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2023-10-11 10:00
毛巾，在日常生活中并不起眼，却是我们不可或缺的必需品。
随着新技术的应用和人们消费水平的不断提高，毛巾的种类日益增多，有了浴巾、浴袍等衍生品，因此市场规模也持续扩大。
根据Fortune Business Insights的调研，2022年，全球毛巾市场规模为40.4亿美元，预计2023年将达到42.5亿美元，到2030年将攀升至63.6亿美元。而浴巾市场在2020年便达到了48.5903亿美元，预计到2028年将达到78.5246亿美元。
与此同时，人们开始注重生活品质，在购买时更重视产品细节，尤其是日常高频使用的毛巾，人们不再只需要清洁和擦干的基本功能，还开始追求亲肤度、多元化配色等方面。
在高品质毛巾品牌中，Weezie显得尤为亮眼。Weezie很年轻，不到两年便在市场中快速站稳脚跟，并在2021年，年收入超过八位数。它成功示范了一个DTC品牌如何通过自主履行供应链来应对挑战，确保产品质量和加速交付，并通过多维度的营销迅速破圈，成为“网红品牌”。今天，让我们一起来看看Weezie是怎么做的。
Weezie成立于2018年，总部位于葡萄牙，以毛巾、浴巾、浴袍为主打产品。要知道这个行业历史悠久，品牌竞争激烈，新品牌要进入市场并取得一席之地，是很困难的，但Weezie却做到了，就是因为它优势明显，很容易击中用户痛点。
品牌创始人的思路很明确，认为成功的关键是专注于其主要领域，即浴室用品。Weezie致力于提供高品质的浴室用品，将自己定位为“奢侈”浴室用品，但不同于一般意义上的“奢侈”。Weezie对奢侈的定义为毛巾应具备柔软和吸水两个核心特征。
Weezie在产品研发阶段投入了许多心血，最后决定使用100%有机长绒棉材料，确保产品的柔软、蓬松和吸水性。并且它在设计上也从不放松，无论是毛巾边角还是浴袍上的长袍纽带、纽扣，都进行了反复的考量。这种专注于品质和细节的品牌态度，确保了产品的质量优势。
好的产品有很多，如何让用户记住并与其它产品区分开，才是关键。Weezie为客户提供多种刺绣花纹和设计选择，使每件产品都可以根据客户的喜好进行个性化定制。当用户在产品质量上难以抉择的时候，让这件产品变成专属的，独一无二的，很大概率能赢得用户的新。这种个性化的定制服务增加了品牌的吸引力。
作为初创DTC品牌，Weezie非常罕见的建工厂、自发货。因为大部分初创品牌会选择代工厂、第三方物流，以节约成本，弊端就是难以把控产品质量和物流延误的问题。Weezie的产品非常多样化，还有定制化服务，难以外包。
因此，Weezie的产品在自己的工厂中制造，让他们可以更好地控制产品质量。加之供应链问题，Weezie做出了投资决策，购买了一个40,000平方英尺的工厂，不仅确保了产品质量、还加速了产品交付。在优化客户体验上，有极大优势。
能成为用户眼中的“网红”品牌，可见Weezie在营销上下了不少功夫。Weezie主要活跃于三大社媒平台——Ins、Facebook、TikTok。发布的内容涵盖了品牌故事、产品细节展示、用户反馈、节日庆祝、达人合作等方方面面。效果最好的要数Ins，Weezie的Ins粉丝数已达到9.5万。以Ins为例，可以看出Weezie的运营思路分为四点。
内容精品化：Weezie在其社交媒体账户只发布高质量内容，通过照片和视频就能看出其产品的细节和质感。这些内容不仅仅是产品的展示，还传达了品牌的价值观和生活方式，强调舒适和奢华。
强调与用户产生连接：Weezie不仅会自己发布品牌故事、一些节日庆祝，引发用户共鸣，以吸引用户。还鼓励客户分享他们自己使用Weezie产品的照片和体验。这种用户生成的内容不仅增加了互动性，还展示了实际客户对产品的满意度，更重要的是有助于建立品牌与用户的深层连接。
积极互动和回应：Weezie非常重视与受众的互动。对于社媒上的评论和问题，他们都会积极回应，以增加用户忠诚度，并传播良好的口碑。同时，它还会针对目标用户，抛出一些话题、看法，吸引粉丝互动回应。
Weezie作为奢华毛巾品牌，也少不了联名合作。Weezie在选择合作伙伴时，秉持着和品牌调性一致的原则进行合作。像是与奢华设计公司Gracie联手推出了限量版合作产品，融入了蓝宝石剪影，大气高雅，受到客户的追捧。
除了和知名品牌推出联名外，Weezie也积极与社交媒体上的红人合作，以扩大品牌的影响力。例如它曾与在Ins上小有名气的个人艺术家Lulie Wallace进行合作。
Lulie Wallace在Ins上有9.6万粉丝。她的艺术作品包括绘画、插画和纺织品设计，以抽象的花卉和植物图案、明亮的色彩和生动的场景而闻名。她经常在Ins上分享她的艺术作品和创作过程，吸引了大量的艺术爱好者和喜爱家居生活的粉丝关注她。因此许多家居装饰、纺织品和生活方式品牌都愿意和她合作。
Weezie也是看中了她的艺术造诣，邀请Lulie Wallace为自己产品进行设计联名。在设计中，Lulie Wallace将自己标志性的花卉图案融入到产品里，仅Weezie与Lulie Wallace的新品发布图，在Ins上就获得了591次点赞。
之后Weezie还专门为联名款产品拍摄了一个场景使用视频，与Lulie Wallace进行了共同发布，在视频中展示了产品的不同使用场景，以及不同款式的花样，该视频获得了1.9万次观看，赢得了不少网友的夸赞，并且从侧面再次强调了Weezie的高品位格调。
除了和艺术家这些有特殊身份的红人进行深度合作外，Weezie也会直接让一些红人进行产品试用，像它曾与生活博主meganstokes、摄影师lcbstyle等展开合作，这些知名网红都身着Weezie的浴袍，用自身体验为产品背书，并借助网红账号的影响力，让产品在用户中快速“刷脸”，打开用户市场。
值得一提的是，美国知名女演员格温妮丝·帕特洛也是Weezie的用户，此前，Weezie在Ins上分享了格温妮丝·帕特洛穿着品牌浴袍的照片，照片中的格温妮丝·帕特洛神态安然舒适，不难想象出Weezie浴袍的舒适度。这张简单的照片就得到了800多次点赞。
这些红人合作不仅帮助Weezie扩大了其品牌的影响力，吸引了更多的潜在客户，还加强了与社媒红人的关系，从而提高了其在浴室产品领域的知名度。
综合Weezie的成功经验，初创DTC品牌或是寻求个性化定制来吸引消费者的品牌，可以考虑以下营销建议：
强调产品质量：与Weezie一样，侧重于产品质量和创新设计，有核心的产品竞争力。
个性化定制：考虑提供个性化定制选项，以满足不同国家和地区的消费者口味。
积极的社媒红人合作：与本地的社媒红人、或是同品类社媒红人进行合作，以提高品牌知名度，为品牌背书。
（来源：网红营销Bella）
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