OZON半托管（FBP模式）会遭职业跟卖精准打击？

放眼当今的全球跨境电商平台，可以说是“东施效颦”各种卷。自Temu全托管模式进军美国市场后，其模式获得市场热烈反响，可谓十分火热。甚至一时之间被推上高潮，Shopee、Lazada等平台也纷纷效应，这或许是未来的一种趋势？

其实，每一个走在最前端的前行者都避免不了要被模仿！而俄罗斯OZON电商平台作为对标亚马逊的新兴平台，其天花板自然还很大的空间，目前也学其他跨境电商平台不断开拓新的市场、更新迭代物流基建，扩大自己的商业版图，以后可能还会出现像Temu的全托管模式，不过这已是后话，但目前OZON平台确实官宣推出半托管模式，这对于中国跨境卖家来说是利大于弊，还是弊大于利？

下面十二妹来给老铁们深入浅出解读一下：

OZON半托管模式（FBP模式）相比现有的运营模式有所不同，可以肯定的是在原有的基础上做了升级优化。一是体现在物流时效，二是运营成本，不过当然也会附带一些利弊。其中最大的好处之一就是提高跨境卖家商品的转化率，缩短运输时间提高买家的购物体验。跨境卖家只需要提前将货物提前备好在OZON指定的仓库，卖家只管运营出单，仓库人员会7*24小时帮你处理订单，卖家只需要支付一定的订单打包检查费用、打印粘贴标签费用、物流运输费用即可。

但是除了这些费用以外，你还需要支付把货物拉到OZON指定仓库时的头程费用，货到了仓库之后还需要支付一定仓库验收费用；如果商品滞留在仓库超过60天，还会产生一定的仓储费用，如果涉及到取消退货订单，除了需要支付退货的运费，还会面临重新入仓带来的各种隐形成本。

更值得一提的是，FBP模式销售的商品将会被平台冠上特殊标识（如Coupang的CGF模式），但是也可能会因为这个标识，无形之中增大了产品被曝光引起恶意跟卖的几率，很多职业跟卖者就会死死盯着你，毕竟卖不动的品也不会选择入仓吧？所以说OZON的FBP模式不是谁都合适，如果你是源头厂家，或者你有足够强大的供应链体系自然不怕被卷，但如果你销售的商品是通过第三方采购，这无疑是在招蜂引蝶坑了自己。当然，萝卜青菜各有所爱，选择自己合适的才是最好的。

以上种种费用加起来细算下来也着实让人头大，不管是从运营成本，还是运营复杂性这方面考虑都如此。那为什么不直接选择做OZON本土店铺呢？当然每个人都应该根据自己自身条件和发展规划去选择，本土店铺固然虽好，但也不是说谁都能赚到钱！而且本土店铺对于运营技巧的举一反三、广告打法的灵活变通、精准选品方法的更新迭代都是需要一定的天赋和学习能力的。

所以如果你是打算做本土的话，只有抱着流量大容易出单这种“天真想法”的话，建议你可以从跨境店铺先试试手，没必要花大成本去本土店铺认证选品的重要性。要知道一个卖家能翻身只需要几个品，但是拉下神坛也只需要压了几批货，所以别说选品不重要，品没选对市场，天天优化也只是徒劳，努力感动自己罢了。

不过也确确实实有一些企业商家有好的产品、但又没有信得过的本土店铺销售渠道。如果说的正是你，不妨可以深入了解一下各大服务商的本土服务优势，这很大程度可以解决你的难题和担忧。

不管你做OZON哪种模式，还是希望卖家们能够坚持长期主义，能够看的更长远，能够建立更有韧性的，可持续的业务模式，建立好自己的产品力，打造自己的品牌，这样才能掌握更大的自主权。

（来源：公众号今日跨境电商）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​