SHEIN官方|“中国制造”出海，女装商家如何在流动市场中捕捉机遇？

（图片来源：SHEIN）

深耕服装行业十余年，各大平台的高端玩家，Vincent为何最终选择SHEIN？一起来听听他的答案。

关于我

大家好，我是彼特的负责人Vincent，很高兴应SHEIN之邀与大家分享彼特的成长故事。

彼特与SHEIN的合作即将满三周年，虽然市场竞争日趋激烈，但在SHEIN以及大家的共同努力下，我们的上新成功率以及销量都比以往增长了许多。根据过往与SHEIN合作的经验，我们对下半年的爆发也充满信心。

这样的成绩，对于三年前的彼特而言是难以想象的。

彼特深耕服装行业已十余年，合作过国内外大大小小的平台和品牌，但SHEIN是唯一一个让我们决定长久合作的平台。

可以真诚地说，遇见SHEIN，正是彼特发展的转折点。

相互尊重合作才能共赢

彼特与SHEIN的合作缘起于2020年7月。跨境电商发展到洗牌期，服装行业受到了猛烈的冲击，彼特自然也难以避免，原先合作的客户订单迅速减少。

这时，我留意到了SHEIN，在一片惨淡的大环境中，SHEIN却在逆势增长。

我很早就接触跨境电商，阿里巴巴、速卖通、国际站都涉猎过，玩法基本上大同小异。所以当时我对SHEIN也不抱有太多期望，但为了寻找新的出路，还是尝试着联系了SHEIN，从我们现有的款式里面筛选了百余款推送给SHEIN，SHEIN在其中选了三十多款，开始走流程上架。

仅仅过了一个月，我们的款就在SHEIN上爆了。

（彼特服饰样衣间）

只是，我的第一反应却不是高兴，而是顾虑。我们一直以来都是以开发设计为核心竞争力，在这方面投入了很多成本。但过往合作的客户大多更重视对价格的控制，因此缺乏粘度，当测试出一个爆款后，他们会私下另找报价更低的工厂，直接复制我们的款式来生产销售。这些供应商往往使用更粗糙的版型、更廉价的面料，但他们却能以低价更快速地占领市场。而我们自己却因为对市场的乐观预判，导致库存堆积如山。

服装市场上常见劣币驱逐良币的竞争，这对我们这类重视开发的供应商而言，是一种巨大的伤害，也影响了整个市场的良性运行。

正因为过去“为人做嫁衣”的经历，我们当时不敢针对SHEIN的爆款备货，以免再次出现“死库存”。

在我充满顾虑之时，SHEIN的跟单人员马上联系了我，对我讲述了接下来预期的订单增长和备货建议。开始时，我还是半信半疑：“他们真的不会找别的工厂生产吗？备这么多货真的不会积压吗？”在和跟单多次讨论之后，看到他们的专业态度和详细的计划，我决定相信他们。

（彼特服饰办公室）

合作初期双方的磨合是少不了的，但总体的体验是专业的、愉快的。在大家的帮助下，我们第一年就首战告捷，获得了“2020年度最佳新供应商”荣誉。

传统服装市场充满人情世故，而SHEIN是一家很有原则的公司，对供应商最核心的要求是产品。和SHEIN合作的过程中，我们对接过不同的买手与跟单，买手会看重上新成功率、爆款率，跟单则看重产能、发货时效、产品品质，“为消费者提供更好的产品”为共同目标而努力。

于是，第二年我们毅然决定更专注地做SHEIN。也是在这一年，我们获得了SHEIN颁发的“2021年度最佳新品开发奖”。SHEIN对供应商的尊重，以及与供应商一起共同进退的作风，给了我们更强大的信心。

在变化中寻求突破

服装，尤其是女装，对时尚敏感度的要求是极高的，而互联网时代又大大缩短了时尚更迭的周期，这对服装供应商的敏捷度是非常大的挑战。

坦白说，一开始面对SHEIN的“小单快反”的模式，我感到很有压力。很多新规则、新概念一拥而上，而且SHEIN的政策有时候也会根据实际进行一些变化。

但我始终相信，所有商机都是流动性的，是有变化的，而变化就意味着机遇，最先抓住的人就能获得最丰厚的奖励。所以，我会把这些政策当作SHEIN面对市场变化所做的预判，读懂了它们背后所反映的市场变化，就相当于借力SHEIN来进行市场评估。

（彼特服饰生产车间）

为了适应SHEIN的快节奏，我不断思考如何调整自己的生产模式。后来发现，经历的生产环节越多，就越容易造成浪费，为了提升机动性，我们只在原材料上进行充分的备货，还设立了专门的应急小组来处理快单急单，以便第一时间响应需求。

如果说我们有什么优点，也许就是坚持学习吧。我们时常自省，会比对标杆企业改进自己的不足，一旦发生了问题也会快速反应，第一时间找到公司相关部门的人开会解决，基本上当天能够解决问题，不会累积到第二天。“好”是阶段性的成果，“更好”是永远追逐的目标。

SHEIN也为彼特提供了很多帮助，不仅提供了运营、开发等商家赋能课程培训，对接的买手和跟单也都会积极帮助解决合作过程中遇到的各项难题。

因此，在每一次变化中，彼特都在飞快成长。

虽然每一年都会有新的挑战，但是我始终相信，SHEIN拥有对跨境电商市场判断的前瞻性和专业度，能历经多年仍在这个市场上站稳脚跟。

而对于我们自身而言，我们会一直在产品力上不断精进，希望未来，可以借力SHEIN平台，成为中国制造出海队伍中有力的一员。

*文中彼特服饰、Vincent均为化名。

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（以上图片均出自SHEIN）

（编辑：江同）

（来源：SHEIN）

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