2023年TEMU年终旺季备战｜大家居趋势产品及营销节奏解析

一、 TEMU大家居产品场景分类

就大家居品类而言，TEMU目前主要分为客厅场景、卧室场景、浴室场景、书房&阳台场景等四大场景，以及架/箱/盒/杆/夹桶/篮/柜/袋/钩等十大类型，再外加一个纺织大类。大家居上品需求如下：

目前TEMU的大家居卖家需求主要分为四大维度：

1、 类目上线商品数超过100个，确保上新节奏、运营节奏

2、 跨境年销售额超500万美金，确保资金、资源实力

3、 品牌、IP、大贸，确保做到专属、独版、研发、丰富度

4、 头部工厂年销售额1000万人民币，确保具备成本优势、安全库存

二、2023年TEMU大家居趋势品

1、 衣帽鞋收纳架

涉及到的产品有衣帽架、旅行收纳、内衣小型收纳架、西装收纳等产品。注意对于商品的季节和重量要有把握，建议超过5公斤的产品不要做、单边包装超过75公分的产品不要做。

客厅阳台和书房收纳：可折叠的置物架是一类爆款产品。常规的大型非折叠置物架的缺点在于可能会超重，运费也可能会相对高一点，要省运费就需要从重量和包装尺寸上去想办法，相对而言可折叠的产品就会是更好的选择。其余的置物架产品还包括桌面置物架、书架、植物盆栽置物架或收纳用产品等。同时该品类也是新市场的潜力品。同时也可针对不同国家的风格去做设计，例如金色的置物架在墨西哥就卖得不错，针对新的市场的潜力品往往都是相对小众的时候，就应该针对不同国家市场去做宣传。

2、 浴室用品

该品类包括花洒、毛巾架，浴室镜等产品，需要注意的是，浴室用的金属架子基本都不能折叠，所以运费也相对而言会高一点。此外，浴室挂钩的入门门槛非常低，因此只要有卖家能把款跑起来，立刻就会有其他商家开始跟卖。但是如果是工厂型卖家，那么这款产品就可以根据不同的应用场景去设计不同的方案卖给消费者，要在产品展示图上做出设计展示，从而体现出自己的优势，例如从悬挂的产品再去做细分和设计，展现出不同的竞争点。

3、 毛浴巾纺织类产品

平台需求量大，对于款式的要求也比较高，国外消费者对产品整体的尺寸要求和国内差距大，也更加关注工艺。随着黑五、万圣节与圣诞节临近，商家也要考虑是不是能出对应的主题款式。打造属于自己的潜力品，该品类的核心优势在于利润好。通常而言，国外消费者很注重图片效果，产品图的视觉效果越好，点击率往往越高。同款同品同质量情况下，产品图效果的好坏就非常重要了。

三、TEMU大家居年终旺季营销节奏

1、重要的三大营销节点

10月的营销核心在于万圣节，部分卖家在当前的节点可能来不及了，那么就可以把今年的一些节日元素和需要关注的热销品趋势记下来，留作明年的参考，明年就可以提前三个月进行准备，包括款式，然后备货量，包括运营层面活动的筹备。

11月的营销核心则在于黑色星期五（11月24日）了，许多卖家需要提前往平台仓库发货备货，只有这样黑五的时候货在仓库里才能卖得出去，同时也不必担心销售，届时的节日氛围很浓厚。但是也要注意在双十一的备货高峰期跟别的卖家抢夺物流资源，注意合理安排好备货与发货的节奏。

12月的营销核心自然也就是圣诞节，相关产品备货做准备现在卡谁也不算太晚，只要有货源的话，还是可以抢占一波筹备。

2、 如何快速上架产品？

需要注意的一点是，国外消费者搜索时更习惯使用的是搜索场景，比如钓鱼用具、吃饭用具，而不会去直接搜索产品本身的名称。商家便可根据该习惯，对比下国内外网站的产品标题撰写差异，思考如何为核心品命名标题。销售的也不应该只是产品本身，而是应该销售方案，对应可能涉及到的不同使用场景，扩大覆盖面。

此外，现阶段平台对于商品的评分要求非常高，当你的评分比较低，比如低于4.6的话可能就会面临一种可能，比如说锁库卖完不卖了，或者评分可能掉到3点多就直接下架了，这种时候商家该怎么办？

第一种情况：如果不是产品本身的质量问题，就可以通过后期的补偿方案进行解决。比如用户的差评是说我买了这个商品不知道怎么安装，10个里面7个都是这个问题，你发现其实它不是商品的质量问题，而是我们在商品包装和用户服务上面没有做到信息化。

这个时候要做的有两件事，一个是实物包装里面加更详细的安装操作的纸质的指导。第二个就是在商品的详情页里面去增加安装的视频，包括电子版的安装操作也在协议里面，当你给用户足够的提醒的时候，他把这个问题解决了，他就没有差评了，所以这类的商品是可以挽救的，这是第一种。

第二种情况：当用户发现说商品碎了，然后包装不行，你会发现其实不是安装问题，是这个商品的包装经常会出现破损，然后或者是开裂这种情况，这个时候你要对于商品的包装上面进行一定的升级。

打造爆款产品的逻辑与建议如下：

封面图源：图虫创意

整理编辑：刘志伟

（来源：雨果跨境编辑部）

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