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万圣季即将结束，黑五网一又接踵而至。今年的旺季，你的Listing真的优化好了吗？
Listing的优化，不能一拍脑袋就盲目行动。
我们进行任何优化都要有充分的理论依据和数据支持，今天橙子以实际案例跟大家一起探讨如何通过广告数据导向推广思路，基于数据分析去进行Listing优化。
一、大卖案例
下面是一款一次性餐具的广告数据，平均点击率和平均转化率分别是0.35%和2.4%。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
可参照分析数据有：
1. 参照品牌广告的品类基准报告的中位数值（必须是品牌主，做了品牌旗舰店，开了品牌推广广告）
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
2. 参照同类产品销售及广告数据较为健康的ASIN的数据
3. 可确定自己的目标ACOS，假设利润率为20%，为了达到盈亏平衡，ACOS不能超过20%太多
4. 垂直品类店铺，可以参照自己店铺的平均值
接下来，我们来看看针对这款产品应该如何做好listing优化，提升点击率和转化率。
下图是本次案例中卖家的调整动作和调整思路，我们一项一项来分析。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
二、Listing优化思路
01 价格
*优化思路：将价格调整为市场的中位数，或者市场偏低有竞争力的价格。
*举个例子
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
本次案例产品是100个装，于是先把所有产品价格换算成100个装的价格。通过上图表格可以看出：100个装价格13-17美金之间排名靠前，22美金以上排名靠后，20-21美金这个价格排名还算勉强。
我们的目标排名是1万-3万之间，那么就可以选择19.99-20.99这个价格去对标。
合理的定价可以极大程度地保证产品的点击率。对标价格的时候记得要对标基本相似款式的产品，同时要估算一下市场的稳定价格是否能达到自己的预期目标，是选择利润还是选择单量。
02 优惠券
*优化思路：和市场50%以上的竞品保持一致，确保优惠力度不低于同类产品。
在做这个统计评估的时候不用依据基本一样的同类产品，可以统计自己产品所在类目想要的排名或者是位置周边的产品。
*举个例子
如下图，搜索结果第一页有64个产品，其中14个产品开了coupons, 也就是超过20%的产品开了coupons, 优惠比例在5%—20%，或者是2美金-5美金不等。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
这种情况下我们肯定也要开，并且要大于5%，选择10%—20%之间。但要依据利润和单量目标达成情况来浮动。
03 评分评级
*优化思路：统计搜索页1-3页商品平均评级评分，分析自己评分评级是否低于平均水平，可通过合规合并与拆分（剔除变体里面拉低评分的变体）或加入VINE计划来提升评级。
04 首图
*优化思路：通过点击率、转化率以及搜索页或者关联页竞品对比，再把数据和肉眼结合，判断优化方向。
*举个例子
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
优化前的主图质感稍显欠缺，且不够明亮，不够抓取眼球，标签上的内容也不显眼。
通过分析调研后，得出了以下主图优化思路：
①可以放置一些食物，使得盘子更加生动吸睛
②可以适当打一些阴影，使得产品的呈现更加立体和真实
③可以提高图片的明亮度，使得色彩更饱满
④通过角度和光线的调整，体现出产品的质感，使得你的产品看起来更厚实
首图中产品数量的多少，图片的清晰度，图片的明亮度，图片的特殊之处，图片对产品特性的阐述生动度，图片是否可进行缩放功能等方面都可以是我们分析优化的方向。
05 视频和A+页面
*优化思路：统计搜索页1-3页商品视频个数，超过一半的ASIN拥有，考虑加入视频，完善A+页面，提高竞争力。
*举个例子
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
针对优化前的A+页面图给出以下优化建议：
①图文结合
②色系搭配
③场景图和A+页面相互呼应
④产品特性代入场景去展示，例如餐盘可以放入微波炉等
06 标题、五点描述、产品描述、搜索关键词
*优化思路：根据商品推广广告中的自动投放数据评判链接相关性，可通过商机探测器，找高转化、高流量的词，ABA工具分析关键词，或者竞品ASIN, 搜索框推荐，第三方工具，新上排名好的竞品链接等收集筛选关键词进行优化。
*举个例子
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
优化前的标题未在标题中体现产品数量，且未体现产品尺寸和产品特性。
多数量组合的产品，应尽量标明产品数量，并且如果尺寸是影响价格的因素，务必标明尺寸。
同时标题要体现产品特性（如：加厚的，耐摔的，防水的，防油的，坚固的）和产品特殊功能（如：可微波炉，耐高温等）。
参考格式：品牌名+核心关键词+（重要特征或亮点）+同义词或其他重要关键词+场景、规格、颜色、大小等补充信息
以下图产品为例：
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
修改前标题：ABC（品牌名）+ Paper Dinner Plates （核心关键词）+ for Parties（场景、规格、颜色、大小等补充信息）
修改后标题：ABC（品牌名）+ 150PCS Compostable Paper Plates Heavy Duty 10 INCH, Disposable biodegradable plates Made of Premium Natural Eco-Friendly Bagasse, （重要特征或亮点+同义词或其他重要关键词）+ Paper Dinner Plates（核心关键词）+ for Parties（场景、规格、颜色、大小等补充信息）
差异化明显的词最好放在前面。为了手机端更好地显示，前50-70个字符（包括符号）要亮出主核心关键词，拉出价格差距的指标和特性一定要往前放，如数量，尺寸，差异化特点。
标题是最直接的关键词搜索来源，也是客户最直观的对产品信息的理解和把握，可以帮助客户解读产品的重要属性，让客户感知到我们产品的独特特性和差异化。标题和产品图片一起，最大可能地吸引客户点击欲和购买欲。
由于内容有点多，五点描述、产品描述和搜索关键词的优化我们放到下期讲，欢迎持续关注我们~
通过对Listing各项要素的逐步分析优化，这款产品的点击率和转化率都有了提升。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
怎么样？上述Listing优化思路你get到了吗？不妨用本次案例的优化思路去对自己的Listing进行反查，或许会有意外收获～
以上就是今天要跟大家分享的全部内容，如果有什么疑问或见解，欢迎来评论区交流，对于亚马逊，我们有很多想说的～
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（来源：跨境小波儿）
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