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跨境电商案例!家具品类卖家如何争夺对手流量,销售额提升3倍?

有家居家装购买需求的人都是谁?

卖家痛点

1. 卖家主要做大件家具,装饰产品。产品线丰富但没有卖得特别好的产品,表现不温不火。今年下半年,该卖家全品线销量呈下降趋势。卖家希望获得精准流量,拓宽销售渠道以发挥丰富产品线优势,尽快逆转颓势

2.卖家每次推新品的效果不好希望加大新品的引流力度,但又能控制流量成本,降低CPM、提升ROI一方面要能把老客激活,另一方面希望能有不断的新客来突破销量瓶颈。

优化策略:

1.DSP人群策略获得低成本精准流量

——有家居家装购买需求的人都是谁?

我们利用DSP结合AMC数据模型的完美组合,对卖家的人群数据库进行分析,发现有很大部分热爱家装的“老客”对时政、房产、财经、3C数码、家电感兴趣,并且长期关注3C数码、家电类目的折扣消息,浏览时政、财经相关网站。

于是,利用DSP广告的Oracle第三方人群包来扩展人群,把对时政、房产、财经、3C数码、家电内容渠道感兴趣的人群纳入投放对象。这些人群包是竞品忽略的,通常CPM价格不高,这样能巧妙避开常规人群激烈的高价竞争,用低价获取精准流量。

利用DSP人群定向,根据过去30天Overlap本品人群交集数据及报告,以CTR和DPVR为核心指标进行人群标签划分,CTR和DPVR表现都很突出的人群作为重点放量对象,加大广告预算并不断挖掘相似人群。

同时,把大折扣促销广告推送给经常浏览3C数码、家电品类和家居品类,三者的重叠人群,对这些高精准人群进行二次触达、激活。

2.AMC算法加持抓住高转化时段

——在浏览、点击高峰时段强势出击!

利用AMC算法对以往投放数据进行穿透分析,归纳购买人群行为特征。利用DSP数据报告,发现该卖家很多客户的购买行为集中在双休日的下午2-4点(PST)以及工作日晚上8点(PST)以后

另外,结合AMC的分时数据发现某款升降式书桌在晚上9-11点(PST)间的旗舰店点击率最高;并且这个时段的移动端的转化率最高。

于是,我们对工作日晚上8点-11点(PST)这个时段进行预算倾斜,特别针对旗舰店的移动端用户进行重复触达,提升转化。

3.TikToK Shop+VC账号代销模式开辟销售新大陆

——新品迅速出单,爆品潜力剧增

卖家想拓宽渠道推新品,听说海外TikTok Shop很火,但担心入驻流程耗时、启动时间太慢。经过调研,发现该卖家的家居装饰类产品具有爆品潜质,只是没有找到合适的平台和打法。

经过前期细致的调研和提案,卖家决定将产品上架TikTok美国本土店铺,这样可省去自己入驻开店的麻烦。由于店铺为美国本土店铺流量池与ACCU店铺流量池不同,产品能获得更多的自然流量当地红人的带货机会

卖家通过店铺获得的精准付费流量成功引爆销量,通过自选主播带货,将一款金属壁挂装饰新品推成热门,在上架2周的时间里,销量突破1000+,刷新了该卖家单平台的销售记录

同时,卖家还加入VC渠道拓展计划。利用现成的VC账号合作来销货。不仅如此,广告投放、亚马逊店铺运营,以及视觉设计等多年的跨境出海经验,多管齐下,卖家不仅在销售上实现跨境生意的突破,更能建立长久品牌的核心优势。

优化结果:通过以上DSP广告的策略应用,加上TikTok、VC渠道的开拓,卖家品牌整体销量较之以前单一平台提升了3倍,CPM整体下降30%,ROAS提升4倍。借助TikTok UGC视频推广和主播专场直播,卖家新品销量大幅改善;精准流量源源不断注入品牌旗舰店,使得旗舰店粉丝数激增。

身处变幻莫测的时代,跨境电商的切换速度比任何时候都要迅猛,极度考验从业者的灵敏度和应变能力。能快人一步就绝不落后1秒!

(来源:FeiWei说跨境)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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