大批亚马逊卖家入局！小语种市场“卷”起来

（图片来源：图虫创意）

在当前市场竞争激烈、市场饱和的情况下，许多卖家都在寻求新的增长机会。一个备受关注的新兴领域是小语种市场，尤其以日本市场为代表。对于中国卖家来说，日本市场具有一些独特的优势，如普遍较高的民众经济水平、相对较小的卖方竞争、以及文化和地理距离的优势。然而，与其他市场不同，小语种市场（包括日本市场）通常具有较低的搜索量、较少的关键词和较低的竞价成本，同时与美国站相比市场规模相对较小。在这种情况下，卖家需要更加精确和有效地推广和运营他们的产品，以降低风险。

那么，如何能够帮助卖家在小语种市场找到有效的关键词，从而提高产品销量呢？本期我们将以日本站为例，为大家详细解锁小语种市场如何找到核心关键词，让新手卖家也可以轻松上车，每一步都走得有理有据。在这一过程中，亚马逊广告提供了专业实用的运营课程和运营工具，可以协助卖家轻松开拓跨境市场，成为卖家的有力帮手。

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入驻小语种市场，先理解地域差异

有时，搜索量小并不等同于产品没有竞争力。以日本站和美国站为例，与美国站比，日本站的关键词搜索量要低得多，关键词少，对于同一个产品来说表达方式同样也少，各方面在市场表现上都有不同。同理，每个市场的地域导致的差异不可忽视，卖家在入局市场前，应当先理解市场差异，鉴别搜索量小的原因到底是什么，然后带着合理的预期去运营。

以日本站为例，如果当一个关键词没有很好的市场表现时，建议卖家先通过亚马逊工具对比该关键词在美国站点和日本站点的搜索量大小，来判断这个词在日本站的流量是否偏小，从而鉴别出是因其本身在日本站点的流量较小，还是由于自己广告设置的原因导致曝光量很小。

另一方面，卖家可利用亚马逊广告关键词翻译工具解决关键词语言问题。通过该工具，卖家可查看全球商品推广和品牌推广活动建议关键词的当地语言翻译，从中选择出符合自身产品卖点的关键词；卖家也可以使用自己首选的语言输入关键词，直接在广告活动管理器中将其翻译为目标站点的当地语言。

这里需要提醒各大卖家，回归商业本质，入局新的站点最重要的还是了解其独特的消费者画像，了解当地消费者差异化的需求，这需要卖家做充分的前期市场调研和对用户需求的了解。

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使用亚马逊广告工具，轻松找到核心关键词！

在充分认知市场特性的基础上，利用亚马逊广告工具的相关功能，可协助卖家找到“对”的关键词

——对关键词需求词根进行拆解，挖掘客户的核心需求，为新站点上新和产品定制研发等奠定基础。

随着运营广告工具的迭代升级，以数据化和精细化运营为特点的广告管理方案应运而生，助力卖家更科学地制定广告投放策略，破解很多卖家因不得法而凭感觉投放的困局。特别是对于个体卖家，这种创新为其提供了通过清晰透明的数据呈现，实现更精准广告投放的途径，更容易找到目标用户并实现转化。

接下来，列举几个帮助卖家找词的工具和方法。首先，卖家可以整理竞品出现频次最高的一些关键词，并分析这些关键词在市场上的表现，进而初步筛选出我们可以用的关键词。

同时，卖家还可以利用商机探测器来查看关键词的搜索量。可以选到细分市场中特定期间搜索词搜索量, 过去90天跟过去360天的的搜索量及搜索量趋势, 判断关键词在过去一年间的表现。

运用搜索词报告，卖家还可以了解自身搜索词展示量的排名和份额占比。如果关键词的展示量及份额都比较低，那可以针对现有的广告活动进行优化，并加大力度投放, 例如增加投放方式，或提高竞价等……从而增加更多关键词流量; 如果展示量及份额都比较高, 曝光小, 那就有可能是自身品类在日本站点的体量相对较小，那么就可以把更多精力放在产品本身的优化。

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小语种市场扩流很重要 用广告组合拳放大效果

在找到了有效关键词后，如何将系列关键词融合到Listing中，且契合当地消费者的偏好，则是这个环节卖家需要重点考虑的问题。

listing有多重要？可以说它是承接流量，带来转化的重要因素。只有埋词埋到位，才能引来精准的流量。与产品的相关性、在文案中的位置、出现频次等因素都影响着曝光效果。初入新的市场，我们可以参考当地成熟卖家编写的listing，结合本地市场特色二创出更接地气的文案。同时，也可收集评价中对于产品、服务等方面的反馈，总结产品优劣势，有助于后续Listing实现更具针对性的编写。

需要注意的是，首先，重要推广的关键词尽量在Listing各个部分中出现；其次，有效利用两个容易被忽略的元素——图像关键字和A+中的说明文。图像关键字必填的图片说明。该部分也不会在前台显示，但是会作为被搜索项，能够帮助ASIN更有可能被搜索到; A+中的说明文和图片一起在前台的A+部分，同样会能够帮助ASIN更有可能被搜索到。同时提醒大家，不要无意义的堆叠关键词，因为这样不仅亚马逊不能检索到我们的关键词，而且还会降低listing的权重。

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另一方面，因为小语种站点流量少、搜索量少等特性，如何利用有效关键词扩流，尽可能的放大效果，让更多的用户看到产品，也是卖家需要重点考虑的。

那么如何扩流？流量的关联性又该怎么做？这时候卖家就可以通过多种广告工具的组合，如“商品推广+品牌推广/品牌推广视频广告”，来争取到不同流量的入口，从而提升转化。根据亚马逊研究, 与仅使用商品推广的广告主相比，结合使用品牌推广和商品推广的广告主所获得的广告投资回报率 (ROAS) 提升了 31%。卖家可以通过[ 来源：亚马逊研究数据，全球，2022 年 1 月 1 日 - 9 月 20 日]）

不少卖家都想尝试使用品牌推广，然而也有部分卖家担心，商品推广广告已经取得一定的效果，多开一种广告类型是否有必要？难度会不会更大？其实，只要在不同阶段根据数据进行针对策略调整，就可以轻松玩转多广告工具“组合技”。从利用基础的商品推广“优胜劣汰”，再到强力吸睛的品牌推广，亚马逊广告为广大卖家提供更多详细的进阶教程，欢迎关注“亚马逊广告”公众号搜索“多广告组合是‘高阶玩法’？手把手教程新手也能学会”文章了解详情。

转眼2023年已进入下半年，全球经济呈现不稳定的势态，主流市场逐步进入挤压式竞争新阶段。如何破圈突围，“卷”对方式很重要，这需要卖家对市场有着清晰的目标和敏捷的洞察，在激烈的市场竞争中卷出成绩，收获成果。

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（编辑：江同）

（来源：亚马逊广告）

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