低成本高ROI：2024年网红营销也可以花小钱办大事！

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面对数字广告投放成本持续走高、流量增长趋缓的现状，以网红营销为首的社媒营销以更精确的受众触达、更多样的内容创意、更亮眼的营销效果开始登上全球营销舞台，网红达人展现出了越来越大的影响力，网红经济也随之快速增长。全球海外网红营销市场规模也从2019年的65亿美金增长至2023年的211亿美金。

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但随着网红经济的逐渐壮大，网红营销成本也在逐渐走高。尤其是在东南亚、中东等近年来网红经济快速发展的地区，同样类型、同样粉丝层级网红报价与前几年相比有着不小的差距。

据《2023年跨境出海品牌海外网红营销白皮书》数据显示，2023年有超60%的品牌加大了网红营销预算，超11%的品牌在网红营销上的花费超过50万美元。品牌纷纷加大网红营销预算的背后，除了网红营销所展现出的增长潜力的因素，与网红合作成本的走高也有一定的关系。

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总的来说，无论何种营销方式，营销成本的逐年递增是不争的事实。尤其是近年来受到全球经济下行影响，市场需求放缓使得各行业竞争加剧，各行各业都受到了不同程度的重创。降本增效背景下的品牌们开始纷纷求稳，如何在有限的成本下获得更好的营销效果成了摆在营销人员面前最大的命题。

网红营销，花小钱也可以办大事

在以往的网红营销中，粉丝数似乎决定了一切。一个网红拥有多少粉丝数就意味着其能够带来多大的营销效果，与之相伴的还有高昂的网红合作成本，这也成为了阻挡许多中小卖家开始网红营销的障碍之一。

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但如今，随着网红营销市场逐渐成熟，唯流量论开始逐渐瓦解，小微网红开始逐渐受到品牌们关注。小微网红所具有的超高互动率以及粉丝粘性，这也使得小微网红粉丝的购买决策更容易受网红推荐影响，因为网红推荐对于他们来说就像是朋友之间的好物分享，具有极高的真实性。

据Nox聚星数据显示，全球最大网红营销市场的北美地区，千粉以下网红性价比更高，千粉网红成为大多北美广告主首选，合作网红层级沉淀趋势明显。

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此外，相对于头部网红，小微网红在网红营销方面还有着议价能力弱、合作成本低、配合度高等特点。因此综合来看，小微网红是广告主以低成本实现高ROI的首选合作对象。

其次，网红不论层级高低，频道表现都是重中之重。在海外网红营销时，一个专业的海外网红营销平台能够节省品牌在评估网红频道时所需要的数据分析和精力投入。

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网红的影响力是有周期的，网红营销人员需要准确把握网红所处的状态。举例来说，一个五百万粉丝的网红，一般需要成长三五年的时间，而在这个成长的时间中，很有可能大部分粉丝已经进入衰退期，粉丝究竟是否活跃、活跃粉丝占比多少等等都没有办法简单判断。

这时就需要专业的海外网红营销工具帮助品牌擦亮被“粉丝数”蒙蔽的双眼。

例如下图，同样是墨西哥地区的YouTube娱乐网红，在粉丝层级相差不大的基础上，通过频道互动率、平均观看量等频道数据，可以判断网红频道质量。

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从上图数据显示，网红1不仅在粉丝数上略高于网红2，并且在平均观看量以及观看量/粉丝数等多个数值上都高于网红2的表现，且30天内的粉丝增长率以及互动率都呈现较好的增长态势。

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但聚焦两频道的投稿内容数据可以发现，看似表现不错的网红1的最新30个内容数据表现起伏较大，内容质量时好时坏。而与此相对，各方面数据略低于网红1的网红2近30个内容数据表现则非常亮眼，不仅拥有较为稳定的播放表现，互动率以及粉丝活跃度都保持在一个较高的数值，更利于营销人员提前评估网红营销效果。

由此可见，网红选择需要结合多方面条件综合评估才能筛选出更适合品牌的网红，从而获得更好的营销效果，实现高ROI。因此，善用网红营销工具，同样是品牌低成本达成高ROI的重要因素之一。

另外，近年来随着AI技术的迅猛发展，海外网红营销正在进入一个全新的时代。AI驱动下的网红营销将为品牌带来更高效、更精准的营销策略和更好的用户体验。

（来源：网红营销克里塞）

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