亚马逊站内外营销结合打造关键词上首页-雨果网

随着互联网的发展，许多企业和个人开始使用亚马逊来购买和销售商品。但是，跨境电商经过近些年的高速发展已不同于往日。随着平台逐渐走向合规化发展，流量红利正在消失，亚马逊亦是如此。要让消费者更容易找到您的产品，您需要把自己推向首页。亚马逊80%以上的客户都是通过搜索购物，他们往往只会看前几页的产品，据数据调查显示，前3页的流量可以占总流量的70%，所以关键词上首页可以获得更多的曝光量，产品被购买的机率也是最大的。那么应该如何结合亚马逊站内外营销打造关键词上首页呢？今天小编就通过这篇文章带大家了解一下！

我们都知道关键词推广的目的是让关键词有更好的排名位置，其推广原理是通过关键词的A9算法：围绕关键词相关性，关键词点击率，关键词转化率，用户反馈这4个方面展开。符合用户搜索习惯且与产品关联度高的商品关键词，被消费者搜索到的几率就会高，亚马逊就会优先展示你的商品。

我们知道，关键词就是流量的主要来源，也是流量入口的载体。突破关键词运营，也就意味着基本能突破亚马逊大部分的站内流量。然而站内流量获取的成本越来越高，广告的竞争进入白热化，大卖不计利润狂砸广告费，直接导致站内CPC广告费水涨船高，整个广告池的流量和点击成本相比之前攀升了几倍。

很多亚马逊卖家在关键词运营环节都是抓大词、东拼西凑等方式进行，毫无体系，毫无流程，致使后续浪费大量的广告成本。

上了首页除了需要保证一定量的单量和转化率，还需要时刻注意同行的攻击。因为你抢了他们的”蛋糕”，他们会想尽办法把你的排名拉下来。所以人为干预订单量是最简单和直接的方式。

稳住这个排名最重要的指标就是：转化率和销量。如果这两个指标都不如别人，那么你这个关键词的位置是稳不住，并且会往下掉的。所以，关键词上首页，可能只是一时的，能否稳住位置，就看产品具体的表现了。

亚马逊站内外营销结合可以帮助您在亚马逊搜索结果中提高和稳住关键词的排名，从而获得更多的曝光和销售机会。以下是一些方法和策略可以帮助您在关键词上首页：

1、优化产品标题和描述：确保您的产品标题和描述中包含相关的关键词，并且确保其内容准确、清晰和具有吸引力。关键词的出现频率和位置对于搜索排名很重要。

2、提高产品评价和评分：亚马逊将产品的评价和评分作为排序因素之一。积极鼓励买家对您的产品进行评价，并提供高质量的客户服务，以提高产品评价和评分。

3、亚马逊广告：使用亚马逊广告服务，如亚马逊赞助产品广告（Sponsored Products）和亚马逊品牌注册（Amazon Brand Registry）等，可以在搜索结果中推广您的产品，并提高它们的曝光度和点击率。

4、外部营销：通过社交媒体、博客、影片等渠道进行外部营销，引导潜在买家前往亚马逊购买您的产品。这样的流量来源可以提高产品的销量和排名。

5、优化产品页面：确保您的产品页面包含高质量的图片、详细的产品信息和吸引人的卖点，以吸引买家点击和购买。

6、持续监测和优化：定期监测您的关键词排名和产品表现，并根据数据进行优化。根据买家的反馈和需求，进行产品和关键词的调整。

有了亚马逊对listing的信息收录后，借助广告，精准投放，不断扩大买家搜索行为的精准流量池，实现关键词自然排名从前三页到首页再到首页顶部位置，同时再利用销量权重的递增量打法，让亚马逊再次动态识别listing表现，表现越好，亚马逊赋予listing更多的权重，高的销量权重可以再返回拉动广告效果。

请注意，亚马逊的搜索排名算法是复杂的，涉及多种因素和变量。成功的关键词排名需要综合考虑以上策略，并进行持续的优化和改进。建议您参考亚马逊提供的相关指南和资源，并根据您的具体情况和需求制定营销计划。

（来源：黑猫站外爆料）

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