亚马逊选品思路和方法

亚马逊七分靠选品，三分靠运营，想要自己的亚马逊产品提高销售和利润，选品是非常重要的一个环节，前期选品选的好，后期的运营也会更轻松，好的选品可以帮你解决掉一半以上的运营困难。接下来就和大家展开说说亚马逊选品思路及方法。

一、确定类目

如果没有确定的大类目盲目去选的话有点像大海捞针，可以结合店铺的资质，店铺产品线的计划还有现有的产品资源来确定。我们在选择类目的时候尽量选择自己擅长的类目，或者以兴趣爱好为基础进行选品。新手卖家可以尝试下Home & Kitchen , Kitchen & Dinning ,Tools & Home Improvement , Patio,Lawn & Garden 这些类目。

二、选择具有市场需求的产品

通过市场研究了解各个国家和地区的消费者需求、偏好、购买行为、市场规模和竞争情况等，有助于确定适合的目标市场。可以从社交媒体、搜索趋势、线下展会中获取市场信息并进行研究，也可以借助一些市场研究工具、报告对市场进行分析研究，通过平台上现有的相关产品的销售数量销售情况来看，也可以查看该产品的关键词搜索量，而搜索量也可以反应出大家最近是否关注这个产品，当然越靠近购买的关键词的搜索量是最能反应是否具有市场需求的。

三、挑选适合平台销售的

对于大家销售的产品亚马逊平台也是有要求的，有一些产品很可能是不被平台允许的，有些产品还需要有特定的认证才可以销售，有26种产品类目在亚马逊上属于受限产品，通常是和人们的健康和安全息息相关、并且对产品的质量要求较高的产品，如体育户外用品、食品饮料、药物、贵重珠宝等。需要卖家提供关于产品的额外信息和补充证明，并有销售这类产品的资质。所以卖家们在进行选品的时候一定更要注意到平台对于这些产品的销售要求，选择适合平台销售的产品。我们推荐新入行的卖家先选择其他审核难度小或不需要审核的商品去练手。

四、分析市场竞争程度

所谓知己知彼，方能百战不殆，这里主要就是了解对手，找到自己的优势所在。通过分析竞争对手的产品、价格、销售渠道、品牌形象等，了解竞争对手的优势和劣势，找到市场的空缺和机会，为选品提供参考和借鉴。选品的其中一个方法是跟进优秀同行店铺，俗话说的好“造势不如借势”，对于新进小白来说，与其自己慢慢积累资源，不如向行业精英们讨教成功的法宝。

五、了解当地法律法规

在选品前最最最重要的一点是，了解当地产品的进口的法律法规。清楚哪些产品在当地法规是禁止售卖的。

六、注意产品专利与版权

做跨境电商，一定要注意专利与版权问题，有些产品已经有品牌申请了专利，那么你就不能随便上架销售。如果不顾规则，那么可能会被投诉，导致店铺倒闭。这方面你可以去Google专利网上查询，输入产品的主词，如果搜索到了专利结果，就不能选这个产品了。美国的知识产权保护更为严厉，所以在选品的时候选择没有版权风险的商品、图案或者文字。

七、参考亚马逊Best Seller Rank（BSR）

参考亚马逊热销商品排名，商品的BSR排名可以在listing的产品描述部分看到，也可以在亚马逊Best Sellers页面或者品类级的Best Sellers页面看到。根据该排名，可以了解某个商品目前在亚马逊市场上的需求程度。一般建议关注细分类目BSR的榜单里评论少于100的商品，这类商品通常还没有太大的竞争，避免那些已经被大品牌占领的商品。如果搜索的前三个页面来自不同的品牌，并且都是匿名的小品牌，这意味着这个类别仍然有很多机会，也没有强大的卖家可以经营。

八、寻找商品的差异化价值点

通过BSR选品，意味着别人也可以。当越来越多的人加入这个商品的销售大军，而东西又千篇一律，也许就要开始打价格战了。这时候如果你能找到一个差异点，或者提供某种增值服务，又或者只是一个小小的功能改进，也许就能让你立于不败之地。归根到底，你的产品力才是行稳致远最重要的因素。

九、选择流量大、需求高的类型

要卖一个产品，肯定要保证市场有这个需求，如果不知道市场到底需求什么，那么可以在现存的市场里面找。要是某种产品根本无人问津，没有什么搜索量，就尽量不要尝试了。

十、考虑体积重量

最有效的选品方式是优先考虑体积重量，根据确定好的体积跟重量范围去选品，这样就不会导致产品越选越多。要记住选品范围太广，是很难确定选品的。物流费用是亚马逊卖家成本投入之一，重量和体积都是会影响卖家的物流成本。尽可能的去选择体型小一点的产品，这样可以降低物流成本。体积过大和重量超标的产品会带来高昂的运输费用还有高昂的仓储费和可能的退货费，所以建议选择体积小，重量轻，Standard Size的产品。

十一、选择售价在10-50美元之间的商品

这个价格区间，既能让买家产生冲动性购买，也可以免去比价，毫不犹豫地下单。在此手价基础上，选择成本低于30%的商品，这样可以保证足够的利润率。在亚马逊开店需要很多隐性成本，例如月服务费、交易佣金、仓储费用、广告费用，还有商品的包装成本、运输成本等，所以一定要保证商品成本和售价之间有足够的差价。

十二、科学使用选品工具

选品工具可以给你的决策提供扎实的数据的支撑，否则，你的选品可能会成为自己一个人的推测，而不是基于大量销售数据的总结。亚马逊有很多选品工具，比如Jungle Scout，Hellium10等。

亚马逊选品的基本原则：

① 利润一定要很可观。如果利润低或者没有利润，那么开店也会变得毫无意义。

② 选择较轻的重量，而不是危险的产品。它涉及到物流和物流成本，并且由于是跨境物流，容易破碎或变质的产品不适合跨境销售。

③ 选择的产品类别，没有巨大的品牌。因为巨头品牌已经基本饱和，如果你作为一个新的产品进入市场与这些巨大的品牌竞争，收益往往超过损失。

以上就是今天分享的所有内容了，在跨境电商摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但收获也很多，总结了一些经验希望可以帮助卖家们，黑猫每天分享各种跨境电商知识技巧，大家要是对跨境电商这方面有兴趣可以留言互相交流！

（来源：黑猫站外爆料）

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