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2024-01-22 16:50
不知道大家有没有想过，为什么有些卖家的商品和品牌在亚马逊上能够获得大量的关注和点击，而我们的商品和品牌却被埋没在海量的竞争中？
如果你有这样的困惑，那么你一定要了解Posts。
Posts是亚马逊上强大的免费品牌推广工具，能帮助卖家展示产品、吸引潜在客户，提升销售额。
那么，如何才能充分利用Posts的优势，打造出高质量的Post呢？今天，橙子就带大家看看亚马逊Post的制作要点，以及一些提升效果的小技巧。
Amazon Posts 是一种免费的品牌推广方式，卖家可以在亚马逊上发布生活方式图片、描述性标题和相关产品链接，形成卡片或帖子的样式。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
无论是电脑端还是移动端，顾客都可以看到这些帖子，从而发现新的商品和品牌。帖子还具有社交属性，可以展示商品的核心功能和场景。
系统会根据帖子的相关性和互动度，自动将它们放在信息流和详情页中。顾客可以通过点击帖子，直接进入品牌旗舰店或购买商品。卖家可以无限制地发布帖子，不需要支付额外的费用。
下图是帖子可能会展示的位置。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
帖子在亚马逊上具有多种功能，具体如下：
① 流量抓手：以图片为主，提供沉浸式体验，吸引顾客的眼球，激发顾客探索我们的商品。发帖频率不限，且无需额外费用。
② 品牌代言：展示品牌故事、品牌主张、新品和畅销品，有助于在亚马逊上保持一致的品牌形象。
③ 社交互动：激励消费者浏览帖子信息流，帮助顾客直观感受我们售卖商品在日常生活的使用情况，展示商品的社交价值。
④ 吸引新客：帮助顾客发现新产品和品牌，首次发帖一个月内，访问品牌旗舰店的新用户提高8%。（来源： 亚马逊研究，2020年）
要使用帖子，首先我们需要完成品牌备案，还需要有品牌旗舰店和品牌商品。
三步即可快速创建帖子，如下图：
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
设置好帖子档案后就可以开始发布帖子了，发布面板如下图：
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
知道帖子怎么发布后，我们应该如何打造优秀的，吸引人的帖子呢？
橙子将从标题、图片、ASIN选择几个部分跟大家分享帖子的优化方向和创作技巧。
1.提高相关性
①重要的内容放前面：帖子的标题文本最多可以包含 2,200 个字符，但默认情况下将仅显示标题的前两行。
②使用和ASIN相关度高的词：帖子的标题和我们要推广的商品要有紧密的联系，可以使用ASIN相关的属性、特征、场景、产品评论、买家提问等等，让顾客知道我们的商品有什么优势和卖点。
③从“搜索词报告”找到高绩效的词：分析不同商品中表现更优的搜索词，应用到标题中，提高帖子的曝光度和点击率。
2.丰富创意性
通过持续发帖形成品牌的特定语言风格，从视觉和语言引导买家逐步强化对品牌的认知，从而增加品牌记忆和粘性。
①直接与消费者对话：使用第一人称，直接与消费者对接，增加帖子的亲切感。可以问一些问题，引起消费者的共鸣或好奇心，或者分享一些心得，建立信任和亲密感。
例：Anyone else need a little extra caffeine kick to jumpstart your day?
②使用诙谐的语气：使用诙谐的语气，营造轻松的环境，提高买家的阅读兴趣。可以用一些幽默的比喻，夸张的修辞，或者玩一些文字游戏，让消费者感到愉快和惊喜。
例：The elves are wrapping up those last-minute gifts!
③总结强调产品功能：总结并强调产品功能，通过一个帖子推广具有类似功能或属性的商品。可以用一句话概括我们的商品的主要优点，或者用一些形容词，增强语气和效果。
例：Our 3 best friends during busy weeks who keeps you shining!
3.巧用hashtag
利用帖子的图片，构建关于品牌故事的一系列的图片，可以为帖子文本设置#hashtag#加标签的方式，让帖子构成前后呼应的品牌故事。
例：从处理的相关食材——到家具使用场景——社区聚会 #veggies#
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
1.强调商品特性
图片是帖子的核心元素，我们要利用图片展示我们的商品的特性，让顾客产生购买欲望。可以从以下6点进行思考，发现商品特性。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
2.强调品牌故事
品牌故事是我们与顾客建立情感联系的重要方式，我们要利用图片展示我们的品牌故事，让顾客了解我们的品牌背景、理念、价值、文化等。我们可以从以下几个方面进行发散，发现品牌故事。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
3.宣传品牌概念
具有社会责任感的品牌，更易赢得买家的认可。可以利用图片宣传我们的品牌概念，让顾客知道我们的品牌不仅仅是卖商品，还有着更高的使命和愿景。可以从以下几个方面进行宣传，展示品牌概念。
①保护环境，帮助社区成长
例：P公司每年会将全球日销售额的1%捐给环保机构。
②支持不同群体，倡导平等
例：Z公司每年为慈善群体捐款，为贫困女孩提供毕业舞会的礼服和配饰
③保护动物，关爱动物等
例：B公司成立动物保护基金，并承诺通过该基金支持流浪狗保护
1.选择多个ASIN
我们可以为店铺的不同商品创建帖子，并且为帖子图片中相关商品添加ASIN链接，每个帖子能添加最多10个商品，多变体商品可添加不同变体（如服饰可添加不同颜色ASIN）。
2.关联转化率高的ASIN
通过“已推广的商品报告”找到点击率和转化率较好的ASIN，并且发布不同场景的帖子。除了转化率高的产品外，还可以选择清仓商品或者新品。
以上就是今天奇点出海要跟大家分享的全部内容，希望这些内容能够帮助大家打造出更加优秀的亚马逊帖子，让我们的产品在亚马逊上更加出彩。
品牌打造系列课程分享到这里就要跟大家说再见了，下周开始我们会更新品牌旗舰店打造系列课程，欢迎大家持续关注我们。
如果有什么疑问或见解，可以来评论区交流，对于亚马逊，我们有很多想说的～
【版权声明】：以上文字内容、图片和视频均来自亚马逊广告，知识产权等相关权力皆为亚马逊广告团队所有，任何公司及个人不得擅自使用，如有转载需求，请联系版权方。Copyright @ 2023 Amazon. All rights Reserved. | 版权所有@2023亚马逊所有。保留所有权利。
（来源：跨境小波儿）
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