与SHEIN、anker同上榜的Homary在全球化路上做了什么？

前言

2023年9月，谷歌携手凯度联合发布了《2023 BrandZ中国全球化品牌50强》。在这次榜单之中看到了很多熟悉的身影，例如shein、大疆等，也有很多新面孔，比如石头科技、Homary等。

根据谷歌数据显示，家居园艺用品迎来热卖，预估2035年全球家居园艺市场规模将从1.24万亿增涨至1.35万亿美元，并将保持稳定增长趋势。

值得注意的是此次榜上出现了新的家居园艺品牌homary，这表明中国家居园艺行业在全球化品牌发展方面取得了显著进展，意味着中国家居园艺品牌在国际市场上的认可度和竞争力有所提升。

爆米科技旗下的家居出海品牌Homary在去年就入围了 Kantar的《中国全球化成长明星品牌榜》。Homary深耕家居行业超10年，不断提升家居新品的开发力和供应链整合力，在亚马逊和独立站等渠道大放异彩，成为了家居园艺类赛道一匹不容忽视的黑马。

Homary从一个成长型明星品牌起步，其取得了显著的进步。在品牌全球化之路，Homary到底是如何做到的？跟海玛一起来探究一下吧！

一、家居赛道黑马的秘诀

受疫情影响，近几年来全球家具市场需求爆增，迎来了发展的红利期。预计家具市场的全球收入在2023-2027年间持续增长，总收入达1657亿美元。根据Statista数据，2027年全球家具市场规模将达到9,319亿美元。

Homary隶属于广州爆米科技有限公司，是一家国际化家居在线平台，主要经营家具、卫浴、灯饰、装饰等，已完成了A+轮融资，融资金额数千万美元。

自2012年以来，Homary为消费者以更低成本享受多样化的品质家生活而存在，专注大件家居跨境电商领域，主要服务欧美年轻中高收入群体，是一家集产品开发、供应链管理、平台研发、运营增长和销售管理为一体的创新型互联网公司。

除了独立站，Homary还入驻了亚马逊、Wayfair等电商平台，通过自建品牌站+第三方平台的方式，Homary将优质的家具和家居用品销往北美、欧洲、澳洲等全球多地。

谷歌表示，今年的全球化品牌50强，尤其是众多新上榜品牌，有一个共性，他们正通过积极的技术与产品创新，致力实现从“制造”到“创造”的转变。这些创新的功能使得这些品牌更能够满足消费者的需求与痛点，让消费者充满信心地做出购买决定，并感到前所未有的“物超所值”。

Homary也正是如此，近年来其把资金更多地投入到产品的创新与更迭，逐步确立了“大件商品物流”的差异化定位。同时，Homary有自己的生产车间，产品由专门团队进行交付，坚持独家设计和定制化生产，为消费者提供颜值高、质量好的家居产品。

从Homary的官网上看到，不少消费者对他们的评价都是“设计独特”“性价比高”诸如此类。有消费者认为虽然相比Wayfair、Overstock等品牌价格更高但是却值得为这一份独特买单。

除此之外，Homary的家具还具备以下优点：

l产品使用场景广泛

l上新品速度快

l在多个国家/地区提供免费送货服务

l提供30天内无理由退换货服务

l支持用户定制产品

l大部分产品都支持保修

l设计独特

二、本土化营销与社媒布局

除了好的产品和设计，另外值得一提的是Homary在海外的推广和营销。

作为早期入局独立站的Homary，他们的官网是他们的重要渠道之一。进入网站，会有折扣抽奖转盘，与此同时，在首页也展示多个折扣信息，产品优惠一目了然。Homary在站外也会积极地提供折扣和促销代码。与其他家具品牌相比，Homary显然更能抓住用户的心。

再来说说Homary社媒的运营情况。海外社媒平台是Homary的营销主阵地，出色的社媒运营给官网带来了持续的流量，其多个社媒主页都挂上了品牌官网链接，能够很好的为官网导流。

01.TikTok

图片来源：TikTok截图

Homary在TikTok上搭建了5个以上的账号矩阵，其中一个官方账号粉丝数量高达258.7K。Homary在TikTok上发布的视频，风格以新潮、炫酷为主，更加符合Z世代的审美和偏好，例如卡点视频，短时长的生活化场景等。

图片来源：TikTok截图

目前homary的TikTok上关于#homary的浏览次数已经达到九千万，热度可见一斑。

02.Instagram

图片来源：Instagram截图

Homary在Instagram上的账号粉丝数量超过13万，发布的内容主要以精美的家居生活场景图片、视频，以及客户分享的家居图片主，主要为了展示家具产品在真实生活环境的效果。

03.Facebook

图片来源：Facebook截图

Facebook是Homary网站流量的第二大来源，目前账号有8.6万的订阅粉丝。账号内容主要是发布除了拆箱视频、产品安装等，还经常包括促销、折扣信息。

04.海外网红营销

图片来源：TikTok截图

Homary也擅于利用KOL带货及用户UGC内容。在TikTok和YouTube上，有不少KOL博主介绍用Homary产品来装饰屋子的视频；许多用户也会自发分享Homary的产品图片和家居实物图。

图片来源：YouTube截图

除了上述平台，Homary也布局了YouTube、Facebook、Twitter等社媒阵地，通过多渠道多账号的模式进行品牌宣发和推广，同时也不忘加强与用户的互动，提供更有针对性的短信消息推送和电子邮件通知，促进订单转化。

海玛观品牌

通过积极的技术与产品创新，致力于实现从“制造”到“创造”的转变。这种创新的功能使得这些品牌能够更好地满足消费者的需求与痛点，让消费者对其购买决策充满信心，并获得前所未有的物超所值体验。

目前，中国的大件家居产品通过跨境电商渠道出海已经成为了一个热门的趋势，大量卖家的涌入也让这个赛道愈发繁荣。就目前谷歌和亚马逊上有关“家居”的关键词搜索量来看，其热度一直呈现上升趋势。

可以预见，未来家居类目会呈现品牌化、智能化、定制化三大趋势，消费者对于品牌的认可度越来越高，智能化和数字化、可定制的家居产品备受他们的青睐，想要深耕此类目的品牌也需重点关注。

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（来源：HM-Ocean）

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