为什么很多卖家选择广告代运营？

（图片来源：图虫创意）

随着全球市场的诸多不确定性激增，品牌出海也在经历从凭经验的粗放式运营到追求人效产出的精耕细作，由广告人工运营向广告智能全托管方向加速转变。曾经被卖家视为流量快捷通道的“黑帽打法”已成过去，反之规范化运营、品牌化营销、重视广告效率和收入回报成为卖家的新共识。

然而，营销体系不成熟、效率低下、多广告预算难分配、数据分析能力有限等问题一直困扰着大多数卖家，使得广告运营效率难以提升。如果自己搭建团队解决这些问题，需要花大量时间。因此，很多卖家开始走广告代运营这条捷径。

卖家倾向广告代运营的理由？

01能快速启动业务，减少试错成本

转型跨境电商对于很多工厂型卖家是一项专业性非常强的工作，与传统工厂制造业经营有很大不同。亚马逊运营的整条作业流程，包含了市场调研、数据选品、视觉设计、店铺运营、站内外推广、客服、品控等工作，每一项工作都关系店铺运营结果，需要专业的人才能完成。

广告投放作为运营很重要的部分，想做好并不容易。卖家自己做的话，需要对海外市场、广告规则、投放技巧有深入研究。选择代运营能有效降低工厂的经营风险和减少试错成本，工厂只负责发货和生产就可以了。

02预算分配更合理，营销效果更可控

对于所有卖家而言，流量红利在逐渐消失，新客的获取难度和成本都在增加，促使广告主们对营销漏斗和转化流程重新思考，但不少卖家往往花了时间却不见效。专业代运营拥有平台方等关系资源，所掌握的行业情报和政策信息是卖家不具备的。除了行业资源和专业度，好的代运营公司拥有 AI 智能广告等技术手段和系统工具，利用技术来计划、执行和衡量活动和其他营销策略。

如利用分时预算、分时调价功能，将预算花在点击率最高、转化最好的时段，从而减少无效花费，提升广告回报。

通过更科学合理的“再营销”预算比重分配，唤回那些在各种渠道留存过或转化过的老用户。有效破解卖家花了大量时间和预算在新客获取上，广告策略“重复走老路”却收效甚微的局面。

03优质流量、媒体资源优势

广告投放从销售导向型过渡到运营导向型，过去只需要广告主们愿意投放，有预算，在流量供给充足的背景下，做出效果并不难；当下在传统平台流量见顶，媒体多元化竞争的环境下，大家越来越重视优质流量的竞价分配。近几年 MarTech 、AI 技术的兴起应用，推动移动营销快速发展，卖家们把目光投向掌握优质流量、媒体资源优势的代运营公司。优秀的广告代运营服务商以技术驱动营销，从基础建设到媒体管理、渠道投放、效果验收，再到数据分析、风控管理，全链路集成，使流量变为企业资产。

根据 4KMILES 多年出海营销经验发现，超过50%旗舰店或独立站因店铺基础建设不达标导致转化率低无法留住有效访客；70%因分析工具未添加或智能化程度不够，而无法洞察数据背后的生意机会。

4K SA 广告托管服务是怎么做的？4KMILES 作为亚马逊 SPN 服务商，亚马逊广告高级合作伙伴；由艾盛集团旗下各公司广告精英组成；对接亚马逊第一手前沿资讯和内部资源；制定和迭代整体全流域广告产品对应策略。

那么，4KMILES 是如何与客户合作，提供广告托管服务的呢？您可从下面介绍中对我们的专业度进行评估。

Step 1. 产品评估

首先，我们对产品综合运营情况进行数据评估，找出优化点。分析对比市场和竞争对手情况，深入衡量产品力和页面转化影响各要素，从整体运营角度诊断分析。

【产品展示力评估】

我们根据市场竞争情况和目标客户浏览习惯，对广告展示要素和产品详情页展示力进行诊断，并给出优化建议和服务支持。

【流量规模分析】

通过类目排名和 4KMILES 大数据系统，掌握类目整体规模和流量预估。进一步筛选类目同类产品，预估类目定位和商品定位、类目受众流量机会和规模。

【类目竞争力（性价比）评估】

• BSR 类目，相关产品线，价格、评论、功能拆分分析，形成性价比矩阵；

• 根据市场定位，拆分必胜、一般、功能优势等竞品投放分组，持续测试。

【站内广告投放数据分析】

•各广告支出配比诊断，各参数指标横向对比，合理预算分配；

•多维数据重构，投放结构梳理，找到品类、产品和广告投放对应关系；

•关键词、类目、受众、商品投放数据诊断，找到优化空间；

•通过搜索词和购买产品进行广告流量入口分析 ，全渠道发现业务增长机会。

Step 2：制定方案和目标

【根据运营周期合理制定目标】

【商品维度数据重构】

按商品维度进行广告数据重构，贴合客户实际运营场景，帮助客户快速清晰掌握各流量入口预算分配和数据对比，找到流量新机会，更加合理分配站内广告预算。亚马逊站内广告的结构是以广告活动维度进行创建的，而卖家运营更关注单个产品 （ASIN/SKU）的表现。4KMILES通过数据重构理清流量入口与各种广告形式的对应关系，覆盖全矩阵，合理分配预算 ，并帮助卖家搭建产品维度可持续优化的广告结构。

【全漏斗投放策略】

Step 3. 复盘和优化

【智能运营 SaaS 系统】

✔4KMILES AI 广告引擎，集成集团多家广告 AI 引擎。

✔基于自动规则，把宝贵经验、策略转化为系统高效的执行规则，并持续追踪优化日志，不断优化组合，迭代升级。

【全盘运营数据穿透】

✔产品维度数据透视面板，运营全字段自定义穿透，找到最佳运营广告打法。

✔卖家可通过 4KMILES 系统一站式创建和管理站内广告。

✔AI 引擎实时数据监控，并根据目标和实际数据表现，全自动优化，以达成目标结果。

【4KMILES Stream小时级广告数据推送】

近乎实时的广告指标推送，帮助客户更精准洞察数据，进行更高效的广告优化。

【全渠道数据追踪&分析能力】

✔类目信息抓取

✔竞对动态监控

✔关键词监控

4KMILES 数据中心借助数据追踪工具和 AMC 数据建模，帮助客户将全渠道广告数据进行事件级和用户级数据穿透洞察，找到业务增长点。

【基于广告价值的竞价优化】

对于多数卖家，自运营和代运营的区别主要体现在：成本、时间、效益三方面。4KMILES 正是从这三方面着手，为广大卖家量身定制专业高效的广告托管解决方案，借助精英团队+AI 智能广告运营平台，深度激活亚马逊站内外全链路流量，通过更科学和精细化的运营助力卖家提效增量。

平均而言，使用 4KMILES 广告托管服务的卖家，服务 90 天的业绩表现如下：广告流量增长93%广告销售增长99%投入产出改善28%每月为客户节省94hr广告运营不能停留在广告技巧、规则表面，而是要站在品牌、市场、商业全局视角去做剖析，小到店铺装修，大到市场格局、竞争态势，只有借助新技术、新方法从底层逻辑上进行优化调整，通过结构性思维制定广告策略，才能在快速迭代的跨境市场竞争中从容不迫。

了解更多广告托管、联合运营的数智化产品和解决方案，请扫码咨询！我们将由专业的客户成功专家与您一对一沟通，解答您在日常广告运营、跨境出海方面的疑问和关切，同时也欢迎您提出宝贵意见和建议。扫码请和客服说明来自AMZ123

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（编辑：江同）

（来源：4KMILES ）

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