到库存＞全球销售＞建立国际商品信息界面，用建立国际商品信息（BIL工具）将德国站的Listing同步至荷兰/瑞典/波兰/比利时/土耳其站。这是一个简单的流程介绍，BIL工具对于卖家运营来说是非常方便的。

借用平台工具分析潜力市场

平台会有一些扶持政策和福利，包括亚马逊商机探测器、亚马逊选品指南针、亚马逊物流新品入仓优惠计划、Vine计划以及新卖家入门大礼包，具体的政策后续会出来。

选品首先要解构市场的需求，然后做深度的产品分析，再做高效的科学测品。不能觉得什么好卖或者觉得自己的优势在哪里，就去卖哪些产品，而是需要结合当地海外消费者当下的诉求以及现在产品的竞争程度去做选品，这些可以通过选品指南针和上商机探测器查看。比如通过商机探测器上端搜索栏中输入你的目标类目，得出目标市场，将过去360天或过去90天搜索量从大到小排序，得出搜索量较大的潜力市场。通过对比不同细分市场的平均售出商品数量，了解对应的销量情况。

此外，通过商机探测器选定目标细分市场后，可以在趋势板块查看过去12个月商品搜索量、商品数量、平均价格、搜素转化率等指标，了解产品需求和供给的季节性变化。品类的竞争情况同样也可以通过商机探测器和选品指南针去做。

在掌握市场状况和竞争情况后，卖家可能已经对所面临的机会与挑战均有所了解了。但打铁还需自身硬，如何选品才能在在目标市场上拥有一席之地，并逐步占领品类销量高地。商机探测器可以查看买家的评论见解，挖掘消费者没有被满足的需求。电子类目或者时尚类目的产品，其实会有一些非常中肯的建议，是不是有不舒适的地方，是不是要重新去打板等等，这些对于产品升级会有一定帮助。

封面/图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）