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2023-11-16 10:52
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实时专属管家服务 今年据官方预测，2023年年末假日季（包括11月至次年1月期间）电商渠道销售额将实现惊人的10.3%-12.8%的年增长率，预计将达到2780亿～2840亿美元的销售额。
卖家们终于盼到了这一举爆单的日子，怎么能不激动呢？很多新手卖家跃跃欲试了吧？以为这是最佳时机，就无脑入场，殊不知此次盛宴的产品风险还不是新手能把控的。
成熟的卖家早在2023年上半年就已经开始对此次“盛宴”进行规划和制定策略，他们拥有成熟的运营体系和丰富的跨境经验，使得他们能够应对黑五网一带来的高销量和激烈竞争。相比之下，刚入行的新手卖家显然是不能与之苟同的。
主题标签会使用了吗？
考虑过前置促销策略了吗？
稀缺效应纳入自己的销售计划中了吗？
做好充足的促销和物流准备了吗？
如果以上要素都没有考虑到，那么我们又拥有什么筹码能够应对竞争激烈的黑五网一呢？
现在，建议新手卖家专注于寻找一些适合长期销售的产品，为搭建自己的跨境乐园奠定坚实的基础。以下是一些建议，可帮助大家避免选品误区：
亚马逊对产品的品牌、专利、知识产权和商标LOGO等方面有严格的保护措施，卖家售卖产品时绝对不能存在侵权问题。
同时，侵权问题可能带来官方警告、限制销售权限甚至账户款项冻结等很多问题，对亚马逊卖家来说，弊大于利。
图片来源：卖家精灵截图
选择适合自己的价格范围，并优先考虑轻小商品。亚马逊上的产品售价通常在15美元至70美元之间，过于昂贵的产品意味着需要投入更多的资金。产品的价格直接影响利润，运营成本、产品要求和产品价格密切相关。
因此，合理的价格范围在15美元到30美元之间。此外，产品的重量也是卖家需要考虑的因素。我们应该寻找耐用、简单、紧凑且易于运输的产品，避免易碎产品。
物流也是亚马逊的主要成本之一，产品的重量和体积会直接影响物流成本。产品越重、越大，运输成本就越高。选择轻小产品可以大大降低物流成本。
图片来源：亚马逊前台界面截图
站内榜单可以成为产品选择的参考依据。亚马逊平台提供的站内榜单数据是一个很好的参考。比如Best Seller、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For和Gift Ideas等标签，在选择产品时都可以用作参考。
需要注意的是，如果某一款产品在New Release榜单的前100个产品中出现了多次（比如3次以上），那么这个产品很有可能是其他卖家集中精力打造的爆款产品。
对于中小卖家来说，想必店铺可能已经拥有了一两个稳定的产品。此时，不需要急于加入黑五网一的热潮中，这样做不仅会使他们陷入高额运费等陷阱，还有可能导致店铺失去方向，影响整体发展计划。
相比之下，小编觉得可以将重心放在优化原有产品上，并研究开拓类似的新产品。在推出新品时，可以利用已有的老产品的自然流量来为新品带来一些流量，同时加快形成品牌产品的流量闭环。
对于经验丰富的卖家来说，他们大概率会在这个盛会中获得丰厚的回报。但对于刚入行的新手卖家和中小卖家，参与黑五网一可能带来的风险较高，需要更多经验和策略来应对成熟卖家的竞争。
此时，新手卖家和中小卖家应该站在自身的角度，权衡利弊，做出明智的选择，为未来的长期发展打下坚实的基础。
黑五是一个巨大的商机，但也需要谨慎面对。无论是成熟卖家还是刚入行的新手卖家，只有站在自身实际情况出发，制定合理的策略，并不断学习和改进，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现长期稳定的发展。
（来源：想成为大佬的凡人）
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