站点流量小，如何让关键词“辐射面”更广？

虽说好的关键词能够为我们带来流量，但是不同的匹配方式所“辐射”的范围和引来的流量都是不同的。那么我们要如何结合自身的广告目标和目标站点的流量特征，从广泛、精准和词组中pick合适的匹配方式呢？本期我们就以日本站点为例，一起来唠一唠吧！

既然要选取合适的匹配方式，我们首先从日本站的流量特征和语言文化等因素出发，找出投放难点逐一攻克，为投放做好准备。

可以看出，在日本站我们更适合采用多种匹配方式结合的方式，让关键词的“射程”更广更精准。其中重点以“广泛匹配”为主力，对关键词投放的难点进行“点对点”攻击，减少投放阻力。

扩大曝光

广泛匹配相对词组匹配和精准匹配，可以大大提升产品曝光量。在流量存在瓶颈的情况下，采用“广泛匹配+否定投放” 既可以提升关键词曝光量，又可以有效控制ACOS。

持续拓词

在日本站，很多长尾词的流量相对较小，所以需要增加长尾词的投放数量，多点投放，提升长尾词带来的整体流量。采用“广泛匹配”可以帮助我们在原有关键词的基础上持续拓展优质关键词。

测试关键词的最优匹配方式

每个关键词表现最好的匹配方式有可能不同。尤其在日本站，关键词可能会出现平假名，片假名，汉字，罗马字的不同形式，所以针对不同的关键词，建议同时开启三种匹配方式进行测试，最终通过筛选留下表现较好的匹配方式。

了解了日本站广泛匹配的“点对点”战术后，我们要“来真的”！邀请经验丰富的卖家讲师们来讲讲，如何将理论应用到实际，打好匹配方式的“配合战”！

*以下内容仅代表卖家个人观点和数据

仅供参考，不代表亚马逊官方建议

针对新品的启动，我们主要采用 “广泛匹配”为新品引流，扩大曝光量；同时为了控制ACOS，将与产品相关度低的关键词进行了“否定投放”，减少不必要的广告花费。

划重点：

在日本站仅使用“精准匹配”获得的流量会比较有限，需要有效利用“广泛匹配”去扩大曝光，提升销量。同时配合“否定投放”将不相关的关键词及时否定，控制广告ACOS。

某位卖家销售猫的饮水器，在品牌推广广告中投放核心词后，广泛匹配出关联产品的关键词。

虽然关联产品关键词点击量不大，但是一旦消费者点击，转化率都很高。这是由于互为关联产品，有相同的使用场景，消费者容易出现交叉购买，加速转化。但如果匹配出的【关联产品关键词】转化效果不理想，也不要硬扛，可考虑做否定处理。

划重点：

“广泛匹配”可以为产品增加更多的销售机会，同时拓展出更多潜力关键词。此方法同样适用于商品推广的广泛匹配。

前面有提到，在日本站，核心关键词可能会出现的搜索词状态：平假名、片假名、汉字，罗马字，词语相连、词语间出现空格等，那么针对不同的关键词，要如何测试出最合适的匹配方式呢？为了研究不同关键词组合的表现及最优的匹配方式，我们可以同时开启三种匹配方式进行测试。

划重点：

开启测试后，根据展示量、点击率和ACOS等数据表现，筛选留下表现好的匹配方式。同时也可以对关键词稍作调整，新增商品推广手动广告或者品牌推广广告。

封面/图虫创意

（来源：亚马逊广告）

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