亚马逊广告的重要指标

亚马逊作为全球最大的电商平台之一，广告在其商业模式中扮演着重要角色，在运营亚马逊站内广告过程中，分析各种指标是重要的步骤，不同的指标反映了广告的健康程度，通过指标的分析即可得到广告调整的依据。

想要成为一名优秀的亚马逊运营操盘手，对于广告业务中一些相关的数据指标以及含义一定要了若指掌。本文将介绍亚马逊广告指标的种类和意义，帮助大家更好地了解和优化亚马逊广告运营。

在广告投放过程中，广告报表指标一般分为以下四个方面：广告曝光、广告点击、广告转化、广告投入产出比，不同的关键指标有不同的参考重点。

--- 01广告曝光---

广告曝光量（Impressions）指广告被展示给用户的次数，高曝光量意味着广告得到了更多的展示机会，提高了产品的知名度和品牌曝光度。曝光分有效曝光和无效曝光。

无效曝光指的卖家用某个关键词搜索了某个产品，搜索之后，没有点击任意的广告，这样的广告曝光叫做无效曝光。无效曝光还包括潜在的欺诈、非真人和其他非法流量。

--- 02广告点击---

1、点击量（Click）：点击量指广告被点击的次数，即按点击付费广告（每次点击付费）。所以，点击量乘以平均每个投放的出价就是广告的总花费。在亚马逊，广告一旦被点击即代表消费者去到了您的商品详情页面，或者去到了您的旗舰店或商品着陆页面。其中也包含有效点击和无效点击。无效点击包含一些不寻常的点击，或被识别为机器生成的点击，以及重复的点击。

2、点击率（CTR）：指广告展示次数与被点击次数之间的比例，CTR越高，意味着广告的吸引力越大，吸引了更多的用户点击，增加了产品曝光度和潜在销售机会。衡量产品主图标题是否吸引客户。

→ 公式：点击率=点击量/曝光量（点击率需要排除商品页面以及搜索顶部）

→ 点击率水平：0.4以内偏低；0.4-0.5中等；0.5+优秀

→ 影响点击率因素：产品主图、标题、价格、评论、星级评分、优惠活动等。通过它，可以知道这个流量是通过哪里的点击进来的，作为研究流量来源的指标。

--- 03广告转化---

1、订单数（Orders）：一次广告点击生成的购买订单数量。观察投放的出单数，决定测词的速度和节奏。

2、转化率（Conversion）：转化率是指用户点击广告后实际进行购买的比例，高转化率意味着广告吸引了更多的潜在客户，并成功转化为实际销售。

→ 公式：转化率=订单数/点击量

→ 影响转化率的因素：产品质量、外观、功能、品牌、附加价值等；listing标题、图片、视频、A+、五点描述、QA等；价格；Reveiw、星级、数量；用户体验（准时的物流、响应及时的客服）。

3、广告销售额（AdSales）：广告销售额是指通过广告推广所获得的销售收入，通过分析广告销售额，卖家可以了解广告对销售业绩的贡献，并作出相应的优化策略。

--- 04广告投入产出比---

1、竞价 Bid：卖家愿意为抢到广告位出多少钱。等到链接竞争力足以与其余大词竞品抗衡时，再加大预算投入及竞价，快速推动大词自然排名，抢夺自然流量。

2、单次点击成本（CPC）：获取广告位的单次点击成本，受降价策略调整、广告位调整、分时调价的影响，每次点击产生的费用都有可能不同，实际的成本将或高或低于实际出价。

→ 公式：CPC=广告总花费/点击次数

3、广告花费（Spend）：指在广告投放过程中为获得曝光点击所花费的广告总费用。

4、广告花费占销售额比率（ACoS）：ACoS全称Advertising Cost of Sales，指广告花费与广告收入之间的比例。低的ACoS意味着广告投入相对于销售额的比例较低，广告投放效果较好。但ACOS也不是越小越好，ACOS太小的话会导致您对未来的运营扩张的影响力变弱。ACOS虽然反映了广告投入产出比，但是需要看长期的ACOS才会有意义。由于每天的广告花费和订单的数量波动比较大，每天的ACOS高高低低看不出太多规律。

→ 公式：ACos=广告花费/广告销售额

ACoS高=ROAS低（不好）

ACoS低=ROAS高（好）

很多亚马逊卖家都只关注ACoS这一项指标，但出于整个广告策略考虑，建议卖家也要关注TACoS。

TACoS指Total Advertising Cost of Sales，总的广告成本销售比，这里的销售额，不仅仅是通过广告直接获得的销售额，还包括广告间接带来的自然销量。

5、广告销售额（AdSales）：广告销售额是指通过广告推广所获得的销售收入，通过分析广告销售额，卖家可以了解广告对销售业绩的贡献，并作出相应的优化策略。

6、广告支出回报率（ROAS）：ROAS全称Return On Ad Spend，指广告上的每一美元可赚取多少收入的比率。

→ 公式：ROAS=广告销售额/广告花费

7、单次广告出单成本CPA：广告花费/广告订单。

8、站内订单平均出单广告成本ACPA：广告花费/(总订单-站外渠道出单)。

广告的目的是不同的，所以测量的指标也是不同的。通过对关键指标的监控和优化，广告主可以不断提高广告的投放效果，获得更高的ROI。

（来源：小黄银站外推广）

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