亚马逊三大广告占比分配

一，开篇之言

二，三大广告占比分配

三，领取一味君运营干货

一，开篇之言

老铁们好，我是一味君。

二，三大广告占比分配

广告三大广告，SP/SB/SD占比应该怎么分配才算合理，我用两个案例和老铁们说一下。

第一个案例：新品

最近一个月，我测试了一个新类目的数据，这个新类目价格不算高，大概20-30美金左右，但是量很大，头部第一名每天1000单以上，并且这个类目的广告竞争很激烈了。

我用这个条公式计算了一下：

ACOS=平均CPC/平均CVR/客单价

在客单价20多美金的产品，再加上新品转化率不会很高，如果平均CPC高于1美金，广告订单亏损是比较多的。基于这个数据，我用了300套库存去做测试。搞了一条种子评论链接。剩下来的270套就是测试数据。

九月份的测试广告数据如下：

SP广告数据如下：

图片来源：亚马逊广告截图

SP广告，我是给了两个广告活动

自动广告紧密匹配  0.8美金 只降低 

手动合力精准匹配  0.8美金 固定

自动可以跑数据，但是手动合力相关关键词开精准匹配很难跑起来，是加大1美金才有曝光点击。并且自动和手动的广告点击，基本集中在商品页面，再来看看，手动广告关键词的建议竞价是多少。

图片来源：亚马逊广告截图

这些建议竞价已经很高了，对于20多美金，CPC建议竞价基本都要1.5美金左右，从这里面可以判断出来，SP广告竞争已经很激烈。

再来看看我同时开的SBV广告数据：

图片来源：亚马逊广告截图

这个数据就好看多了，并且我全部都是开了精准匹配，CPC始终控制在0.8美金以内。但是SBV一开始建议竞价也很高，老铁们看看数据：

图片来源：亚马逊广告截图

SP和SBV一开始都是0.8美金给，特别和老铁们说一句心得，CPC不一定要按照建议竞价来给。

我们做新品，一开始不会按照建议竞价来给，建议竞价大概率是比较高的，我会按照ACOS计算公式来模拟，然后给到一个初步的CPC，看看是否可以有曝光点击，没有的话，才会加一点上去，一直到我们设定最大CPC

对于CPC，我们有两个数据，比如对于20多美金产品，再结合类目竞争环境。

初始CPC：比如0.8美金

最大CPC：比如1美金

也就是我们能够接受最大CPC是1美金，如果1美金都还没有曝光点击，那么这个我们基本就放弃，如果还想继续试一下，我们会利用站外提升新品Listing质量分，看能不能把CPC压低下来。

测款环节，我们不会用BID去做辅助广告，如果要靠BID来硬烧，广告后期也很难盈利，我们只会做擅长我们方法的类目，不适合我们方法的类目，我们不会去碰，做团队擅长的事情，在亚马逊赚钱的机会才会更多。

所以从上面的类目可以看出来，后面我们要切入这个新类目，SBV广告是我们重点要布局的事情。先把SBV广告攻下来，提升BSR排名，等到链接的自然排名提升起来，以及链接的质量分提升起来，再用较低CPC把SP广告打下来。

我这个新品案例告诉老铁们，目前亚马逊广告竞争越来越激烈，真的不一定要硬烧SP广告，通过工具调研小类目的竞品主要是打什么类型广告，然后再去把三大广告开出来做测试，哪一种广告类目表现好和性价比高，新品就用哪一种广告类型。

在来看看一个案例：老品

我们有一条老链接，之前一直在硬抗SP广告，SP广告直接每天烧300多美金，但是效果不是很好，ACOS数据在30%以上。

看完这条链接，我们重新布置一下，要把三大广告占比要合理配置一下。

比如说这个月8号，就增加了关联广告，没想到关联广告的数据在短短时间就能够表现不错。

图片来源：亚马逊广告截图

这个广告数据基本平衡，不亏钱也不赚钱。

整个过程是：

SP搜索广告预算：每天烧300美金降到250美金再到200美金

SP关联广告预算：每天烧30美金上到50美金再到100美金

目前这条链接后面的规划是：

SP广告占比300美金一天（搜索200/关联100）

SB广告占比100美金一天

SD广告占比100美金一天

下一个阶段就是加入SB广告，SBV广告给到50美金，再到商品集广告给到50美金，然后再下一个阶段增加SD广告。

三大广告每天都烧这样的预算之后，广告出单进一步带动自然出单，从而进一步提升BSR排名，再过来带动关键词的自然排名，然后下一个阶段来回来打SP搜索广告，采用把ABA排名前10万相关关键词，结合广告把一个个关键词的自然排名稳定在首页。

然后再来抢SP关联广告，以及后面的SB/SD广告。就是因为SP广告，大家都厮杀很厉害，CPC搞的很高，再去硬烧SP广告，老链接会很被动。

如果SP搜索广告性价比高的话，可以预算递增，但是我相信每个类目SP搜索广告会越来越激烈的。所以合理做占比分配，找到老链接在哪一种性价比高的广告位置，再来循环渐进布局。

对于一条链接，为什么要把三大广告布局上，我也是从我其中一条老链接看出来，这条老链接把三种广告类目都布局完了，广告数据真的是挺不错的，有些广告目的单纯就是为了出单出单从而支撑BSR排名，有些广告目的就是卡排名。最终的结果是，广告订单不亏钱，自然订单赚钱，所以链接的广告预算敢往1000美金一天去烧。

（来源：一味君）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​