不再只依赖广告求增长！卖家寻找的下一个增长模式是什么？

（图片来源：图虫创意）

一位工厂老板谈到，他们的产品通过贸易商做亚马逊，但效果不好，贸易商在运营方面似乎和工厂脱节，并且近几年工厂在 B 端平台上的成交量下降，传统贸易利润越来越薄，想在亚马逊上转型做品牌，却担心运营成本太大。

不光是工厂型卖家，不少运营亚马逊多年的卖家也会有类似困境！就是有产品，缺好的运营，有运营，但投入太大！

不少卖家纠结：到底是自己搭建运营团队，还是找代运营公司？

首先，将代运营和广告代投做个区分，广告投放只是运营一部分。对于工厂型卖家，如果不想花时间组建运营团队，可以将整个亚马逊运营（不只是广告）外包给服务商，从选品到供应链到发货、售后，一站式托管。另一种是广告托管，供应链等管理还是自己做。

不管是哪种合作模式，最终目的是实现更加专业的团队组合运作，能切实降本增效。

在广告内卷，红利见顶的当下，很多品牌都亟待尝试新通路来突破增长天花板。广大卖家的运营痛点在哪？接下去的增长方式，赛道模式会有什么变化？您可以在以下内容中找到答案！

过去，我们依赖平台，拼广告、拼流量，业绩似乎被牵着走，没有广告、没有流量就没有销量。即使是平淡无奇的产品通过平台机制运营，也可能摇身一变成为爆款。

但近几年，卖家感到“越来越难做”，广告红利殆尽，并不是投得越多业绩就越好。卖家开始“找回自我”，唤醒品牌、打磨产品、完善供应链，自己主导增长路线，找到适合自己“可持续发展”的运营模式。

如果依靠广告的增长已经到极限，那接下去的增长点在哪里？

基于 GPT 的客服机器人、智能数据分析、搜索引擎优化和推广文案撰写功能已经出现。GPT 甚至可以基于店铺商品、品类、流量和销售数据，给出综合性的店铺运营建议，包括如何优化商品、如何定价、如何管理库存、如何进行广告投放等。三五年内，具备成熟 AI 运营能力的服务商将在行业中占据主导地位。对于那些擅长做产品而不善于做运营的商家来说，这将是一个莫大的福音，使得他们可以聚焦于自己的核心竞争力，即产品本身。

向运营要增长，而非只是广告。跨境电商的角逐回归产品、品牌、供应链本身，而广告回到营销本位，褪去本不该有的角色份量。近年来，不少卖家已经行动，通过 VC 渠道分销、合作账号联合运营；通过供应商资源整合夯实产品和供应链。

卖家开始寻找精通亚马逊且具备广告资源优势、懂品牌建设、有销货渠道、还要有跨境行业智能科技实力的代运营服务商。但能同时满足这些条件的服务商实属稀缺。

可以说，跨境电商下一个博弈胜负手是智能运营。

当具备科技实力的运营服务商以更高性价比提供卖家更强大的服务，卖家进入理想状态：自己只打理商品和战略性运营决策，其他全部交给服务商。

当平台流量优势消失殆尽，发达国家的零售电商市场将由数以万计的独立站主导，而独立站将以搜索引擎、营销邮件、社交媒体推广和智能化代运营服务商推荐为主要获客方式。其中，智能化代运营服务商将扮演重要角色，因为它是能统筹所有获客渠道的。

这一前景在当下看来似乎有点不可思议，但它确实有成为现实的趋势；一旦它在欧美成为现实，迟早也会传导到中国电商行业。

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（编辑：江同）

（来源：4KMILES）

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