年末“双节”临门,平台黑五+Buen Fin大促攻略！

（图片来源：图虫创意）

如果说忙碌的10月见证了平台的硕果累累，那即将到来的11月依然会是个丰收的季节。因为在双“Cyber”大促——智利Cyber Monday和秘鲁Cyber WoW大促结束后，f.com的卖家们又将迎来智利的Black Friday大促和墨西哥Buen Fin大促。在这“双喜临门”之际，让我们一起看看这年底最重要的两个大促的备战攻略吧~

一、双节临门，增长向好

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智利Black Friday：11月24日~27日

自1960年创立于美国以来，Black Friday黑五大促已成为拉美地区最重要的购物节之一。在这次购物狂欢节中，不仅有各种传统的实体店参与，也有很多线上商家参与其中。2022年，受严重的通胀、成本上涨的影响，拉美主要国家的Black Friday销售并不乐观。但根据Concanaco Servytur的调查，2023年拉美在实体经济的巩固下，Black Friday期间的线上线下销售将迎来回升。

在f.com上，Black Friday是仅次于Cyber Day和Cyber Monday的年度大促级别的活动。活动期间流量、单量、销售额至少可达平时的3倍以上。

在Black Friday活动期间，平台全品类商品均有折扣，打折幅度高达50%以上。平台将设多种品类、品牌、折扣、秒杀、CMR补贴的版位和专区，为具备潜力的产品提供充足曝光和高转化率。

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墨西哥Buen Fin：11月17日~20日

Buen Fin由墨西哥商业组织和政府部门联合提案，于2011年正式开始举办，通过促销活动改善墨西哥的家庭生活，被称为墨西哥版的“黑色星期五”或“双11”,既是墨西哥最火爆的购物狂欢大促,也是平台墨西哥站点最重要的大促。

2022年Buen Fin创造超1340亿墨西哥比索（74.4亿美元）的销售额，比2021年增长23%。而根据墨西哥商业报预测，今年的Buen Fin大促销售额将继续迎来两位数的增长。原因有：

• 与以往Buen Fin相比，墨西哥今年经济更为稳定。

• 2023年上半年的调研显示，消费者的对电商购物信任度增长3.8%。

• 在今年Buen Fin活动期间，针对中国卖家平台将主推电子品类，为参加活动的产品提供多种版位曝光和Paypal 补贴（补贴主要针对高单价产品），使最终折扣超过50%以上。除了会有折扣，平台还将对某些商品免费送货上门服务，以此提高流量和转化率。

二、备战双节，营销攻略

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选品攻略

①Black Friday对于Black Friday，由于智利Cyber Monday与Black Friday两个大促时间相差不远，因此对于主要的电子和非电子品类/单品，平台建议卖家可沿用Cyber Monday的产品表现，来制定主要的选品上新策略：

但针对季节性的非电子产品，双节之时正好是智利地区的春夏季，且临近12月底的圣诞节，因此建议卖家在Cyber Monday的选品上基础上结合气候和圣诞节趋势丰富自身的产品：

②Buen Fin根据平台墨西哥站点2022年Buen Fin的表现，则是以手机为主的电子类占据了销售&销量榜的前列：

•在品类销售额榜top10中，从1~10位依次为：手机、台电、音视频、游戏、家具、家居、健康&美妆个护、运动、时尚、母婴类；

• 在品类销售量榜top10中，从1~10位依次为手机、健康&美妆个护、家居、台电、音视频、家电、游戏、运动、时尚、母婴类；

• 各电子品类的品牌销售榜中，以小米、苹果、三星、摩托罗拉、任天堂、realme、JBL等知名品牌占据了销售榜（注：据最新规定，小米及redmi的手机暂时受限无法售卖）。

卖家可以参考以上销售排行作为即将到来的2023Buenfin选品参考，及早与平台经理沟通后安排上架（其中由于小米及redmi手机受限，可以寻找其生态位的类似手机品牌）。

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注意事项

①提报活动&开通站内广告

建议卖家根据平台经理的指示，在大促前及时完成活动获得提报，并切记需开通站内广告Mabaya。

在Mabaya广告设置细节方面请参考以下要点：

• 在Mabava后台创建新活动时，建议周期为10天到30天，因为系统算法需要时间来测试方案从而达到效益最大化（在开通前几天如果转化率不好，可再等几天，在算法测试出最优方案后会逐步达到稳定水平），因此建议卖家在11月初即需完成双大促的主推产品的推广活动创建；

• 如果想保持产品在前台靠前的位置，Mabaya最好不要设置截止时间，这样算法持续优化会一直维持在较佳水平;

• 尽量选择类型和价格水平相近的产品，不要将所有高价和低价品类混在同一组广告中，以免相互冲突;

• 不要频繁创建新的活动。系统算法需要时间测试哪一组关键词效益最大化，故只须在旧活动基础上更改活动名称，修改SKU和预算即可。只有当该产品和此前推广的产品有非常大差别，需用一个新的活动来测试时才有建议创建新活动。

• 关于Mabaya关键词的设置，对于非电子品类和没有专门进行海外社媒营销、站外引流的电子品类卖家，可以参考此文 优化关键词设置；对于在拉美有品牌基础和站外引流的电子品类卖家，则建议将Mabaya关键词与站外社媒的视频及图文的关键词和标签高度绑定，使用相对精准的Mabaya关键词，实现更高的Acos转化率和较低的SP成本。

②listing优化

大促前的listing的优化主要包括：

• 合理设置价格折扣，电子产品活动折扣一般不低于30%，而非电子产品的活动价格折扣可设置在50%左右，以吸引更多消费者；

• 利用chatGPT辅助优化产品的描述 ，改善SEO ，使其包含改3~5个热门关键词 ,为产品增加自然流量并提升转化；

• 产品图片必须为白底，清晰不模糊，且不包含侵权、违规信息和容易引起误解的内容（如类似其他产品logo的图案）。对于fashion类产品，其图片数量不少于四张，且必须包含一张西语尺码表。

（图片来源：falabella.com）

③物流发货和库存管理离双大促只剩20天左右的时间，卖家们还需抓紧时间备好库存。其中：

• 对于做墨西哥FBL官方仓的卖家，在发货之前需要将发货的型号、数量、到仓日期与平台经理沟通确认，并尽快发货；

• 对于做智利SOF本地发货的卖家，尤其是手机类卖家，则可把握黑五的机会发空运补货，但在发货前同样需要和平台经理确认发货的型号、数量、到仓日期，以免库存积压。

在双大促出单后，应合理打包 ，及时发货，同时尽量避免退货 的发生。

最后，祝愿各位卖家把握好时机，凭借精细化运营迎来双节大卖！

（编辑：江同）

（来源：Falabella）

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