竞价高却成效低？广告投放切记“盲人摸象”

即使同一个大类的商品，不同细分类目或不同产品，也可能有淡旺季。针对性地进行策略布局能够帮助我们更好地抓住黄金热卖期，且减少无效的预算花费。

本期金牌卖家秀，以家居类目为例，和我们分享如何洞察商品的季节性，并相应调整广告策略！

以下内容仅代表卖家个人观点和数据

仅供参考，不代表亚马逊官方建议

Q：该怎么确定自家产品是否受季节性的影响呢？

A：想要确定自己的品类/商品是否具有明显的季节性，我们可以通过四步操作来完成。下面我们将以“清洁用品 Cleaning Tools”为例，看看这个品类中的哪个产品属于季节性商品。

在亚马逊网站上，查看清洁用品 Cleaning Tools 下的Mopping与Sweeping两个类目，再找到Mopping下的 Wet & Dry Mops，以及Sweeping下的Brooms。

在这些分类节点下，查找销售业绩突出的Top品牌。

通过研究这些TOP品牌的品牌旗舰店和相关ASIN，再对比自己的商品，就能找到您的产品相关的流量（也就是最相关的竞品），帮助您确定商品投放的目标ASIN；还可以根据了解这些商品的近期销量、评论情况等，了解其是否有季节性。

• 挖掘整理主要的品类关键词

通过对优秀竞品的研究分析，加上日常挖掘和实际的投放，我们会获得一系列的主要关键词，但这些关键词能否“担起重任”，成为我们的主推词，还需要对相关性进行检验。

•在亚马逊网站中逐一搜索这些关键词，查看搜索结果是否和我的产品相似

我们搜索 Dust Mops 和 Outdoor Broom 后发现，前面1-2页的产品与自家产品相似，那么可以下一步去确认“季节性”了。

使用商机探测器或亚马逊品牌分析（ABA），可以获得关键词在亚马逊平台中的月搜索量数据，我们发现：

结论：

Dust Mop（除尘拖把）没有明显的季节性；Outdoor  Broom（户外扫帚）受季节性影响较大。

由于关键词是亚马逊流量的主要来源，因此，对于淡旺季的广告策略，我们需要格外关注淡旺季的关键词策略。

Q：对于没有明显季节性的关键词，旺季要怎么布局呢？

A：以“家居品类”为例，以转化率为目标的广告，没有明显季节性的关键词投放广告位建议以TOP位置为主，商品详情页面&其余位置为辅。

继续以“清洁用品”类目为例，前面我们分析出 Dust Mop 没有明显的季节性，通过广告位数据，我们发现用较低的CPC“搭配”商品详情页面和其余位置的广告位，能够收获不错的转化率，那么如何对比月度和季度的数据，做好旺季关键词的投放调整？

Q：想节省预算，明显季节性的关键词在淡季时该怎么办？

A：虽然淡季的销量偏低，但不是完全没有“贡献”，所以我们并不能完全地放弃。淡季明显季节性的关键词投放广告位可以只抓TOP位置。同时要注意，淡季仅靠关键词抓流量明显不够，还要结合商品投放一并“发力”。

除了跟着老师的步伐，关注产品和关键词的季节性，以及“有的放矢”调整广告策略外，我们还可以在亚马逊广告合作伙伴的帮助下，实现高效的广告管理和优化！

（来源：亚马逊广告）

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