如何用长尾词瞄准圣诞节意向客户？

图片来源：图虫创意

挑选并确定好适合的圣诞节销售机会，接下来就可以利用各类广告工具，一步一步地完成自己“圣诞树”布局，让自己的品牌成为消费者的下单首选！

亚马逊可以通过使用长尾关键词来瞄准圣诞节意向客户。长尾关键词是指相对较长和具体的搜索词组，通常由由一个或多个核心关键词加上几个描述性词汇组成的，通常搜索量不高，但覆盖面广，针对性强。用于描述更具体的需求或产品特征。搜索量相对较低但更具有特定性质和精准性。

相比于亚马逊的精准词（单一的关键词或短语），长尾词往往更加具体明确，更能够匹配到潜在的买家需求，从而提高转化率。在亚马逊卖家中，长尾关键词的运用是提高产品曝光率和增加销售的有效策略之一。以下是亚马逊如何使用长尾关键词来瞄准圣诞节意向客户的一些策略：

圣诞主题关键词：根据亚马逊各大关键词工具显示，越临近节日，相关的节日关键词搜索指数会越高。说明搜索的人会越来越多，卖家这时候就要巧用这些关键词去获取流量，通过研究节假日购物用语、消费者热搜词，选择适合自家产品的关键词，提前将这些旺季热搜词添加至listing中，会让listing在搜索结果页面中获得较大的权重与竞争力。在产品标题、描述、关键词字段等地方使用与圣诞节相关的关键词，如“圣诞礼物”、“圣诞装饰品”、“圣诞促销”等。这样可以帮助亚马逊将产品与圣诞节相关的搜索查询进行匹配，提高产品在圣诞节期间的曝光度。

圣诞节礼物推荐：针对圣诞节购物季节，亚马逊可以使用长尾关键词来推荐适合作为圣诞礼物的产品。例如，使用类似“圣诞节男士礼物”、“圣诞节儿童礼物”、“圣诞节礼物推荐”等关键词，以吸引那些正在寻找圣诞节礼物的消费者。

圣诞装饰品关键词：对于出售圣诞装饰品的卖家，可以使用长尾关键词来描述产品的特点和用途，如“圣诞树装饰品”、“圣诞灯串”、“圣诞窗帘”等。这样可以帮助亚马逊将这些产品与那些有特定圣诞装饰需求的消费者进行匹配。

圣诞促销关键词：亚马逊可以使用长尾关键词来宣传和推广圣诞促销活动，如“圣诞特价”、“圣诞折扣”、“圣诞优惠券”等。这样可以吸引那些正在寻找优惠和促销信息的消费者。

圣诞活动关键词：亚马逊可以使用长尾关键词来宣传和推广与圣诞活动相关的产品和服务，如“圣诞节派对游戏”、“圣诞节烹饪食谱”、“圣诞节旅行包”等。这样可以吸引那些正在为圣诞节活动做准备的消费者。

在圣诞节期间，品牌可获得102%的品牌新客！新顾客意味着新商机！想要在“百花争艳”的商品丛中让你的商品更快被消费者发现，你需要有引路的灯塔——明确的广告目标，并通过使用不同的广告产品，实现在购买过程的不同阶段，与消费者不断进行“亲密接触”，以此提高商品及品牌的能见度和影响力。

在圣诞节期间，进行投放的关键词可按“广而精”的原则来布局：

通过使用长尾关键词来瞄准圣诞节意向客户，亚马逊可以更准确地将产品与消费者需求进行匹配，提高产品在圣诞节期间的曝光度和销售机会。同时，卖家也可以根据消费者的搜索行为和需求，调整产品的定位和推广策略，以更好地满足消费者的需求。

（来源：小黄银站外推广）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​