速卖通2023秋冬女装爆款选品备货策略

女装类目整体可以分为秋冬品类、四季品类和垂类三种。

秋冬品类

秋冬品类，顾名思义是在秋冬主推的一些商品，包含毛衣、外套、卫衣、套装、棉服、羽绒服、打底裤、皮草、皮衣等。

如图所示，都是速卖通秋冬主力热销的品类，尤其是左边的毛衣、外套、卫衣、套装几个部分，销量都非常大。

细分来看，毛衣类比较热卖的款，如紧身款、over size的高领毛衣或者是一些开衫的毛衣，以基本款为主，在基本款的基础上会有一些小的变化，卖家上款的时候可以做一个延伸；

外套类，夹克外套或西服外套，这些款式也是被市场验证过的在欧美卖的比较好品类；

卫衣类，一些圆领的连帽卫衣或开衫卫衣更受年轻人的喜欢；

套装类，像西服套装、偏通行的套装或一些毛领类的套装都是秋冬季卖的比较好的款式；

羽绒服，本身就是速卖通秋季重点的保暖类目，在秋冬季节会有一个爆发式的销售。大家可以视自己的供应链情况，去选择做棉服还是羽绒服。

打底裤，在速卖通平台上是一个常青类目，一些无缝款、秋冬加绒款或者一些提花打底裤都是卖的比较好的；

皮衣皮草，因为卡价格段的问题，更多的是一些假皮衣、假皮草销售情况会比较好一点。

以上就是速卖通秋冬品类中销售比较爆的品类，卖家在上品或选款时候可以做一个延展。

四季品类

四季品类，就是一年四季都能卖，没有明显季节变化属性的商品。如Dress、Tops &Tees、衬衫、裤子、连体衣、连体裤、西服套装、短裤、丝半裙等都归在四季品类里面，尤其是像Tops &Tees算是速卖通整个四季品类里比较大的类目。

细分来看，Dress类，现在比较热销的一些款式，如休闲裙、礼服半身裙以及一些秋冬款长袖T恤，销量都比较高。值得一提的是，T恤类目，很多商家会做光板碳化工艺，因为这部分商品本身价格、门槛都比较低，所以聚集的商家数量多，竞争比较激烈。但如图那种长袖T恤或者是在T恤上做一些改版，如后背镂空、绑带或者是面料机理变化的款式，销售情况还是比较好的；

衬衫类，更偏向于一些通勤的款式，有一些色钉、网纱的或者棉质感的条纹衬衫也是卖的比较好的；

裤子类，从裤型来分像直筒裤、工装裤或者是休闲的小脚裤，都是热销款；

连体衣，主要是以基本款为主。一些连体短款、长款，在欧洲市场都卖的比较好；

西服套装，更多偏通勤类，纯色的、格纹的或者是衬衫西装三件套等，都是卖的比较好的，也是整个速卖通四季品类中表现比较好的分类。

短裤，短裤可以夏季穿，也可以作为秋冬的搭配品。比如上身穿over size卫衣，下身穿短裤去搭配；

半裙类，像雪纺材质、百褶款或者稍微长一点到脚踝的裙子，都是销量比较高的款式。

垂类

垂类，定义为牛仔裤、穆斯林服饰、大码女装和泳衣几个品类。本身从商家的角度来看，这些品类其实是有一些特殊的供应，比如专业做穆斯林的服饰的，就不会再去做其他的品类，或者专业做大码女装、或专业做泳衣的，可能就很少去涉及其他品类的服饰。

牛仔裤，秋冬季，一些加绒款的、高性价比的销量比较高；

穆斯林服饰，覆盖的价格段比较广，如一些低价的穆斯林头巾，或者是高价穆斯林长袍、连衣裙价格区间跨度会比较大，这些在秋冬季销量都是比较高的；

大码女装，是速卖通平台2023年的明星品类，也是平台重点推的品类。因为整个全球大码市场体量很大，但速卖通在此品类的市场渗透率目前还是比较低的，所以今年也通过补贴等方式去赋能大码类目。卖家有相关的产品，可以重点关注；

以上是速卖通针对于秋冬品类、四季品类和垂类的介绍，卖家可以根据自己货盘情况去选择商品上新。

封面图源：图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）