终极指南--2024年不能错过的拉美营销爆点！（下）

上一期我们罗列了2024年上半年拉美节日电商热销活动，这一期我们给卖家伙伴们带来了拉美2024年下半年的节日活动预告，帮助卖家伙伴们提前做好备战计划，一起来看看吧！

7月

7月20日，友谊日

友谊日在阿根廷被称为“Dia de la Amistad”，大家在每年的7月20日庆祝这个节日。这是一个纪念友谊关系的日子，许多人会为他们的朋友购买礼物。

为什么参与?

友谊日是一个为各个行业量身定制的多用途节日，像2x1或3x2这样的促销活动就很适用于团体礼物。虽然它可能不是拉美主要的电商日之一，但它仍然提供了一个机会来开展以友谊为重点的创意活动。

最受欢迎的礼品

对于友谊日，没有特定的类目，但价格较低的产品的销售量会有所增加。

8月

8月11日，父亲节

父亲节(葡萄牙语为Dia de Pais)是巴西电商日历上最令人期待的节日之一，这个节日总是在8月的第二个星期天，因此2024年是在8月11日。

为什么参与?

因为每年父亲节人们的购买意愿都保持在高位，所以在父亲节期间促销可以显著提高销售额。《环球报》的调查显示，50%的巴西人表示他们打算在父亲节买礼物，43%的人打算网购。通常，网上搜索在活动前15至30天就开始了，只有少数人会拖到最后一天才开始购买。

畅销品类：

Globo的一项研究显示，35%的巴西消费者计划购买衣服，24%的人对男士香水(香水、古龙水)感兴趣，17%的人想购买鞋类，12%的人想购买美容和个人护理产品(理发包、护发套装、剃须刀、刮胡刀、面霜等)，12%的时尚配饰(钱包、腰带、手表等)，11%的运动用品(运动服、补品和维生素)，6%的电子产品(智能手表、平板电脑、电子阅读器、语音助手、条形音箱、机器人吸尘器)。

10月

10月12日，儿童节

在巴西，儿童节(葡萄牙语为Dia das Crianças )是在10月12日，每年的这一天都会庆祝这个特殊的日子。在这个独特的日子里，父母和家庭成员都会抓住机会给他们心爱的孩子们送礼物。

为什么参与?

巴西的儿童节是今年玩具和游戏类销量最高的节日，甚至超过了圣诞节期间玩具的销量。人们不仅会给他们的孩子送礼物，也给他们的侄子、孙子和教内子女——几乎所有与家庭有关的孩子送礼物。2023年购买意向就已经超过80%，预计2024年将保持同样的高水平。这给卖家们提供了一个在销售旺季之前就进行促销的宝贵机会。

畅销品类：

畅销产品不仅包括人偶和授权玩具，教学游戏、学习玩具、书籍和积木也越来越受欢迎。其他产品还包括儿童服装、婴儿用品、手袋、拼图和电子设备。户外运动，如足球、网球拍和沙滩玩具也在畅销清单上。

11月

11月11日，光棍节

每年11月11日的光棍节，也被称为双11，是全球最大的24小时网购节。近年来，光棍节在拉美广泛普及，许多商店和市场将这一节日视为吸引更多消费者的机会。

为什么参与?

如果你想抢先在黑色星期五之前进行销售，并在整个11月创造更多的收入，那就千万不要错过光棍节。在拉美，消费者认为这一活动是可以在黑色星期五之前享受折扣商品的机会。因此，这一活动非常受欢迎，许多平台，如亚马逊巴西站、Americanas、美客多和家乐福，都会通过打折和免运费的方式参与其中。这帮助卖家在黑色星期五之前创造了更多的销售额。

畅销品类：

最畅销的类别与黑色星期五类似，主要集中在手机、耳机、扬声器、游戏配件和电脑配件等科技产品上。此外，像搅拌机、混合机和蛋糕机这样的小型厨房电器需求量也很大。

11月15 - 18日，El Buen Fin

El Buen Fin是墨西哥最大的零售活动，灵感来源于黑色星期五，通常在墨西哥革命日之后的周末开始庆祝。2024年，该活动将于11月15日至18日举行。

为什么参与?

如果你想在墨西哥市场建立强大的影响力，那么参加El Buen Fin是必不可少的。墨西哥消费者热衷于跨境购物，抓住这个机会可以获得突出的销售额激增。2022年AMVO 的一项研究强调了这一趋势，该研究显示10个墨西哥人中就有8个有过跨境购物的经历。因此，来自国外的卖家可以利用这一点，在当地的平台上展示他们的商品，并可以期待在像El Buen Fin这样的活动期间实现销售飙升。

在活动期间，顾客购物的主要驱动力之一就是多样化。许多类目在墨西哥是很稀罕的，这些活动也为各种各样的商品提供了大力销售的机会。

畅销品类:

El Buen Fin与其说是一场购物狂潮，不如说是墨西哥人快速囤货的机会——无论是最新的小玩意、家庭必需品，还是提前准备圣诞礼物。消费者喜欢研究、比较，再购买，这就意味着商家需要提供全面的产品细节和客户评论来取得他们的注意。

11月29日，黑色星期五

近年来，黑色星期五已成为巴西最大的在线购物活动，并在阿根廷、智利、哥伦比亚和拉美地区的其他国家获得了相当大的吸引力。黑色星期五的人气激增，加上拉美人对电商的信任日益增强，促进了销售额的上升。

为什么参与?

巴西的“黑色星期五”与美国的“黑色星期五”同一天，都是11月29日。这种同步会让许多消费者从跨境卖家那里购买商品，这样就可以买到在当地无法购买或者价格更实惠的产品。因此，巴西市场简化了跨境销售，让美国卖家们能够在巴西的平台上展示他们的产品。如此一来，数以百万计的巴西人就能从在亚马逊美国站上购物过渡到直接在巴西当地的平台店铺上购买相同的产品。

畅销品类：

nocnoc对黑色星期五期间可能推动在线销售的类目进行了研究。研究结果显示，跨境销售的前五大类目分别为：电子产品，其中包括智能手机、流媒体播放器、耳机、平板电脑、扬声器和电脑配件；玩具和游戏，包括动作人偶、授权玩具、娃娃、教学玩具、棋盘游戏和DIY工具包；家用和厨房电器，包括蛋糕机，华夫饼机，搅拌机，空气炸锅，混合机和咖啡机；美容和个人护理产品，包括化妆品、香水、保湿霜、精华液、护肤品、护发产品、维生素和补充剂等。

12月

12月2日，网络星期一

继“黑色星期五”带来线上的销售增长之后，“网络星期一”也是拉美最受欢迎的电商活动之一。这一天对电子产品、小型设备、家庭和厨房电器的卖家来说是赚钱的好机会。

为什么参与?

参与“网络星期一”可以让你在11月的最后几天继续保持在线销售的盛况。许多拉美人仍然期待利用黑色星期五后的折扣，并充分利用“网络星期一”提供的最终优惠。

畅销品类：

网络星期一最畅销的产品包括电子产品、手机、家用电器、厨房电器和智能设备。

12月25日，圣诞节

圣诞节是拉美最重要的节日之一，并且已经发展成为电商销售的金矿节日，因为超过70%的拉美人更喜欢在做决定之前到网上搜索礼物。与美国不同的是，拉美人是在夏天的第一天庆祝圣诞节，并温暖、没有雪的海滩上度过这一天。

为什么参与?

在大多数拉美国家，包括巴西、墨西哥、哥伦比亚、阿根廷、秘鲁和智利，打工人们会在12月拿到奖金，也就是13薪或年终奖金。正如它的名字一样，这种奖金代表了额外的支付，以鼓励人们在圣诞节和暑假期间花钱。因此，即使是在黑色星期五的大减价之后，拉美人依然喜欢在圣诞礼物上进行消费。

畅销品类：

毫无疑问，这个季节最热门的类别是玩具和游戏。一些最畅销的产品包括视频游戏、教学玩具和流行品牌的娃娃。考虑到该地区的夏季圣诞节，户外游戏以及与海滩相关的项目一直很受欢迎。其他销量可观的产品类别包括夏季服装和配饰，还有护肤和美容产品。

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*本文封面及图片均来源于图虫创意

（编辑：江同）

（来源：nocnoc）

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