广告预算如何合理分配对推品最有帮助

每个广告活动都有相应的目的，

但是最终都是为了相互配合助力打造爆款链接。

这不仅要在前期给到合适的广告预算，

而且随着部分广告活动任务的完成，我们还要调整广告预算，

让降下来的这部分预算去承担新的任务。

为什么我们要我们要设置合理的预算呢？

因为过低的预算不仅没办法实现我们开这个广告的目的，

还会有反效果。

如果一个广告活动每日预算是5美金，CPC是1.5美金，

每天只有3个点击，

要想转化一单的话，那转化率就是30%左右。

新品大概率是不会有这种转化率的啊，

那么这种广告基本上是浪费钱。

亚马逊也不会用黄金时间推你的，

因为在黄金时间给你展示的话几秒钟就点没了，

这毫无意义，所以亚马逊一定不会给你黄金时间，

大概率会给你放到垃圾时间来吃掉这些广告费。

但是过高的预算可能会造成我们在推品的时候亏损太严重

推着推着心态直接崩了，还没到可以收广告的时间就忍不住去降广告预算

这是不符合我们推品的节奏的，

要么就一开始给低点慢慢加，

要么就坚持下去，不然的话前边的钱可能也打水漂了。

另外如果刚上来给很高的预算，

花不完的话，亚马逊会误认为产品不受欢迎。

还可能造成订单波动性大。

假设你直接给了50美金预算，第1天出了10单，

第2天相同的预算，只出了5单，第3天出了3单，第4天出了6单......

新品我们最好让它呈现出的销量数据是平稳增长的，如果波动性很大，不利于我们去推排名，也不利于稳定自然位。

所以我们要设置合适的广告预算，来帮助我提升产品的自然排名，提高销量，

进一步提升链接销量或者提高利润。

如何设置合适的广告预算呢？

推广开始前，我们一定要确保自己的链接优化到位，在竞品中有自己的独特卖点或者相对优势。

推广前期，我们先通过卖家后台的商机探测器来确定产品的类目转化率是多少。

例如，我们现在就卖这款杯子，它的类目转化率是1.14%，那我们的转化率合格线是多少呢？

图片来源：亚马逊前台

是8-10倍。

所以我们的转化率就是10%左右，

那就是10个点击出一单，

假设CPC是1的话，

每日预算=1*10=$10

这个是最小的每日预算，

如果目标更高或者想要加快推广速度的话，

那我们可以设置更高的预算，2-3倍即可。

投放一周，然后看广告表现如何，第二周开始调整和优化广告预算。

自动广告中用来跑词的广告，等词跑的差不多的时候可以逐步降低预算。

如果这个广告是盈利的话，也可以不降低。

推排名的广告，在不同的阶段，我们的广告预算该如何优化呢？

前期推排名的广告一般来说，花费，ACOS都比其他的广告活动差一些，数据比较难看。

既然要推排名，我们就不要太追求ACOS这些，只要能把自然排名推起来，那就可以。

但是也不意味着我们就不注重广告花费管理，

自然排名推起来之后，

随着listing权重的积累，我们的CPC慢慢会降下来，不会像刚开始那么贵，

我们就要逐步去调整CPC和Bid，

广告预算最终尽量控制在够10次点击以内即可，

然后我们拿着这部分预算去做其他的广告活动助力链接进一步的增长。

推排名为目的之外的广告活动，

对于一周内广告表现好，ACOS在平衡点内和当天超预算的广告活动，我们可以加10%的预算。

例如，一个广告活动，平均单次竞价是0.5美金，每天5美金，最近7天的ACOS表现好，那么就可以增加预算，

也就是5X（1+10%）=5.5美金。

对于表现不好的广告活动，先不要提升预算，也不要降低预算！

对于其他的广告活动预算，只要加大了预算，尽量不做降低预算处理，

而是一直让这条链接的预算先花完，通过每周或者每三天来调整单次竞价或者BID来烧完广告活动预算！

如果花完之后效果不好，我们再调回之前的预算即可。

链接进入稳定期后，还要开新的手动广告拓词，增加流量入口，突破销量瓶颈。

SB广告，SD广告都要做起来，为链接引入更多的流量。

如果是盈利型的广告活动，那预算我们是可以无限加的。

总之，我们在推品的时候要在合适的时候投入合适的广告预算，再把广告预算按照不同的目的做合理分配。

这样才能实现广告效果最大化，多或少都不是理想的状态，都不利于我们推品。

（来源：跨境移花宫）

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