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2023-11-06 10:24
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实时专属管家服务 刘丹是浙江一家化妆刷工厂的老板，今年以前，他主要采用国内的电商零售批发和外贸公司定制批发的销售模式，由于发现自家生产的化妆刷在东南亚出口量较大，他决定在东南亚开展零售业务。
确定了新的发展方向，但刘丹也遇到了新的难题，因为之前主要以厂商的身份出货，所以他没有足够的ToC零售经验，对东南亚的零售市场也缺乏了解。
与此同时，刘丹认识到把好的产品从国内卖向海外，除了要解决物流问题，还要付出更多的运营精力和成本。对于专注做产品的他来说，出海是一个巨大挑战。
不过，当刘丹了解到Lazada的全托管服务后，他看见了新的希望。出于和1688等阿里相关平台多年合作的信任，他没有过多犹豫，在今年6月份果断入驻了全托管。
全托管是Lazada于6月上线的升级服务，助力商家“精选好货，极简出海”。
参与全托管的商家只需要提供好货，后续营销、物流、售后等服务均由Lazada平台保障，入驻商家还享有0佣金入驻和专属频道流量保障
带着对全托管的信任，刘丹前期选取了一款在东南亚很火的8件套+皮包的产品。“国内的话每天也就走个百来套，加入全托管之后销量确实出乎我意料，每天至少有500单以上，销量翻了5倍。”第一次选品尝试，让他对全托管模式和平台有了更多信心。
此后，刘丹的店铺销量一步步向上爬坡，由刚开始的每天200单到现在日出1000+，稳定爆款数量保持在3个。
最让他震惊的成绩是今年9.9大促期间，一个爆品两天出了1万多单，直接清空了公司备货。在他的固有印象里，低客单价的化妆刷在国内平台上的节日促销并不能带来太多订单，“但Lazada全托管的活动日销量非常高。”
9.9大促爆单也让刘丹与平台小二的配合更加紧密。“Lazada小二对我前期的帮助太重要了，给我们选的品基本都爆，我很信任小二。”刘丹分享道，小二提供的大量针对不同国家消费者的信息和建议，让他能更针对性地开发爆品。
更重要的是，像刘丹这样专注于生产的厂家，在全托管模式下可以更快地看到热卖产品的客户群，针对消费者的需求进行生产备货。
“现在有了全托管，我就可以更专注于研究产品，提供满足客户需求的有性价比的产品，还省下大量的进行繁琐投流的时间，运营成本也下降了很多。”对于自己在东南亚市场的发展，刘丹有了更明确的方向。
面对即将到来的双十一，刘丹也充满了信心，“就9.9大促的表现来看，定一个双十一小目标：希望可以日出5万单！”
【本文名字均为化名】
（封面图源：图虫创意）
（来源：雨果快报）
