SHEIN官方|从事服装二十余年，深耕童装后采购额翻了几番，她说赚钱挺简单

（图片来源：SHEIN）

从2000年至今，Amanda从事服装行业二十余年，因为热爱，她全身心投入和奔赴。如今在SHEIN深耕童装赛道，成为五星商家常驻选手，其中的心路历程，Amanda想和大家一起分享。

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与SHEIN合作的契机

“我听说SHEIN已经很多年了，但之前一直没有合作。”以往，Amanda主要做的是童装公主裙的全国代理，也有为国内的超市供货，那个时候虽然一直都有听说SHEIN，但是总会担心：“小单”有没有利润呢？“快反”节奏我们可以适应吗？

直到2020年，受大环境的影响，实体超市的服装生意越来越不乐观，内销渠道也越来越窄，就在几近放弃时，Amanda再次接触到SHEIN招商经理，带着“再努力拼一拼”的心理，Amanda正式进入了合作。

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坚定选择，攻坚克难

和不少商家经历类似，小森林童装与SHEIN的合作过程中也有遇到许许多多的困难。比如：学习系统操作花了不少的时间；因为没有接触过跨境款式，导致上新的款销售数据不太理想；跟不上快反的节奏等等……

但在Amanda的理念里，要么就不做，要做就一定要全力以赴。于是，Amanda对小森林童装当时最突出的两个难点作出调整：

1. 开发环节

认真听取买手给予的指导建议，让设计师保持关注海外的童装潮流趋势，研究爆款。经过一段时间的努力，小森林童装的上新成功率慢慢变高，爆款也越来越多。

（小森林产品）

2. 时效方面

培养内部人员的小单快反意识，从采购开始，到验布、裁剪、车缝等生产的每个环节都严格把控时间，并安排专门的跟单人员监督时效；此外，Amanda会安排员工通过SHEIN商家学习中心及赋能培训课程，学习提前备料、精准备货。当看到时效数据越来越好，Amanda的团队也更加有信心。

“很感谢SHEIN跟单和买手一直以来的鼓励和引导，SHEIN提供的赋能培训方面课程、活动让我们成长得非常快。SHEIN的系统我也非常喜欢，它让我们的管理变得简单轻松，我们可以很清晰看到哪个环节出现问题。”

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从达标到优秀，从优秀到卓越

经过调整，逐渐适应了节奏之后，Amanda对“小单快反”的印象改变了，从以往担心单小，到后来发现在SHEIN的返单率还是蛮高的，总的体量可以实现不断增长、且没有“天花板”。

“车间的员工也适应和接受小单的模式了，虽然做首单的时候需要摸索一下新款式，但同个款式有返单了，甚至多次的返单，对他们来说也是个老款，生产起来也还是得心应手的。而且小单快反的模式可以很大程度上降低库存风险，周转更为灵活。”

如今，小森林童装已经连续多个季度获得五星商家评价，各项数据表现保持优异。SHEIN见证了Amanda团队从最初的磨合到达标、到优秀、再到卓越，这一步步的成长都离不开Amanda对服装行业的热爱，离不开团队成员的点滴努力，也离不开跟单、买手给予的贴心辅导及帮助。

谈及数据表现，不得不提小森林在品质方面的表现，“很多公司抓品质是到了尾部才抓，我觉得是不对的，其实‘品质’两个字贯穿了从面料到生产的每一个环节。”

面料采购回来，验布的环节必不可少，有问题的面料要及时进行更换；

车缝环节需要配备专门的中查人员，在车间就发现问题并解决问题；

后整需要分清区域，剪线、大烫、检验、包装划分区域进行工作；

此外，Amanda还规划了一个品质缓冲区，配备专门的人员，把待包装的货放到品质缓冲区，专门再次抽查看大货是否有问题，最后再进行包装。

经过多次的查验，小森林童装的次品率已经可以达到期望范围之内。而针对首单，货品送到自家仓库的时候，Amanda还会配备专门的稽查人员，抽取20%进行稽查，确保品质达标后才安排入库和发货。

小森林童装的品质意识贯穿了生产的每一个环节，而相关员工的考核机制，Amanda也做到鼓励奖罚分明，如果退单超过一定的数量，相关人员有处罚改善机制；低于目标单数，则会有相对可观的奖励，如此一来员工的品质意识和积极性也不断提升。

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关于展望和愿景

合作的这几年，小森林童装的团队凝聚力越来越强，采购金额也实现逐年成倍增长。Amanda觉得这是水到渠成的事情：只要开发方向没有错、上新成功率高，交付时效做好，维护好爆款不断码，品质把控好，采购金额成倍增长可以说是在意料之中。“相当于和SHEIN合作只要付出了努力，就可以看得到成果”，这是Amanda喜欢与SHEIN合作的主要原因。

（工人正在进行产品打包）

今年，小森林童装定下在去年基础上采购金额再翻一番的目标，在保持业务增长的同时，团队再度扩大，争取做得更多、更好、更优。

问及合作感受，Amanda说“通过SHEIN提供的各方面赋能，我跟团队都取得了很大的进步，而且让我们在觉得在赚钱这个事情上觉得还挺简单的！”

最后，SHEIN愿每位商家老板都能如Amanda一样，怀揣热情在服装行业深耕，在SHEIN平台发光发亮！

*文中小森林、 Amanda均为化名。

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（以上图片均出自SHEIN）

（编辑：江同）

（来源：SHEIN）

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