Last Day，黑五战况一览

进入黑五网一的最后一天，不少做亚马逊的中国卖家表示，受消费环境和Temu、Shein等新兴电商平台竞争影响，今年整个亚马逊的黑五销售不符预期，持续低迷。

众所周知，今年的黑五是有史以来最长的黑五，欧洲站点11月18日持续到明天，美国站今天迎来最后一天。但是这么长的促销期又是接在秋季会员日之后，难免让买家出现消费疲劳，同样的情况可以对比国内双十一持续到双十二的效果。

亚马逊卖家的黑五网一

据大多数卖家反馈，黑五大促开始后，普遍在11.17-11.19迎来了销量的上涨，随后在11.20开始出现流量和销量的双降，部分卖家迎来单量小爆，但持续到11.24，整体的销量上涨并不如预期，直至今日，中国卖家反馈平台的营销热度和转化率都趋于平淡。具体的数据咱们后续看机构和官方的数据公布。

Temu的积极进攻

说说这个黑五热度高过亚马逊的Temu。Temu目前已在47个国家/地区开展业务，根据Business of Apps的数据，截至11月，其APP的下载量已达到 2.5 亿次，除了跟SHEIN的互别苗头取得关注度，今年年初，Temu为自己设定了全球总销售额 100 亿美元的目标。根据扩张表现，中金公司分析预测，随着假日季的成功，今年的销售额将超过180亿美元。

今年的黑五，Temu 投入了大量资金来吸引美国消费者。根据腾讯发布的分析，其每天在 Meta和Google上的广告支出高达1000万美元。麦肯锡公司4月份曾发布消费者脉搏调查，显示80%的受访者通过降价购买改变了他们的购物行为。

这意味着，美国消费者也在过去的一年中开始消费降级。而temu的出现迎合了这个趋势及市场，这从中国商业新闻媒体Latepost报道约 9% 的美国人从 Temu 购买过商品可见一斑。

但同时，36氪曾报道，为了快速抢占市场份额，Temu每份美国订单亏损约30-35%，全球订单平均亏损40%。加上仓库建设和物流成本，尽管Temu会超额完成目标，但也意味着它的利润亏损在持续增加。

但不管Temu赚不赚钱，它对美国电商市场确实造成一定的冲击。从去年的不屑一度到今年的重点关注，Temu取得另一种程度的胜利。

TikTok Shop另取赛道

由于亚马逊和temu的讨论度过高，很多人忽视了其实TT小店在黑五的转化表现也不错。

当然很大一部分原因是数据转化较好的大多是本土店。

TikTok Shop的黑五优惠活动在10 月底开始。除了社交属性自带的巨额流量，他们也推出了自己的折扣力度。例如美容产品 50% 的折扣、订单可享受 15%、20% 和 25% 三个级别折扣的优惠券，以及首次购物者30% 无门槛折扣。

在TikTok Shop上，中大规模的、成熟的品牌零售商与带货达人没有本质区别，消费者更愿意为视频内容和带货博主买单，这也是白牌产品能够获得成功的原因。

大促结束又一关？

在整体经济下行的情况下，爆单的卖家把货卖出了也不等于高枕无忧，要知道传统项目节后退货还没到来，更不要说今年为了留存，平台会不会临时加码一个90天的超长退货期（虽然现在美国站已经出公告）。

（来源：百佬汇跨境电商联盟）

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