广告花费水涨船高！跨境电商与其和竞争对手死磕广告，不如开辟新的分销渠道

不少卖家反映，现在广告带来的收益真不好说。甚有卖家已经不投广告，开始在渠道上下功夫。经历了流量经济、得广告者得天下的跨境电商，真的要回归“渠道为王”经营之道吗？

很多卖家变得越来越清醒：广告花费水涨船高，传统电商平台上属于自己的“人群池子”就这么大，与其和竞争对手死磕广告，不如开辟新的分销渠道。

广告“山重水复”，不如“多点开花”

长久以来，跨境电商运营似乎被等同于广告运营，但当卖家发现近年来广告运营越来越“黔驴技穷”，在重复的操作后经营状态并不理想时，我们开始反思运营的真谛，顿悟广告不是全部。面对货源、资金、库存、物流等大大小小的困扰，越来越多的卖家开启了新的销售渠道。与分销商合作，建立更多销售渠道，尝试不同分销模式，卖家们开始寻求多点开花、大力清库存！

跨境分销怎么理解？热门分销渠道/模式有哪些？

跨境电商的竞争力伴随着互联网快时代的发展也愈发激烈，面对货源、资金、库存、物流等大大小小的困扰，越来越多的卖家开启了新的销售渠道，他们都把目光投向了近几年比较火的跨境分销平台。

这个时候，相信也有不少卖家就会问到关于跨境分销的点滴，跨境分销到底是什么，它能为卖家们带来哪些好处呢？

所谓跨境分销，就是为供应商搭建出销售渠道，帮助分销商完成进货到售后的一个经营模式。说得通俗点，从供应商和分销商两个角度阐述这个问题。

供应商：

当你是作为一个供货者，通过分销这种销售方式，让更多的卖家去卖掉你的产品。

分销商：

对于跨境电商卖家来说，最大的挑战是供应链问题。

各个跨境平台法律框架不同、管理方式也不同，加上了卖家们在运营上的难度。

到底有哪些渠道呢？

✔ 1. 海外分销商

企业可以寻找海外分销商作为代理，将产品引进到国外市场。分销商通常具有当地市场经验和资源，能够更好地适应当地市场需求，但需要对分销商进行严格的评估和选择。

✔ 2. 跨境电商分销平台

可以找为供应商及分销商搭建的跨境电商分销平台，这些平台通过整合海外仓、专线物流等供应链资源，帮助工厂及品牌供应商扩展海外销路；同时也为卖家提供海外仓货源一件代发服务。

卖家需要注意的是，很多跨境分销平台使用的都是国内消费者喜爱的产品，但却不符合国外客户的消费习惯，所以卖家要考虑平台能否提供一个丰富广泛的产品线，是否具备海外市场的运营经验。分销价格是否有竞争力，是否能让自己有更多利润空间。

✔ 3. VC 账号合作

很多有自己品牌，海外仓有备货的卖家，通过和现成的VC 账号合作来销货，这种分销模式为品牌卖家打开了新局面。

众所周知，VC 账号是亚马逊的“合作伙伴”，可以给亚马逊供货。普通 SC 账号，只能在平台上向消费者提供产品，没有 2B 卖货给亚马逊的渠道。VC 账号自身有很强的销货能力，同时亚马逊给 VC 账号下的批量订单也是额外销量保证。不少卖家寻找现成的 VC 账号店铺，通过分销合作模式快速出单，来突破自己亚马逊店铺的销售瓶颈。

✔4. 入驻具有销售爆发力的新平台

货架场运营+内容场爆发+供应链迅速响应，TikTok Shop 展现强劲的爆单潜力，成为众多卖家看好的“潜力股”。内容场的高爆发是平台特有的优势，社交属性又契合了当下全球消费者“自娱自乐”顺便购物的消费特征。卖家打造差异化 SKU，通过达人短视频带出销量，吸引更多达人带货，简单的货品通过内容场的传播维持高热度，产生源源不断的销量。

眼下，TikTok Shop 黑五大促火热进行，消费者开始浏览短视频中达人们种草的商品，并且加购到购物车，商城的浏览量大幅增加，直播间的人气骤增，商家们迎来年终最忙碌的爆发时刻!🔥

几个步骤做好渠道分销：

要全渠道打开跨境商品分销市场，可以考虑以下策略和方法：

多渠道销售：利用不同的销售渠道扩大市场覆盖范围。包括在线市场(如电商平台、社交媒体、B2B平台)、线下渠道(如零售店、分销商)以及跨境合作伙伴(如代理商、分销商)。通过多渠道销售，可以接触到不同的目标客户群体，提高产品曝光度。

电商平台拓展：在知名的跨境电商平台上建立产品店铺，如亚马逊、eBay、阿里巴巴国际站等。这些平台拥有庞大的用户群体和全球市场，可以帮助产品快速进入目标市场。

品牌建设和营销：通过品牌建设和市场营销活动提升产品的知名度和认可度。包括建立专业网站、社交媒体推广、内容营销、线下广告等。通过有效的品牌宣传和市场推广，吸引更多的目标客户。

跨境物流和仓储：建立高效的跨境物流和仓储体系，确保产品能够快速、安全地送达目标市场。选择可靠的物流合作伙伴，提供全球物流服务，减少物流时间和成本。

本地化策略：了解目标市场的文化、习惯和消费者需求，进行本地化的产品定制和营销策略。这包括产品包装、标签、语言翻译、市场定价等方面的本地化调整，以符合当地消费者的需求。

从长期看，消费习惯的渗透、个性化消费趋势下品类的拓宽、高端化的消费趋势将赋予进口跨境电商行业一定需求韧性，并带动市场规模重回高增。

消费习惯层面，随着直播电商等社交电商形式高速发展，跨境进口消费品可获得更高强度低曝光，注入新兴销售渠道覆盖更广泛的消费人群，并获得更庞大的成长空间。

出口跨境电商相比传统外贸具备多项优势。在生产模式方面，出口跨境电商具备小 批量、高频次的特点，可满足更多样的市场需求；在销售模式上，出口跨境电商采用线上撮合叠加B2C模式的广泛应用，可提高需求匹配的效率及准确性；在物流模式上，出口跨境电商多采用包裹化的方式，具备快速且高效的优点。

目前出口B2B在线采购已逐 步成为全球采购主流趋势，对贸易经济带动面较大，同时出口B2C销售正往更多国家渗透，从欧美日韩发达市场逐步渗透到东南亚新兴市场。

（来源：FeiWei说跨境）

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