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如何清除亚马逊FBA库存的滞销产品?

亚马逊FBA的库存产品清除方法。

如何清除亚马逊FBA库存的滞销产品?

(图片来源:图虫创意)

旺季期间,如何把库存中销量不可观的产品清除腾出库存至关重要;特别是近几年Amazon的仓储费用不断在增加,对于库存积压、长期滞销的商品,平台还会另外再增加收取仓储费用。

库存积压不仅只是成本的增加,长期的商品滞销也会影响到店铺的整体权重;很多新手卖家对亚马逊还不是很了解,今天我们就来说说怎么清除亚马逊FBA的库存产品?

Outlet清库存

“Amazon Outlet”,是限时促销是面向买家的降价清仓、处理积压库存产品的促销频道,帮助fba卖家解决库存积压问题,参加亚马逊奥特莱斯促销的产品会为买家提供至少20%的折扣。

卖家可以主动报名参与,可直接在冗余库存界面查询并主动报名。

捆绑销售

所谓的捆绑销售,就是打折促销;把一些销量比较高的产品与库存中与之有关联性得产品放一起,做促销活动;在生活中我们比较常见的就是买一赠一或,这样可以清理库存滞销的产品;

不过需要注意的是,选择捆绑的产品最好有购物车,而且单价不能高于被捆绑产品的价格,而且被两个产品之间要有相关性,这样才能够吸引到买家,让买家觉得折扣买或送的东西是有价值的。

Lighting Deal

秒杀的效果相信不必多言,BD的申请需要比较久,如果你的商品符合LD的条件,使用这个方法无疑是最快最直接的,符合条件的卖家可以直接通过亚马逊后台申请。

根据消费者心理,促销的时候需要给他们营造一种“紧迫”的氛围,让他们感觉到再不买就没这么优惠了或者再不买这东西就没有了,例如明确促销的时间区间或倒计时;当然这也取决于你的产品。

Best Deal

卖家可以降低价格,报名参加14天的 BD 活动;缺点是卖家需要有自己的账号或者亚马逊招商经理帮忙申报;建议卖家加强广告,免费赠送,不要求 Review 等方式,让这期间的排名往上靠。

新品赠送

把库存中有与新品相关联得产品,在新品的列表页面上设置折扣或免费赠送,吸引买家;这样也可以最大程度的把库存产品消耗掉;不过需要注意的是赠送的产品价格不能太高,而且要与新品有一定的相关性。

Amazon Liquidation Auctions

亚马逊联合全美最大的线上清算平台B-Stock推出的亚马逊清仓拍卖B2B平台;这个平台将出售亚马逊卖家客户退货和库存积压商品,品类包括家庭用品、服装、书籍、消费电子产品和杂货等。美国拍卖目前只接受美国本土企业买家注册,库存运出仓库所在地是亚利桑那州,加州和印第安纳州;也就是企业买家会购买相关产品,所以卖家即使想上这个平台,也得看看自己的产品是否合适。

申请由亚马逊销毁

把完全无法处理的货筛选出来,如果货值不高,数量不大,全部销毁;对于库存较少,价低质劣的产品直接通过卖家中心后台创建移除订单,申请由亚马逊销毁即可,如此一来,亚马逊会收取少量的移除费用并将库存清除。卖家就可以集中精力主攻好的产品,进而打造爆款。

善用 “Create Removal Order”功能也不失为一种上策,毕竟有些产品退回来的运费就是产品的好几倍。

(编辑:江同)

(来源:美辰物流)

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