黑水管理论PK千人千面【亚马逊】

一，开篇之言

二，两个理论PK

一，开篇之言

老铁们好，我是一味君。

刚刚看了一个帖子，我快速看了一下，觉得挺有意思的话题，这个帖子没有对错，大家都可以发表自己的想法。也经常说的【对事不对人】。

二，两个理论PK

从上面的帖子里面，我想说三个点：

第一，两种理论对比

第二，关键词排名逻辑

第三，TOP20名选择站内还是站外？

【第一，两种理论对比】

关于千人千面，老铁们在国内电商平台购物的时候，就很有感受，以京东为例子。

比如搜索【礼品】关键词，就会弹出来很多礼品，有些几十元几百元几千人，当你第一时间点击了【SK-II】的商品，再下拉到下一个页面，就会继续展示出来【SK-II】的商品，以及出现更多几千元以上的礼品。

相反点击查看，几十元的礼品，那么京东推荐的接下来推荐的产品基本就是一百元以内的礼品。

这个就是典型的【千人千面】。这个站在国内平台来说，可以更加高效让买家下单。

对于亚马逊来说，经常在搜索框属于关键词去前台查询的老铁们，就不会出现波动那么大，比如价格就不会卡死在某个区间，也不会高频率出现已经浏览过的类似商品。

比如老铁们现在就可以在亚马逊前台搜索【gift】这个关键词，以及和京东搜索【礼品】关键词对比一下，就会明白我表达的意思。

那么为什么有些老铁说，会有千人千面的意思，我们用固定IP买家号，经常浏览自己的产品或者竞品链接，再次打开亚马逊网站，那么这些产品的排名可能会更加靠前。让我们误以为是千人千面。

相对比来说，我这边更加倾向黑水管提出来下面这个观点，老铁们可以看看下面这张图片：

图片来源：Word文档截图

这个图片里面表达的信息，我是比较认可的，然后也有自己的一些观点：

这个图片信息是可以解释比较多东西，前3名链接的关键词为什么那么稳定，基本都是在第一页的前5位。

我有一条链接，之前一直稳定在小类目前20名，然后关键词自然排名也比较稳定，大部分的关键词自然排名基本都在第一页，是属于第一页有48个自然位置。

但是当链接掉出来小类目前20名之后，链接部分自然排名就在第2页，有部分关键词甚至出现在第3页。

当我通过7D，以及配合价格优势烧广告再次把排名稳定在小类目前20名内，大部分关键词排名的位置又回到第1页。

除开这条链接，其他的链接也基本符合这个排名逻辑。

也就是关键词的自然排名和链接处在小类目BSR排名有非常大关系。

这句话想要和老铁们表达一个深有体会的感受。

新品链接，有一个点可以确认，每天出多少单，可以达到什么样的BSR排名。真正想要把一款产品推爆的话，是要根据单量和BSR排名来推的，比如：

第一周，小类目排名100名，日均10单

第二周，小类目排名80名， 日均15单

第三周，小类目排名60名， 日均20单

第四周，小类目排名50名， 日均30单

新品按照单量和BSR排名来推广， 新品的关键词排名会更加容易推起来。包括老品重推也是这个道理。

如果是今天10单，明天2单，后天0单，这样去推新品是很难把新品推起来的。

并且目前推新品来说，新品上架第一天就一定要在新品排行榜前50名，要不新品推起来是比较难。通过站外出单也好，广告出单也好，都尽量要满足这个条件。

【第二，关键词排名逻辑】

我用关键词广告排名来做一个案例，对于关键词排名，亚马逊是有一条公式的。

关键词广告排名=Lisiting质量分×单次竞价

Listing质量分有动态和静态方面：

静态就是要把标题五点ST图片都想尽办法打造成极致的Lisitng，争取上架之前一次性做好，而不是上架之后再来优化，再次优化只是为了迎合【促销活动】的优化。比如返校季节的产品，A+页面改变，增加促销的关键词等等。

动态方面，我更加重视下面几个点：

价格优势

不管是推新品，还是做老品重推，上面5点连起来是一样适用的。

比如新品，利用价格优势，带动日均销量的提升，让链接的评论数量在递增（需要把评分维持），再进一步提升新品的转化率，从而让BSR排名稳步提升起来。

新品第一步很重要的点，就是直接做价格优势，让新品出单出单出单出单出单。通过站外出单也行，广告出单也行，反正新品上架第一天出单是非常关键的。

然后配合做种子评论，随着销量提升，自然评论也会在增加，一定要确保产品质量从而把评分维护好。

新品的转化率是一定要小类目平均转化率以上的，比如某个小类目平均转化率在5%，那么我们的新品平均转化率就要做到5%以上。

最后一步就是按照BSR排名往前冲。

然后再说一点单次竞价，不是所有产品的广告单次竞价越高越好，单次竞价高低，和链接是新链接还是老链接也有关系，也和某个关键词的竞争程度有关系。

比如有些新品广告打到关键词第3页就可以满足条件，有些新品需要直接打到首页，这个也要看类目而定的。

把Lisiting质量分的5点做好，你会发现，其实单次竞价不需要很高，新品的广告排名就可以获取到不差的广告位置。如果直接硬抗【单次竞价】会很惨！！！特别是0评论去直接大力烧广告，而且不做价格优势，这种链接最容易出问题！！！

【第三，TOP20名选择站内还是站外？】

进入小类目前20名的链接，是直接关闭广告，然后用站外来维持，还是要坚持加大站内广告投放。

在帖子里面，我看到了两种不同的结果，我说一句实话，都是可行的，因为要考虑这两个问题，不同类目不同团队背景。

如果这个类目在站外可以找到稳定出单的资源，并且配合秒杀来玩，是真的可以可行的方法，因为我真实看过好几条在小类目前20名链接，一点广告不开。

直接做7条秒杀，或者连续秒杀。以及平时配合站外冲量来稳住自然排名。

那么这里面就需要站外渠道比较广的资源，比如FB/INS/KOL网红，PR编辑，邮件营销手段。这部分资源是一定要掌握，以及舍得烧钱去打通这部分资源。

这个资源不是一般公司能够承受的住，大公司可以承受的住，比如ANKER等公司，老铁们目前也可以去看看一些大公司的新品链接，一开始就不是通过广告来玩的，直接新品配合站外来驱动。再转站内，后转站外。

如果没有办法得到上面，打到小类目前20名的链接，还是要靠广告去打，通过秒杀，以及SP/SB/SD广告合理布局，让链接更加一层楼。

我写这篇文章，没有针对谁，只是想说，世界很大，高手也很多。

（来源：一味君）

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