家居大卖入驻SHEIN，为提效自建货代公司！

本文经授权转载自：易锡（微信号：YKEC-Information）

作者： 陈键彬

今年以来，海运费的回落，让不少大件卖家回了不少血。比如，两大上市家具类卖家乐歌和致欧，都受益匪浅。

今年上半年，乐歌人体工学营收16.78亿，同比增长8.37%，但是净利润高达4.43亿元，同比大幅增长239.76%，扣非净利润约8228万，同比更是增长高达810.46%。

图| 乐歌2023上半年营收净利润数据

从整体数据来看，乐歌的净利润、扣非净利润涨幅，大大超过营业额涨幅。

乐歌对此的解释是，成本大幅改善，主要表现为海运费大幅下降，美元兑人民币中间价显著回升，原材料价格下降；同时，为加快实施小仓换大仓战略，出售小仓库增加了人民币约3.6亿元收益。

乐歌在海外仓布局上十分上心，截至目前，乐歌在全球搭建了约27.58万平方米海外仓。

图| 乐歌海外仓布局 图源| 乐歌2023上半年报

当然，乐歌的净利润大涨，除了上述原因，还得益于“打铁还需自身硬”，其在产品上投注了大量心血。欢迎阅读过往文章《浙大客座教授“打铁”赚钱，半年净赚8000万》了解详情。

与乐歌类似的情况，也发生在致欧身上。

2023年上半年，致欧营收约26.44亿元，同比下滑5.87%；净利润1.86亿元，同比增长68.44%；扣非净利润约2.13亿元，同比增长101.48%。

图| 致欧2023上半年营收净利润数据

致欧也出现了净利润增幅大幅高于营收增幅的情况。

对于销售额同比下降，致欧认为主要由两个因素造成，一是主动淘汰部分低效益SKU，加上上半年上新较少，导致在售SKU数量下降；二是部分供货商产能受限，导致部分SKU二季度出现断货情况。

针对净利润大幅上涨，致欧表示主要原因有三个：一是受益于海运费的下降，2023年上半年海运费相对主营业务收入的占比较去年同期下降 7.31 %，改善了毛利率；二是升级优化供应交付系统，存货周转回归正常水平，节约了仓储费用。三是受益于人民币贬值，提高毛利率水平。

同样的，致欧也在积极布局海外仓，截至报告期，其境内外仓储面积合计超过28万平方米。

图| 致欧海外仓布局情况

大件家具类产品存在的运输难、存储难、运输存储成本高的特点，从两个家具类大卖家的情况大致能看出来，海运费、物流效率、仓储等，对其产品的利润有着重大的影响。

这也意味着最大限度优化运输线路，降低对航线的依赖度，最终会在利润端得到体现。

从另一个家具大卖家恒林股份近期在投资者关系活动中的披露也能看出。恒林股份表示近期境外收入逐渐成为主要收入，为此开始自建海外仓，并成立货代公司加强运输管理，以期缩短运输周期。

事实上对家具大卖家来说，无论是建仓还是成立货代公司，都不是单纯的为了“自用”，在自用之余，还能通过转租仓库、承揽卖家运输来实现增收，进一步降低风险。乐歌就在出租仓库、卖仓上赚到了不少钱。

事实上，致欧与乐歌在布局上还是有一些相似的地方。

比如，致欧主营产品是家具系列产品，上半年营收11.34亿元，占总营收比43.57%，目前也是致欧最主要的类目。

图| 致欧各品类营收情况

而乐歌的人体工学产品，多数也是智能家居产品。

相较于乐歌强调的科技感，致欧则在设计和色调上下较大的功夫。

图| 致欧家具产品展示图

销售渠道上，致欧对亚马逊的依赖更大，上半年其亚马逊营收约17.79亿元，占总营收比高达68.32%。

图| 致欧各销售渠道营收占比情况

致欧旗下目前形成了三大有影响力的品牌：SONGMICS、VASAGLE、Feandrea，其中SONGMICS和VASAGLE都在亚马逊上开设的官方店铺。

图| SONGMICS亚马逊官店首页

图| VASAGLE亚马逊官店首页

此外，致欧还有自己的独立站SONGMICS HOME，VASAGLE和Feandrea的产品则一并收录在这个独立站中，没有再另外开设网站。

图| SONGMICS独立站首页

目前，致欧独立站半年营收5758.77万元，占总营收比2.21%，虽然占比不大，但已经逐渐形成了自身的影响力。

在解决对单一渠道（主要指亚马逊）过度依赖上，致欧也在做不懈的努力。比如，入驻SHEIN、Mercado Libre（美客多）等。

致欧入驻SHEIN，步调与其二股东安克创新几乎一致。

SHEIN作为平台，还是众多大卖家“分鸡蛋”的重要选择，相信其流量玩法，也十分值得大卖家们学习。

不过受限于产品特质，致欧入驻SHEIN的产品，大概率是轻小件产品，重大件家具用品，依旧以亚马逊和独立站为主。

作为安克重资的上市公司，致欧与安克在布局上有较强的互补型。我们会有专门文章介绍，欢迎继续关注。

封面/图虫创意

（来源：雨果网的朋友们）