【干货】带你玩转数据之行业选品

雨果网作者:雨果网
2015-06-10 10:07:44

【编者按】关于AliExpress中数据的功能对于新手卖家来说比较陌生,其中的功能以及作用并不是很了解,然而店铺的流量与此息息相关,因此很多卖家十分关注数据的分析应用。究竟如何玩转数据来进行选品,请随雨果网小编看看速卖通大学讲师江波是如何分享的。速卖通的行业数据

【干货】带你玩转数据之行业选品

【编者按】关于AliExpress中数据的功能对于新手卖家来说比较陌生,其中的功能以及作用并不是很了解,然而店铺的流量与此息息相关,因此很多卖家十分关注数据的分析应用。究竟如何玩转数据来进行选品,请随雨果网小编看看速卖通大学讲师江波是如何分享的。

速卖通的行业数据常常会影响到卖家的店铺运营,如何针对行业数据情况来进行选品,是值得认真学习的课程。本次课程将针对这个问题从以下几方面进行讲解:

之前课程有提到过的电商营销公式先给大家回顾一下:

【干货】带你玩转数据之行业选品

一、选品误区

很多卖家在选品都会有一些误区,比如根据自己的兴趣爱好,或者供应商推荐的产品,低价产品等等,这些都不是科学的选品方法,往往还会导致亏损。

作为一名速卖通卖家,在日常营运的过程中,要在后台数据纵横中的数据中找到正确的选品方法,比如商机发现:

【干货】带你玩转数据之行业选品

二、数据化选品

从这个商机发现中,我们通过三个数据频道来选品。

1.行业情报

【干货】带你玩转数据之行业选品

从数据波动可以看出,大促时间有所涨幅,但是结束了明显陷入低潮;访客数也往往在周日最低,因此周日可以做一些促销。

接下来,在店铺发展的时候也可以参考同级行业的数据情况,进行选品:

【干货】带你玩转数据之行业选品

当店铺发展到瓶颈的时候,细分类目的数据可以告诉你选品的办法:

【干货】带你玩转数据之行业选品

那么通过以上数据可以看出:

儿童T恤的竞争力小,但访客数也比较少;套装的访客数虽然大于女童裙子,但是女童裙子供需指数大于套装(说明女童裙子产品数量大于套装);成交额连衣裙大于套装大于t恤。

因此,新店如果为了避开竞争,可以选择t恤作为突破口;店铺销售额发展需要突破瓶颈的时候,选择成交额占比高的女童裙子;而当店铺各项数据都遇到瓶颈的时候,选择访客数多的套装。

除此之外还可以参考蓝海行业,最后总结一下行业情报的作用:

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2.选品专家

选品专家中热搜与买家热搜商品属性相符的类似产品,属于潜在热搜商品。

热销与网站热销属性相符的近似商品,属于热销商品。

同时也可以下载其30天原始数据。

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潮流趋势,主要针对服装之类,找到匹配的商品,可以在买家页面的trending style查看

3.搜索词分析

这个数据里有热搜词,飙升词,零少词这些内容。

热搜词:近段时间买家搜索指数高的

飙升词:搜索指数同比上一个时间段累计搜索指数的增长幅度

零少词:蓝海词

通过下图的数据以及方法可以进行选品,随后到买家搜索栏搜索该产品:

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三、课程总结

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通过以上数据来总结经验,将经验总结到选品的计划中,可以得到事半功倍的效果。(整理/雨果网 李宇航)

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