黑五大促即将打响，是陪跑还是爆单？大促前，你需要知道这些

黑五大促于明天正式打响，相信此时的亚马逊卖家都已摩拳擦掌，蓄势待发，准备迎接一年中流量最多的爆单期。

今年的黑五网一大促跟以往的有些不同，时长被拉长了，从11月17日起到11月27日，整整持续11天。有些卖家因此担忧今年的流量会不如往年。不过小匠认为，虽然时间被拉长，流量的集中度有所分散，但是小匠觉得整体的流量度会比往年高。因此对卖家来说，依旧是一个不可错过的爆单窗口。

图片来源：亚马逊

每年的黑五网一，总有卖家在当天跟我们反馈遇到这样那样的问题，踩了很多不该踩的坑，导致错过了爆单的时机。

所以大促前，你需要知道这些注意事项和运营策略：

一、折扣叠加

这是一个旺季特别容易出现的问题，也是我们多次强调卖家需要注意的问题。 因为折扣叠加导致一夜亏损十万上百万的卖家案例比比皆是。所以小匠不希望大家出现这样的问题！

小匠建议，在折扣设置这个环节，卖家老板或主管需要设置多重审批，确认没问题之后再执行。

关于折扣叠加的详情，可以看以下表格：

这份表格还附带亚马逊折扣计算方式。

二、维护账户安全

黑五网一前，往往亚马逊的政策会收到更紧，扫号频率也会增加。经常会出现在大促链接变狗，店铺被亚马逊审核的卖家，对于此类问题，卖家一定要及时制定好对策，先把解决办法罗列好，遇到时才能及时解决，不影响大促时间。

其次，小匠建议可以备用一些靠谱的服务商资源。当然，还要时刻关注自己的链接，不要被竞品恶意跟卖或者恶搞。

三、秒杀因这些原因被取消

1）为已经创建促销的商品创建或分配新的子ASIN、或更改父SKU中的父ASIN。比如你的产品有黑、红、黄三个颜色，已经提报了秒杀，然后其中有一款库存吃紧，用另外一款粉色的作为子ASIN添加进已经报了秒杀的SKU，这样做会使现有的促销因新的子ASINs而需重新审核，从而导致促销不合规而被亚马逊取消。

2）缺少有效参考价格或者已确定参加促销的ASIN，大促期间调整价格

3）对已经参与活动的链接进行合并或拆分变体，导致链接被重新审核，活动被系统取消

四、优减广告成本

大促期间，要观察好每天的哪个时间段是产品的销量高峰期，精准锁定时间点去投放广告，效果会更好。注意投放时不同站点的时差，设置每日最高预算，进行针对性投放，合理分配，确保广告大促期间有足够的曝光。

还有广告不要一次性的给，当天的广告也不需要增加太多，因为广告成本很贵的情况下，很容易导致ACOS爆表的情况，每个小时给一次预算，让秒杀期间一直保持有广告位置，单量才有保障；或者将一些广告成本转移到营销成本中去，比如coupon、专享折扣、购买等这些营销成本。

五、维护好关键词排名

现在，亚马逊仅剩的红利可以说只有自然流量了。因此在大促前或者大促期间，观察自己自然订单的哪个关键词排名在首页的，词库里有哪些精准的词是在首页的。

大促时，卖家购物的流量主要集中在搜索结果页首页。所以维护好这些排名在首页的词或者高单量的词，大促期间你获取到的自然流量是源源不断的，订单相信也会呈直线式增长！

关于黑五网一的注意事项的运营策略还远远不止上面这些。黑五网一是难得的爆单窗口，每个运营环节都需要卖家更用心对待！希望各位卖家在今年的黑五网一都能大卖特卖，爆单不断！

众所周知，BSR榜单对亚马逊卖家来说非常的重要。通过BSR榜单，卖家可以获得更多的市场信息。比如：平台热卖产品、竞品市场容量、找出产品大流量关键词、确定选品方向等。

在亚马逊BSR榜单上，虽然亚马逊只给卖家展示了两页共100个BSR产品，但卖家可以通过修改榜单地址页的数字来查看榜单第二页以后的产品，详细了解某个类目上的产品趋势。

不过，这两天很多卖家发现BSR榜单上已经无法查看到第二页榜单后的产品了，修改地址页的数字后页面会变狗。

图片来源：亚马逊前台

这一变化对卖家的影响还是挺大的，卖家找竞品的难度有所增加。那卖家还可以利用其他的方法查看更多的热卖产品进行选品吗？

卖家可以尝试下在亚马逊前台输入：“Internet Famous”，搜索之后就会来到专属界面，里面所展示的，都是近期在Tik Tok或者其他社媒上热销的产品。这里面有很多上线不久、Ratings数量不多且卖得不错的产品。

图片来源：亚马逊前台

图片来源：亚马逊前台

买家可以通过这个入口买到最近热门的网红产品，亚马逊卖家也可把这里当成选品开发的另一途径。

以上就是今天的内容！

（来源：董海温）

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